Francisco De Mattos Pimenta Email & Phone Number

São Paulo, São Paulo, Brazil

São Paulo, Sp, Brazil

São Paulo, Brasil

- Strategic Commercial consulting focused on innovation and new business;- Development of new programs of products;- Establishing a new process of pricing and market analyses;- Generating the link between the potential partnership of new projects;

Holambra, São Paulo, Brazil

- Responsável pela gestão comercial em Home Center;- Articulador para desenvolvimento de novos negócios;

São Paulo, Brazil

São Paulo, Brazil

São Paulo, Sp, Brazil

São Paulo, Sp, Brazil

Anywhere

São Paulo Area, Brazil

• Reporte ao Diretor Executivo Comercial;• Responsável pelas categorias de Decoração, Móveis, Organização, Jardim, Utilidades Domésticas e Natal, da startup Sodimac do grupo Falabella no Brasil;• Alinhamento comercial com os países do Grupo (Chile, Colombia, Peru, Argentina, Uruguai e México);• Gestão de equipe de 3 Gerentes Gerais;> Principais Projetos e Resultados• Crescimento de 18% na venda versus a base de 2018. • Melhoria de 2,4% na rentabilidade versus… Show more • Reporte ao Diretor Executivo Comercial;• Responsável pelas categorias de Decoração, Móveis, Organização, Jardim, Utilidades Domésticas e Natal, da startup Sodimac do grupo Falabella no Brasil;• Alinhamento comercial com os países do Grupo (Chile, Colombia, Peru, Argentina, Uruguai e México);• Gestão de equipe de 3 Gerentes Gerais;> Principais Projetos e Resultados• Crescimento de 18% na venda versus a base de 2018. • Melhoria de 2,4% na rentabilidade versus 2018.• Redução em mais de 14% no estoque residual base 2018.• Varredura e limpeza do histórico e equalização de sortimento de produtos. Show less

São Paulo Area, Brazil

• Gerente Comercial das categorias de Móveis e Organização, da start up Sodimac do grupo Falabella no Brasil;• Elaboração das estratégias, cultura e processos da Bandeira no Brasil;• Definição do sortimento, análise da concorrência, buscando a melhor diferenciação no mercado;• Seleção e definição dos equipamentos de loja e do merchandising para implementação das categorias;• Implementação e elaboração dos planogramas das categorias;• Negociações comerciais corporativas… Show more • Gerente Comercial das categorias de Móveis e Organização, da start up Sodimac do grupo Falabella no Brasil;• Elaboração das estratégias, cultura e processos da Bandeira no Brasil;• Definição do sortimento, análise da concorrência, buscando a melhor diferenciação no mercado;• Seleção e definição dos equipamentos de loja e do merchandising para implementação das categorias;• Implementação e elaboração dos planogramas das categorias;• Negociações comerciais corporativas regionais e locais, sempre buscando a melhor otimização de compra sob a visão do cliente;• Acompanhamento da Operação Logística de produtos nacionais e importados, sob a metodologia LEAN;• Desenvolvimento de produtos de Marca Própria para diferenciação de mercado;• Viagens pelos países onde a Sodimac já opera para entendimento de processos, mercado e treinamentos para replicar a cultura na start up Brasil; Show less

São Paulo Area, Brazil

• Responsável por 50% do faturamento da empresa;• Definição de sortimento da categoria de Móveis tanto de marca nacional quanto importados;• Negociações comerciais com os principais fornecedores e distribuidores;• Gestão dos “4 Ps” da categoria através da precificação, definição das promoções, escolha do mix dos produtos e ações no ponto de venda;• Acompanhamento da Operação Logística de produtos nacionais e importados, buscando evitar ruptura em loja;• Implementação do… Show more • Responsável por 50% do faturamento da empresa;• Definição de sortimento da categoria de Móveis tanto de marca nacional quanto importados;• Negociações comerciais com os principais fornecedores e distribuidores;• Gestão dos “4 Ps” da categoria através da precificação, definição das promoções, escolha do mix dos produtos e ações no ponto de venda;• Acompanhamento da Operação Logística de produtos nacionais e importados, buscando evitar ruptura em loja;• Implementação do gerenciamento do sortimento por tipo de loja (clusterização dos produtos), buscando aumento da venda por metro quadrado (rentabilidade X giro de produto);• Avaliação do desempenho de vendas buscando melhor valor de contribuição, mark up e venda total;• Criação de campanhas promocionais, estratégias de Marketing e definição de tablóides da rede;• Definição do planograma e layout da loja;• Gestão de Equipe com 6 colaboradores, entre analistas e coordenadores. Show less

