Communication print, signalétique et digitalMembre du CODIR

* Mission (chasseur) : Prospecter la GMS sur le secteur national* Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection, mailings.* Identifier les circuits de décision et les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées* Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés* Négocier et faire signer les contrats de vente* Assurer le suivi commercial, administratif et financier

• Manager une équipe de 5 commerciaux• Objectif CA de 1,8 M€ et 650 K€ de marge• Domaine: bureautique, copieurs, imprimantes, solutions logiciels• Secteur 28/41• Recruter• Accompagnement et appui de la force de vente.• Reporting et analyse des tableaux de résultats.• Mise en place de plans de progression des collaborateurs.• Suivi et analyse des performances de l’équipe.• Atteintes des objectifs fixés et validation des compétences acquises par la hiérarchie.• Analyse des dossiers et préparation des stratégies commerciales.

Manager une équipe de 6 commerciaux , management en transverseCA de 30 M€ sur comptes géographiques et grands comptesCibles: retail (GSA, GSB, GSS), industrie, logistique,….Membre du CoDir

• Cibles en B to B: retail (GSA, GSB, GSS), entreprises • Objectif CA de 3 M€• Sécurité électronique des biens et des personnes via la vidéosurveillance, alarme intrusion, contrôle d'accès, incendie, télé-vidéosurveillance• Secteur géographique: 18,36,37,41,45,58,72,89• Manager une équipe de 5 commerciaux et 6 techniciens (en transverse) • Recruter• Accompagnement et appui de la force de vente.• Reporting et analyse des tableaux de résultats.• Mise en place de plans de progression des collaborateurs.• Suivi et analyse des performances de l’équipe.• Atteintes des objectifs fixés et validation des compétences acquises par la hiérarchie.• Analyse des dossiers et préparation des stratégies commerciales.

• Manager une équipe de 4 VRP exclusif et 4 techniciens• Objectif CA de 1,5 M€• Domaine: bureautique, copieurs, imprimantes, solutions logiciels• Secteur 37/41• Recruter• Accompagnement et appui de la force de vente.• Reporting et analyse des tableaux de résultats.• Mise en place de plans de progression des collaborateurs.• Suivi et analyse des performances de l’équipe.• Atteintes des objectifs fixés et validation des compétences acquises par la hiérarchie.• Analyse des dossiers et préparation des stratégies commerciales.

* Mission : suivi client, prospecter et développer le département du 45 et du 28.* Développer et fidéliser un portefeuille de clients* Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection, mailings.* Identifier les circuits de décision et les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées* Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés* Négocier et faire signer les contrats de vente* Assurer le suivi commercial, administratif et financier* Accompagnement des nouveaux entrants dans l’équipe

* Mission: prospecter et développer le secteur industriel (C.A. 1 M€)* Encadrement d’une équipe de 6 personnes + gestion des moyens* Organisation, réalisation et gestion des affaires dans toutes ses phases.* Relations clients et fournisseurs

* Secteur de 3,2 M€/an regroupant les tableautiers, les installateurs de la région rouennaise et nationaux (Cegelec, SDEL, Forclum, AMEC SPIE, GTIE, Duval, Désormeaux, Garzynski, Vallourec, Vivendi.).* Réalisation de devis, prise de commandes, responsable micro-informatique, assistance technique, carrefour des échanges entre fabricants et clients, négociation sur affaires et défense du prix.

* Réalisation de devis sur appels d'offres d'entreprises de Normandie, utilisation de logiciels de chiffrage et d'étude d'installations électriques, et assistance technique téléphonique.