Líder del área de Trade & Shopper Marketing para diseño y ejecución de experiencias omnicanal para las marcas de nuestros clientes

HOLCIM: Soluciones para la construcción en ocho países de LatinoaméricaAgosto 2020 - Octubre 2021* Diseño de propuesta de valor para segmentos Retail, Comercial, Infraestructura & Housingº Levantamiento en campo de necesidades de compradores, influenciadores y usuarios finales en los ocho países de la regiónº Entrevistas con equipo interno de diversas áreas de la organización para levantamiento de procesos, identificación de puntos mejorables con base en dinámica cambiante y… Show more HOLCIM: Soluciones para la construcción en ocho países de LatinoaméricaAgosto 2020 - Octubre 2021* Diseño de propuesta de valor para segmentos Retail, Comercial, Infraestructura & Housingº Levantamiento en campo de necesidades de compradores, influenciadores y usuarios finales en los ocho países de la regiónº Entrevistas con equipo interno de diversas áreas de la organización para levantamiento de procesos, identificación de puntos mejorables con base en dinámica cambiante y demandante del entorno.º Unificación de lenguaje en los países de la regiónº Generación de mecanismos y procesos para mejor flujo de información incentivando la integración y complemento entre las operacionesº Análisis y match de necesidades del mercado con realidad interna que fue tomado como insumo para diseño de propuesta de valorº Diseño y validación de propuesta de mercado para cada segmento incluyendo hitos a corto, mediano y largo plazo para cada operación.ECOCAPITAL: Logística y gestión de residuos peligrosos - Bogotá, ColombiaFebrero - Junio 2021Diseño de propuesta de valor para segmentos: Hospitalarios públicos y privados, Ambulatorios, Comercialº Levantamiento en campo de necesidades de compradores, influenciadores y usuarios finales actuales y potencialesº Entrevistas con equipo interno de diversas áreas de la organización identificación de fortalezas y puntos de mejoraº Análisis y match de necesidades del mercado con realidad interna que fue tomado como insumo para diseño de propuesta de valorº Diseño y validación de propuesta de mercado para cada segmento incluyendo hitos a corto, mediano y largo plazo para cada operación. Show less

Aliados: Venezuela: Wava, WeCode, Emprered, AnexoA, Espacio Q, Pixales; España: CresàlidaPrincipales clientes:Ultrafluids Corp: (2018 – Actual)• Diseño y ejecución lanzamiento de línea de cuidado del hogar TIM:o Introducción del portafolio en el Canal Moderno: presencia en el 85% de los clientes del canal en Venezuela en dos meses, desarrollo Joint business plan por cliente cadena en Venezuela.o Definición de estrategias y planes corto / mediano / largo plazo de acuerdo… Show more Aliados: Venezuela: Wava, WeCode, Emprered, AnexoA, Espacio Q, Pixales; España: CresàlidaPrincipales clientes:Ultrafluids Corp: (2018 – Actual)• Diseño y ejecución lanzamiento de línea de cuidado del hogar TIM:o Introducción del portafolio en el Canal Moderno: presencia en el 85% de los clientes del canal en Venezuela en dos meses, desarrollo Joint business plan por cliente cadena en Venezuela.o Definición de estrategias y planes corto / mediano / largo plazo de acuerdo a las condiciones cambiantes en el mercado o Diseño de lineamientos de ejecución en pisos de venta en base a recorrido y misiones de compra:• Piezas de comunicación• Mensajes para cada material de acuerdo a su ubicación e interacción con el compradorUnilever Andina de Venezuela, División Helados (Marca Tío Rico): (2016 – 2018)o Shopper Workshops para áreas comercial, trade y consumer marketing de la organizacióno Definición portafolio por canal de acuerdo a misiones de compra por canal (Moderno y Tradicional)o Diseño de foto de éxito (lineamientos de ejecución en pisos de venta) en base a recorrido y misiones de compra:• Piezas de comunicación• Mensajes para cada material de acuerdo a su ubicación e interacción con el compradorDistribuidora Super-Visión Venezuela: Bases para TV y protectores para equipos electrónicos del hogar (2017 – 2018)o Definición de imagen para medios digitales• Desarrollo de página web• Supervisión y desarrollo de plan de comunicación en RR.SS.Catalunya Empren / CAE (Comunidad de Aprendizaje Empresarial de Catalunya) - EspañaEmprered, AnexoA – Venezuela2016 - Actualo Talleres para desarrollo de de negocios a emprendedores:• ¿Cómo armar el plan de negocios? – Metodología Lean StartUp• Identificación de mercado meta para mi producto/servicio• Definición de comunicación para los diversos segmentos del mercado meta• Diseño y Ejecución Plan Comercial• Simplificación corporativa – Estructuras (y procesos) ágiles para la innovación en la organización Show less

