Francisco Ricardo Email & Phone Number

Uberlândia, Mg, Br

Minas Gerais E São Paulo

- Elaboração e gestão de planejamento comercial com foco em clientes PJ – Pessoa Jurídica para a redução de custos com o consumo de diesel com maquinários usados em cultivos, concessionárias de veículos e transportes logísticos.- Estudos de riscos financeiros e comerciais.- Atuação consultiva de boas práticas de armazenagem de diesel em tanques.- Análises de históricos de consumos de diesel e itens para revisões.- Acompanhamento de análises laboratoriais de combustível.- Condução de estratégias para a abertura de novos mercados.- Prospecções de novos clientes estratégicos.- Negociações diretas para fechamentos de novos negócios e vendas complementares.- Gerenciamento de CRM.- Desenvolvimento de novos produtos e soluções para clientes.- Controle de Budget da empresa.- Monitoramento de informações de mercado para identificações de novas oportunidades.- Produção de materiais como vídeos, fotos e provas sociais de cases de negócios.- Homologações de produtos e serviços em clientes de grande porte.- Treinamentos e desenvolvimento de equipes.- Gestão de KPIs – indicadores de desempenhos comerciais.- Elaboração de planilhas para o controle de informações.- Elaboração de relatórios gerenciais.

Uberlândia, Minas Gerais, Brasil

- Elaboração e gestão de planejamento estratégico comercial com foco em serviços de automação de atendimentos e vendas para clientes dos canais de inbound, distribuição e revendas.- Estudos de riscos financeiros, comerciais e viabilidades de novos projetos.- Suporte gerencial em inteligência de mercado.- Condução de projetos para a automação de atendimentos por bots e CRM integrado com funis de vendas.- Planejamento e monitoramento de funil de vendas.- Desenvolvimento de novos canais comerciais.- Elaboração de campanhas e ações comerciais por região e categorias de serviços.- Organização e gestão de grandes feiras como Fespa e Futureprint.- Monitoramento de informações de mercado para identificações de novos negócios.- Recrutamento e contratações de mais 20 novos profissionais para o setor.- Gerenciamento de KPIs – indicadores de desempenhos financeiros/comerciais.- Elaboração de planilhas para o controle de informações.- Elaboração de relatórios gerenciais.Principais Resultados Alcançados- 900% de crescimento de vendas em um ano de gestão.- Aberturas de showrooms na cidade de São Paulo.- Alcance de aproximadamente R$ 9.000,000 – nove milhões de reais – de faturamento em feiras realizadas.- Expansão de equipe comercial com 20 novos profissionais.- Implantação de projeto de automação do atendimento por bots e CRM.

Blumenau, Santa Catarina, Brasil

• Desenvolvimento de novos produtos.• Homologação de produtos e serviços com montadoras. • Homologação DMS – Sistema de Gestão Concessionária/Montadora. • Gestão de equipes comerciais.• Implantação de novos processos.• Projeto de expansão para regiões Sudeste e Centro Oeste.

Campinas, São Paulo

- Elaboração e gestão de planejamento comercial com foco em clientes PJ – Pessoa Jurídica.- Gerenciamento de carteira de clientes como Hyundai, Nissan, Stellantis e Rede de Centro Automotivo Bosch.- Avaliações de riscos financeiros e comerciais.- Implantações de novos projetos e setores.- Desenvolvimento de novas marcas, produtos e serviços de acordo com cada cliente.- Implementação de planos para prospecções de novos clientes e parceiros comerciais estratégicos nas regiões.- Negociações para recuperações de clientes inativos por algum motivo.- Gerenciamento de Budget.- Homologações de novos produtos e novas tecnologias implementadas em clientes.- Análises de desempenhos comerciais por região, equipes e categorias de produtos e serviços.- Gestão de OKRs e KPIs – indicadores de desempenhos comerciais.- Elaboração de planilhas para o controle de informações.- Elaboração de relatórios gerenciais.Principais Resultados Alcançados- Aberturas de novas filiais nos estados de MG, RJ, GO, ES, DF, MT, SE, BA e MS.- Desenvolvimento de mais de 1000 novos produtos e 3000 SKUs.

Uberlândia, Minas Gerais, Brasil

- Elaboração e gestão de planejamento comercial de soluções automotivas com foco em combustíveis.- Análises e controle de riscos financeiros e comerciais.- Gerenciamento de carteiras de clientes já atendidos.- Implementações de planos para prospecções de novos clientes e parceiros comerciais.- Desenvolvimento de campanhas e ações comerciais para a atração de novos clientes.- Condução de negociações complexas para novos contratos e vendas complementares.- Tratativas para recuperações de clientes inativos por algum motivo.- Acompanhamento de grandes de negociações por partes de executivos(as).- Leituras de informações de mercado para identificações de novos negócios.- Recrutamento e contratações de profissionais gerenciais para a região.- Avaliações de desempenhos comerciais por categorias de produtos.- Elaboração de planilhas para o controle de informações.- Elaboração de relatórios gerenciais.Principais Resultados Alcançados- Homologação da Volkswagen Brasil, Mitsubishi e Nissan com o lançamento de produtos.- Implantação de solução de combustíveis dos modelos Amarok, L200 e Pajero.- Abertura de todas as concessionárias da Volkswagen no estado de Minas Gerais.

- Elaboração e gestão de planejamento comercial da região.- Controle de carteiras de clientes já atendidos.- Acompanhamento de execução de planejamento de rotas de visitas.- Desenvolvimento de ações e campanhas comerciais para a atração de consumidores.- Elaboração de estratégias para vendas complementares.- Monitoramento diário de demandas por região.- Estudos e acompanhamento de pesquisas de mercado.- Avaliações de desempenhos comerciais por categorias de produtos.- Monitoramento de atividades e movimentações de concorrentes.- Elaboração de planilhas para o controle de informações.- Elaboração de relatórios gerenciais.Principais Resultados Alcançados- Desenvolvimento de projeto de cerveja gelada no Carrefour para calouros estudantes.

Pós-Graduação Lato Sensu, Human Resources Management/Personnel Administration, General, 9,5

Activities and Societies: Projeto engajamento entre os departamentos de uma multi nacional.Engajar áreas de conflito entre; comercial.

Bachelor Of Business Administration - Bba, Business, Management, Marketing, And Related Support Services, 9

Activities and Societies: Empresa JúniorCriação de uma empresa Júnior com operação real de uma empresa.