Franck Loisel Email & Phone Number

Rennes, Fr

• Prospecter, analyser, identifier et développer de nouveaux clients et consolider le portefeuille clients existant• Assurer la croissance des ventes des produits auprès des établissements (hôpitaux/cliniques) du secteur• Analyser le marché et installer des plans d’actions en adéquation avec les objectifs, la vision et les moyens mis en place• Développer la relation commerciale et les actions de promotion dédiées auprès des professionnels de santé au sein des hôpitaux et cliniques (chirurgiens, infirmier(e)s, cadres de santé, pharmacien(ne)s, services biomédicaux, direction des achats et d’établissements)• Apport d’une expertise de haut niveau auprès des clients en les accompagnant dans leurs activités en amont et en aval de la chirurgie : formation et promotion des services, des produits et des procédures chirurgicales• Ambassadeur des innovations de la société en matière de technologie et des produits• Développer un véritable esprit d’équipe afin de créer des synergies entre les différents services• Suivi et pilotage de l’activité afin de permettre d’ajuster les actions commerciales• Assistance technique au bloc opératoire• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court, moyen et long terme en lien avec la stratégie de la société pour atteindre et dépasser les objectifs de vente• Plan d’action commercial basé sur le ciblage, les produits focus et le lancement des nouveaux produits• Mise en place du business plan, business stratégie et marketing• Plan d'action marketing basé sur le ciblage et le lancement des nouveaux produits• Négocier les prix de vente en cas d’offres et de contrats d’achats groupés• Suivi et gestion des appels d’offres en fonction des demandes clients• Assurer l’interface entre les clients, la direction commerciale et le marketing• Assurer le suivi de la bonne exécution de la livraison et la mise en dépôt des produits avec tous les interlocuteurs concernés en étant garant de la rentabilité des produits mis en place

• Prospecter, identifier et développer de nouveaux comptes et consolider le portefeuille client existant• Assurer la croissance des ventes des produits de la gamme Hanche et Genou auprès des établissements de soins (hôpitaux/cliniques) du secteur• Proposer des solutions adaptées après analyse approfondie des besoins clients• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie terrain à court, moyen et long terme en lien avec la stratégie de la société pour atteindre et dépasser les objectifs de vente• Plan d’action commercial basé sur le ciblage, les produits focus et les lancements de nouveaux produits• Négocier les prix de vente en cas d’offres et de contrats d’achats groupés• Assurer les démonstrations des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations et d’assistances techniques au bloc opératoire• Assurer les négociations commerciales et gérer les appels d’offres en fonction des demandes clients• Suivre la bonne exécution de la livraison et mise en dépôt avec tous les interlocuteurs concernés• Assurer la coordination de la logistique de distribution des produits avec le soutien des services internes en étant garant de la rentabilité des produits mis en place• Assurer l’interface entre les clients, la direction commerciale et le marketing• Participer aux réunions d’équipes, rapports d’activité mensuels et annuels portant sur l'évolution des ventesRésultats : 635K€ CA en 2010 ; 1,4M€ en 2011 ; 2,1M€ en 2012 ; 2,6M€ en 2014 ; 2,9M€ en 2015

• Prospection et analyse des besoins des clients• Préparation des visites• Assistance technique au bloc opératoire• Développé et suivi du portefeuille clients• Plan d’action commercial• Etablir les offres commerciales• Traitement des commandes• Suivi et gestion des appels d’offres en fonction des demandes clients• Assurer l’interface entre les clients et la direction commerciale• Assurer le suivi (commandes, livraisons, qualité)• Gérer les non-conformités clientsRésultats : 236K€ CA en 2007 ; 703K€ CA en 2008

• Prospection et analyse des besoins des clients• Préparation des visites• Assistance technique au bloc opératoire• Développé et suivi du portefeuille clients• Plan d’action commercial• Négociation des prix de vente• Suivi et gestion des appels d’offres en fonction des demandes clients• Assurer l’interface entre les clients et la direction commerciale• Assurer le suivi (commandes, livraisons, qualité)• Gérer les non-conformités clientsRésultats : 300K€ CA en 2004 ; 600K€ CA en 2007

• Prospecter les clients potentiels• Plan d’action commercial• Gérer les appels d’offres en fonction des demandes clients• Etablir les offres commerciales• Traitement des commandes• Suivi du portefeuille clients• Assurer l’interface entre les clients et la direction commerciale• Assurer le suivi (commandes, livraisons, qualité)• Gérer les non-conformités clients et les litiges de facturation• Evaluation annuelle des clients

Diu Bloc Opératoire, Hygiène Hospitalière Et Techniques Chirurgicales

Bts Technico-Commercial

Bts Electronique

Bac F2