São Paulo Area, Brazil

• Definição de sortimento da categoria de Limpeza para marca nacional;• Negociações comerciais com os principais fornecedores e distribuidores como Procter&Gamble, Unilever, Kimberly Clark, Reckitt, SCJohnson, Colgate Palmolive, Bombril, Química Amparo, 3M, entre outros;• Responsável por 9% do faturamento da empresa;• Gestão dos “4 Ps” da categoria através da precificação, definição das promoções, escolha do mix dos produtos e estratégias no ponto de venda;• Gerenciamento do… Show more • Definição de sortimento da categoria de Limpeza para marca nacional;• Negociações comerciais com os principais fornecedores e distribuidores como Procter&Gamble, Unilever, Kimberly Clark, Reckitt, SCJohnson, Colgate Palmolive, Bombril, Química Amparo, 3M, entre outros;• Responsável por 9% do faturamento da empresa;• Gestão dos “4 Ps” da categoria através da precificação, definição das promoções, escolha do mix dos produtos e estratégias no ponto de venda;• Gerenciamento do sortimento por tipo de loja (clusterização dos produtos), análise Nielsen para introdução de novos produtos/fornecedores buscando aumento da venda por metro quadrado (rentabilidade X giro de produto);• Fortes negociações com os fornecedores buscando captação de Investimentos, melhorias no sortimento, parcerias estratégicas, aumento de competitividade e maior diferencial de mercado ;• Responsável por incremento de venda, rentabilidade e participação da Marca Própria com o objetivo de cumprir as metas exigidas pela empresa;• Elaboração, acompanhamento e gestão de Business Plan com cada fornecedor ativo;• Análise do price point e concorrência;• Constante avaliação do desempenho de vendas do mercado e sell out, buscando sempre soluções para a categoria, para que traga lucratividade e agregue valor à mesma;• Criação de campanhas promocionais, estratégias de Marketing e definição de tablóides da rede Ex.: Especial Aniversário, Natal, Especial de Limpeza, Festivais das Grandes Marcas, entre outros;• Análise de planograma e layout em gôndola;• Elaboração de Relatórios Gerenciais;• Acompanhamento da Operação Logística, gestionando níveis de serviço de cada fornecedor atuante, bem como níveis de cobertura dos estoques e abastecimento, visando evitar ruptura em loja. Show less

São Paulo Area, Brazil

• Definição de sortimento da categoria de Líquidos para marca nacional;• Negociações comerciais com principais fornecedores, distribuidores e importadores como Ambev, FEMSA, Schincariol, Dolly, entre outros;• Desenvolvimento de Dados Estatísticos para subsidiar os estudos da área;• Acompannhamento da venda, margem e participação de Marca Própria no intuito de atingir as metas propostas;• Gestão dos níveis de serviço de cada fornecedor atuante, níveis de cobertura dos estoques e… Show more • Definição de sortimento da categoria de Líquidos para marca nacional;• Negociações comerciais com principais fornecedores, distribuidores e importadores como Ambev, FEMSA, Schincariol, Dolly, entre outros;• Desenvolvimento de Dados Estatísticos para subsidiar os estudos da área;• Acompannhamento da venda, margem e participação de Marca Própria no intuito de atingir as metas propostas;• Gestão dos níveis de serviço de cada fornecedor atuante, níveis de cobertura dos estoques e abastecimento, visando evitar rupturas;• Acompanhamento e gestão do Business Plan com cada fornecedor ativo;• Micro análise da venda juntamente com os resultados de Nielsen com objetivo de melhorias no sortimento; • Elaboração, Análise do price point e concorrência;• Criação de campanhas promocionais, definição de tablóides e ações alavancadoras de venda;• Responsável pelo atingimento dos resultados da categoria (venda, giro por loja, gestão de estoque e rentabilidade);• Definição e execução da Campanha de itens sazonais – Aniversário e Natal;• Principais Resultados: Atingimento da meta de venda e crescimento da participação da categoria, de 8,5% para 9%. Show less