Con el apoyo del equipo de ULTRALUB estoy armando el diseño y plan de ejecución de estrategia de la integrante más joven de la familia, la marca de cuidado del hogar TIM. Estrategia comercial, trade & shopper marketing, lanzamiento y desarollo de fuerza de venta, propuesta de valor a clientes y compradores.

Desarrollo y alineación de estrategias de Shopper Marketing integrados a Consumer y Trade Marketing con el objetivo de maximizar los resultados comerciales con bases a la satisfacción de las necesidades del comprador en sus diversas misiones de compra de acuerdo al tipo de local (canal) en el que realiza sus compras. Objetivo: Convertir a "Shoppers into Buyers" generando valor a lo largo de la cadena de distribución.

Diseño e implementación de estrategias y planes para el impulso de ventas. Modelos de servicio, planes promocionales (trade y shopper), comunicación en el punto de venta enfocado en shopper (Material POP, piezas para el punto de venta, entre otros), diseño de fotos de éxito por canal para cada una de las marcas del portafolio y clúster de clientes. Desarrollo de alianzas para actividades de cross-category con empresas líderes en categorías complementarias• Desarrollo de departamento y… Show more Diseño e implementación de estrategias y planes para el impulso de ventas. Modelos de servicio, planes promocionales (trade y shopper), comunicación en el punto de venta enfocado en shopper (Material POP, piezas para el punto de venta, entre otros), diseño de fotos de éxito por canal para cada una de las marcas del portafolio y clúster de clientes. Desarrollo de alianzas para actividades de cross-category con empresas líderes en categorías complementarias• Desarrollo de departamento y agencia de trade/shopper para Venezuela• Líder del proceso de desarrollo de materiales para Canal Tradicional y Moderno en Venezuela Show less

Diseño de estrategia de branding para 2012. Análisis y definición de tarifas, evaluación de patrocinios, intercambios y promociones. Rediseño de secciones (en conjunto con el área editorial), definición de ediciones especiales. Organización, planificación y ejecución de la preventa 2012 del díario y sus revistas (Todo en Domingo, EME)

Diseño, implementación y seguimiento de estrategias y planes globales o locales para capitalización de oportunidades en los mercados de la región (Venezuela, Colombia, Costa Rica, Nicaragua, Panamá, Guatemala). Desarrollo del Portafolio de productos (Lanzamientos, In&Out, Empaques), estrategias de ejecución de PDV enfocado en Shopper, diseño de herramienta de medición de ejecución en el PDV para los países de la región. Reporte directo a la Dirección De Mercadeo y Comercial de la División.

Diseño e implementación de estrategias y planes para los canales ON (Restaurantes, Bares, KIoskos, Luncherias y Panaderias). Promociones al Trade para impulsar el crecimiento de volumen rentable (portafolio adecuado por canal), actividades al consumidor, alianzas con otras empresa de consumo masivo para el desarrollo de promociones y cross merchandising en el punto de venta

Diseño e implementación de planes y estrategias para capitalizar oportunidades en canales no convencionales o no explorados (Dry Channels) de comercialización (Barriadas, escuelas, oficinas, etc)

Desarrollo, seguimiento y coordinación de proyectos multidisciplinarios, elaboración del Business Plan Venezuela. Implementación de tablero de indicadores corporativos de uso interno, reporte a la División Regional y a Corporativo.Diseño y desarrollo de intranet