Director - Gerente del gremio de Paltas de Chile.

Gerente General de la Asociación Gremial de Paltas de Chile.Dentro del rol es la promoción de la Palta en Chile y el Mundo, generando relaciones con los distintos mercados, así como generando campañas de promoción y publicidad del producto y la marca país en los distintos mercados. Comunicación estratégica y constante relacionamiento con medios, organismos internacionales y sector público en Chile y el extranjero.Apertura de mercados, así como la representación de la Asociación y la Industria de la Palta, en temas con el Gobierno, agricultura y otros; en búsqueda de un desarrollo noble, sustentable y sostenible en el tiempo.La defensa del gremio es también un rol importante dentro de su representación.Responsable de la representación de la industria de la Palta de Chile en el mundo, lo cual genera una gran alegría y responsabilidad, representando un Producto, Industria y nuestro país.Responsable del área financiera, marketing (tradicional y digital) y relaciones públicas, entre las demás gestiones necesarias para el desempeño óptimo de la Asociación.

Guest speaker u orador invitado a acompañar a profesores y/o profesionales en ciertas áreas para compartir motivaciones, experiencias, aprendizajes con fracasos y éxitos en múltiples situaciones, roles, disciplinas y otros; sea en el ámbito personal, así como profesional. "No hay mejor sensación que compartir conocimiento y experiencias para apoyar a otros" #I'magiver #lifeexperience #sharingiscaring

FOCCO A.G. - Foro de Comunicación Corporativa.FOCCO es una asociación que agrupa en Chile a directivos y profesionales de la comunicación en empresas, consultoras e instituciones.Su propósito es ayudar a poner en valor la función de la comunicación estratégica y del director de comunicación en las organizaciones para potenciar la reputación corporativa.

Shellcatch ofrece una plataforma de software, hardware y soporte para transformar la manera en que las pesquerías se monitorean, administran y como los pescadores se conectan con el mercado.La asesoría ha sido directamente con el fundador para prestar un apoyo en la gestión de la empresa y su liderazgo con un equipo multidisciplinario posicionado en más de 5 países.

Asesoría estratégica, comercial y financiera a Fundación Odontoruteros.Odontoruteros es una fundación que busca generar sonrisas en la boca de las comunidades a lo largo de Chile. Busca ser un aporte a la solución de falta de especialistas dentales en zonas remotas de Chile.

Responsable de la formación y desarrollo del equipo comercial en Chile y Colombia.Liderar estructura del equipo de Marketing y sus definiciones en toda red de medios, sean tradicionales o digitales, estableciendo estrategias según Canal y los KPIs correspondientes para la eficiencia en Inversión.A cargo de Objetivos y presupuestos de RRHH y Comerciales de los negocios para el periodo.Logros: - Realización de estructura comercial en Chile y Colombia. - Penetración de mercado cumplida al 100%- Objetivos de Conocimiento de marca logrados según Focus Group.

A cargo de la Gestión Comercial de canal HORECA. Responsable del 66% de la Facturación de la Compañía y del 82% del EBITDA de ésta.Responsable de la Estrategia Comercial y Presupuesto del área. Gestor y creador de Acuerdos Comerciales.Responsable de una cartera de aprox. 4.000 clientes de diversas categorías a lo largo de Chile con equipo de Administración-Ventas, Callcenter, Jefes de Ventas, Supervisores y Vendedores a cargo.Responsable de la estrategia de Marketing, Trade Marketing y Fidelización de Clientes en Canal HORECA. Responsable del reclutamiento, selección, beneficios y capacitaciones del área.Responsable de la Rentabilidad Operativa y EBITDA del área.Logros:- Crecimiento en aprox. 1.000 clientes en términos de cobertura- Crecimiento de Facturación de 62 a 66% y en EBITDA de 80 a 82% - Implementación de Operación en Sucursales (V, IX y X Región)

A cargo del área Comercial y Marketing (Redes Sociales, Valor de Marca y su posicionamiento); Operación y Experiencia de Servicio de:- Hotel 5 Estrellas- SPA y Gimnasio - 5 Puntos de Ventas de AA&BB más Centro de Convenciones para 1.000 personas- Parking- Áreas de Paisajismo y Decoración, Mantención y Servicios Generales.A cargo de liderar un equipo de aprox. 450 personas en distintas áreas.Responsable del presupuesto del año y proyecciones futuras (Corto, Mediano y Largo Plazo), considerando el foco en Gestión de Servicio, Operación y acciones comerciales en búsqueda del reconocimiento de la marca y logro del EBITDA objetivo, con fuerte foco en experiencia del huésped y cliente gastronómico o de entretención.Responsable de Acuerdos Comerciales con las Marcas/Proveedores.Responsable y creador de Plan de Marketing del área.Logros: - Cumplimiento de Presupuesto en área de Alimentos y Bebidas y Crecimiento 2014/2013 en Ingresos de un 8% y EBITDA de un 197%.- Cumplimiento de Presupuesto en área de Hotel y Crecimiento 2014/2013 en Ingresos de un 8% y EBITDA de un 75%.- Cumplimiento de Presupuesto total de Gerencia de Gastronomía y Diversión; y Crecimiento 2014/2013 en Ingresos de un 8% y EBITDA de un 157%.- Gestor de cambio de imagen e identidad de puntos de Ventas en pos de generar Propuesta de Valor adecuada para el Target de Clientes deseado.- Implementación CRM en Hotelería y clientes Gastronómicos.- Liderar Negociación Sindical por parte de la Empresa, con resultados positivos con un Sindicato de 250 colaboradores.- Recertificación Internacional de Hotel 5 Estrellas. Reconocido como uno de los ocho Hoteles con Certificación en Chile.