• Responsável pela definição de sortimento nas categorias de Eletroportáteis, Bazar, Têxtil e Tabaco;• Negociações comerciais com principais fornecedores, distribuidores e importadores da categoria como Souza Cruz, Philip Morris, Walita, Black&Decker, Tramontina, Saint Gobain, entre outros);• Elaboração de Relatórios Gerenciais; • Captação de produtos drivers, alavancadores de fluxo juntamente com grandes fornecedores;• Desenvolvimento de campanhas promocionais e definição de… Show more • Responsável pela definição de sortimento nas categorias de Eletroportáteis, Bazar, Têxtil e Tabaco;• Negociações comerciais com principais fornecedores, distribuidores e importadores da categoria como Souza Cruz, Philip Morris, Walita, Black&Decker, Tramontina, Saint Gobain, entre outros);• Elaboração de Relatórios Gerenciais; • Captação de produtos drivers, alavancadores de fluxo juntamente com grandes fornecedores;• Desenvolvimento de campanhas promocionais e definição de tablóides da rede;• Acompanhamento da Operação Logística e níveis de serviço de cada fornecedor atuante;• Criação e desenvolvimento da linha exclusiva de eletrodomésticos marca própria, sendo responsável pelos processos de importação provenientes da China. Show less

São Paulo Area, Brazil

• Análise Macroeconômica do mercado de Financiamentos;• Análises, elaborações e estudos do produto Empréstimo em Folha e Financiamento de Veículos;• Responsável pela elaboração e divulgação de relatórios pertinentes ao departamento para decisões estratégicas da empresa;• Participação na elaboração do budget anual do produto Empréstimo em Folha e Financiamentos de Veículos;• Estudos e análises de Forecast dos produtos da área de financiamentos;• Elaboração, planejamento e… Show more • Análise Macroeconômica do mercado de Financiamentos;• Análises, elaborações e estudos do produto Empréstimo em Folha e Financiamento de Veículos;• Responsável pela elaboração e divulgação de relatórios pertinentes ao departamento para decisões estratégicas da empresa;• Participação na elaboração do budget anual do produto Empréstimo em Folha e Financiamentos de Veículos;• Estudos e análises de Forecast dos produtos da área de financiamentos;• Elaboração, planejamento e coordenação de estudos de viabilidade econômico-financeira;• Análise e estudos de performance da concorrência. Show less

São Paulo Area, Brazil

• Coordenação dos departamentos de Compras, Financeiro e Engenharia;• Responsável pela implantação do sistema integrado, supervisionando o departamento de informática;• Elaboração e desenvolvimento de indicadores financeiros e viabilidade economico-financeira;• Elaboração e implantação de melhorias na ISO 9000, focando os setores de Engenharia , Manutenção e Planejamento;• Representação Comercial.

São Paulo Area, Brazil

• Desenvolvimento e implementações de melhorias no setor produtivo;• Implementação da ISO 9000 no setor de Engenharia, Manutenção e Planejamento;• Desenvolvimento de análises de produtividade, como geração de indicadores, relatórios de produção;• Desenvolvimento e implementação de novas metodologias no setor de compras;• Análise do fluxo financeiro, gerando relatórios e estudos de redução de custos;• Supervisão e validação da implantação do sistema integrado.

Master Of Business Administration (Mba), Gestão De Negócios

Mba, Marketing

Bachelor'S Degree, Production Engineering