Francisco Prieto Salgado Email & Phone Number

Santiago

• Empresa nacional de productos Tissue. Principal fabricante de marcas propias de los grandes supermercados del país, con fuerte crecimiento con su marca Swan, tanto en canal Tradicional como en supermercados regionales.
• Lideré el desarrollo de la estructura del área comercial e implementación de los canales de venta.
• Lancé la marca Swan, que luego de 5 años está totalmente posicionada en el mercado y fuerte participación de mercado.
• Premio al mejor proveedor de marca propia en Walmart el 2019.
• Triplicamos las ventas en 5 años.

Santiago, Chile

• Empresa nacional de alimentos, segunda marca a nivel nacional en categoría Helados y con fuerte crecimiento en Snacks y Confites. Gerente de Ventas Responsable de las ventas, margen y crecimiento de los canales.
• Desarrolle el canal moderno, lanzando nuevos productos y reposicionando la marca Trendy.
• Rediseñé la estructura del área de ventas.
• Logramos disminuir los días de inventarios con fuerte trabajo con Area Supply Chain.
• Conseguimos resultados históricos doble dígito los últimos 3 años.

Santiago, Chile

• Responsable de las ventas, margen y EBITDA de Chile. A cargo de negociaciones con clientes, estrategia comercial y desarrollo de canales de distribución. Líder de la fuerza de ventas, merchandising y trade marketing a.
• Rediseñé nueva estructura de ventas con KAMs, vendedores, y supervisores, eficientando el costo de ventas en un 10% y focalizando al equipo en canales.
• Desarrollé nuevos canales de distribución, como el Canal Institucional (50% de crecimiento) y canal ferias, multiplicando por 4 las ventas en este último.
• Tripliqué las ventas en canal Grandes Tiendas desarrollando y potenciando nuevos productos especialmente para este canal, logrando ser segunda marca en 6 meses.
• Crecimiento de ventas y márgenes de 2 dígitos los últimos años, superando meta propuesta.
• Desarrollé plan comercial por cliente, canal y productos, creciendo en los distintos canales en más de 2 dígitos.

• Jefe de Ventas Nacional de todo el canal Mayorista ( canal tradicional, representa un 35% aprox. de las ventas de CMPC Tissue). A cargo de distribuidores como Rabie, Dipac, Adelco, Alvi, La Caserita, etc. Responsable.
• Diseñé e implementé nueva plan comercial, con productos diferenciados para este canal creciendo 10% el primer año (años anteriores sin crecimiento).
• Lideré campaña promocional en canal ferias, triplicando las ventas en un año.
• Negocié importantes acuerdos comerciales con los principales clientes, logrando aumentar la participación de mercado en 8 puntos.
• Gané premio al mejor ejecutivo comercial año 2006.

• KAM para las cadenas Carrefour, Santa Isabel y DYS. Desde el 2002 solo con la cadena DYS como Coordinador General, de todas las áreas de CMPC con DYS (Ventas, Trade Marketing, Logística y Cuentas.
• Diseñé e implementé Plan Estratégico anual de DYS con objetivos que se cumplieron desde el primer año.
• Generé un Estado de Resultado para las cuentas con crecimiento de 15% en relación a periodo anterior.
• Analicé y desarrollé las rutas óptimas de visitas a clientes de su equipo de ventas, optimizando en un 10% los traslados.
• Desarrollé y lideré el Category Management con DYS como capitanes de la categoría Tissue, con estudios, árbol de decisión, estactograma, tactograma y planogramas de las categorías.

• Responsable de las categorías Ceras, Cuidado del Automóvil, Lavalozas y la Línea de Productos para Baños.
• Desarrollé una nueva línea de productos de limpieza para baños. Implicó desarrollo de productos (producidos en la planta e importados), diseño de etiquetas y plan promocional.
• Lancé previo estudio de mercado (focus group y encuestas) la primera campaña de vía pública para los productos de cuidado de autos “Team”.
• Diseñé y controlé política de precios y sistema de análisis de ventas por categorías.

Mba

Ingeniería Comercial

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