Franck L. Email & Phone Number

Ville De Paris, Île-De-France, France

Mission : bras droit du Directeur National des Ventes pour la déclinaison de la stratégie commerciale à l’ensemble des équipes de vente nationales (Responsables de secteurs, Attachés commerciaux, Promoteurs des ventes) Accompagnement de la montée en compétence des collaborateurs et formation des nouveaux entrants sur le terrain Préparation et animation de sessions de formation collectives : 115 sessions/an Construction des argumentaires à destination de la force de vente

Mission : piloter le déploiement du CRM « Zest » en lien avec la stratégie de la BU « Food » dans le but d'améliorer les process métiers (Force de vente / ADV...).  Pilotage stratégique du projet par le suivi des coûts et de la conformité des rentabilités attendues (Projet de 4M€) Animation des Comités de Pilotage hebdomadaires impliquant notamment le Directeur National des Ventes et le Directeur Commercial Contribution à l'optimisation des processus métiers notamment par l’écriture des spécifications fonctionnelles et l’anticipation des changements  Accompagnement et formation de l’ensemble de la force de vente dans la maîtrise de ce nouvel outil (Environ 150 commerciaux)

Mission : accroître les performances commerciales de la marque en points de vente 1er Commercial de France en 2012 sur les performances CA et volume Management d’une équipe de 4 personnes Mise en œuvre de stratégies commerciales qui ont permis d’augmenter le CA du secteur de 15% à 20%  Optimisation des taux de DN (Diffusion Numérique) et de la visibilité de la marque en linéaire (Part de Linéaire moyenne 33%)