A cargo de las acciones Comerciales y acuerdos con las marcas/prodveedores, Marketing y operación de servicio del Restaurant en términos gerenciales.

- Jefe de Ventas Nacional a cargo de Representaciones de Marcas de Viña Santa Rita con oficinas (sucursales) en Antofagasta, Serena, Viña del Mar, Rancagua, Concepción, Temuco, Puerto Montt y Santiago. - A cargo de las Ventas y Presupuesto para Representaciones de Marca, en los Canales Tradicional, Mayoristas, Retail, On Trade y Botillerías.- Creador de Planes Comerciales y control de estos (Objetivos, Estrategias y Planes de Acción en base a ciertos Kpi. - Responsable de Acuerdos Comerciales en todos los Canales en las marcas Representadas. - Encargado del control de activaciones de Trade Marketing a nivel nacional y el seguimiento de estas.- A cargo de Forecast de Portafolio de Representaciones en área de Ventas de forma Nacional. - Desarrollo conjunto de Plan de Marketing de las marcas representadas.- Encargado de implementar y dar bajada de las Campañas de Marketing en el Trade.- Importante foco en desarrollo de Producto y Marca en los canales y segmentado según target. Logros: - Cumplimiento de Presupuesto y Crecimiento de área de Representaciones 2013/2012, de un 28% y de marca foco, un 46%.

- Gestor de Acuerdos Comerciales a nivel local (Santiago) y en algunos casos Nacional con foco en Volumen de venta, posicionamiento de marca, entre otros. - Encargado de la elaboración de Plan Comercial Nacional (Santiago, Antofagasta, La Serena, Rancagua, Viña del Mar, Concepción, Temuco y Puerto Montt), ejecución de Plan de Santiago y seguimiento de Plan de Sucursales. Foco en imagen y volumen de marcas. Penetración de mercado y posicionamiento de marcas. - Desarrollo de marcas en el Trade, potenciando ventas, manteniendo relaciones constantes con los clientes y con alto foco en aumento de ventas y Market Share. - A cargo de las activaciones de Trade Marketing a nivel nacional y el seguimiento de estas. - Responsable de Forecast de Productos a nivel Nacional. Logros: - A partir del 5to mes, Crecimiento en el canal de un 130% - Cierre 2011 con Cumplimiento de Presupuesto y Crecimiento comparativo de 154%

KAM Regional On Trade - A cargo de las relaciones comerciales y negociaciones en el canal On Trade (bares, pubs, hoteles, casinos, discoteques, restaurantes) en la RM, V, VI y VII Región. Negociador y ejecutor de contratos con los clientes, manejo de cuenta con foco a rentabilizar los aportes. - Trabajo diurno y con necesidad de horario nocturno para mantener relaciones con clientes. - Manejo de presupuesto anual para negociaciones. - A cargo de las relaciones con 65 cuentas con contratos publicitarios. Activando y potenciando marcas, potenciando ventas, manteniendo relaciones constantes con los clientes y con alto foco en aumento de ventas y Market Share. - A cargo de crear estrategias para aumento de cobertura. - Trabajo constante y directo con proveedores de servicios, clientes y FFVV distribuidora externa. - Trabajo continuo con la distribuidora (socio comercial) para elaboración de estrategias de penetración de mercado y relación con vendedores.

Supervisor Trainer - A cargo de la creación e implementación del Programa de Inducción a Ejecutivos Nuevos. - Capacitador y Supervisor de la fuerza de ventas en RM y Valparaíso, 160 personas a cargo, en Tipo de Venta Consultiva; venta con gran foco cliente. - Apoyo estratégico en formulación de propuestas comerciales complejas. Apoyo en terreno para gestión de ventas. - Implementador y ejecutor de sistema de Coaching. - Creador, implementador y ejecutor de sistema de Entrenamiento en Ventas, Role Playing en la Gerencia. - Encargado del clima laboral en la Gerencia. - Creador de texto “Venta Consultiva, un cambio cultural en busca de mejoras”, diseñado para Entel S.A. y entregado a la Fuerza de Ventas segmento Empresas.

Asesor en Ventas - Asesoría en Dirección Estratégica de Ventas. Enfoque en venta consultiva, con ventas de gran tamaño y complejas, e implementaciones de largos plazos. El fuerte de la asesoría es el cómo vender y cómo desarrollar las cuentas en el tiempo. Creador e implementador de plan de Coaching.