Mi occupo di vendite B2B dal 1985, praticamente subito dopo il servizio militare, per conto di aziende in prevalenza operanti nell’Information Technology, settore nel quale opero tuttora, passando per esperienze di promozione finanziaria, della consulenza energetica, e della gestione di progetti complessi nello sviluppo di banche dati (vds dettagli nella sezione "Esperienza"). Ho sempre prediletto un approccio consulenziale orientato ad analizzare e proporre soluzioni concretamente vantaggiose per i clienti; e questo, credo, mi ha permesso di costruire relazioni solide e durature nel tempo nonostante i violenti mutamenti tecnologici ma non solo, a cui ho potuto assistere in quasi 40 anni di attività. Sono fermamente convinto, per citare le parole che il mio primo ed unico vero maestro mi disse ad inizio carriera, che “nei rapporti di affari sono indispensabili tre elementi : l’affidabilità, l’affidabilità e l’affidabilità”. Ho potuto constare quanto questa sia una verità sacrosanta e da perseguire anche a costo di perdere l’opportunità del momento. Il tempo poi paga. La crescita esponenziale anno dopo anno del numero di soluzioni tecnologiche disponibili (in ambito IT ma anche nei processi organizzativi), mi ha portato via via a dover selezionare le aree di specializzazione diretta, ma soprattutto mi ha fatto capire quanto sia importante potersi/doversi far supportare da professionisti di assoluta competenza, che l’attività di proposizione commerciale deve fra l’altro valorizzare come merita. Non mi reputo un vero appassionato di tecnologia, seppur l’IT sia il comparto che più di altri mi ha permesso di campare, ma mi appassiona ancora portare reali benefici alle aziende e alle persone che mi concedono la loro fiducia, a livello personale e all’azienda che rappresento. Certificazioni e competenze attuali attive per i seguenti vendor IT : HPE, Dell/EMC, Datacore, Veeam, Watchguard, Aruba Networks, Forescout, Nozomi, Proofpoint.Ambiti operativi :Infrastrutture IT tradizionali (server, storage) e iperconvergenti; Storage Virtualization; Networking e WiFi, Backup, Disaster Recovery e Business Continuity, NAC, Cybersecurity, Servizi sistemistici e di gestione post vendita. Finanziamenti e Noleggio operativo.