• Responsable de la estrategia de trade marketing del negocio de Impulso, en términos de venta neta, volumen, rentabilidad, manejo de gross to net, participación de mercado, distribución numérica y definición del go to market. • Diseño y ejecuto las estrategias de precios, promociones, activaciones e iniciativas de crecimiento en todos los canales de venta a nivel nacional, con el fin de alcanzar los planes comerciales para las categorías a mi cargo. • Responsable del control… Show more • Responsable de la estrategia de trade marketing del negocio de Impulso, en términos de venta neta, volumen, rentabilidad, manejo de gross to net, participación de mercado, distribución numérica y definición del go to market. • Diseño y ejecuto las estrategias de precios, promociones, activaciones e iniciativas de crecimiento en todos los canales de venta a nivel nacional, con el fin de alcanzar los planes comerciales para las categorías a mi cargo. • Responsable del control presupuestal de la plataforma y co-responsable del Ebitda con el equipo de la unidad de negocio. • Logros cierre 2023: Business case con conversión de Ebitda negativo a positivo. Implementación de primera foto del éxito Impulso en 15K bodegas a NN y crecimientos en todos los kpis claves. Mejora del mix canal hacia un cost to serve mas rentable. Captura de SOM y DN vs AA en principales marcas del negocio. Show less

Responsable del diseño y ejecución del Go To Market de las categorías del negocio Value de Consumo Masivo Alicorp, Intradevco y Global Alimentos. Lidero la definición de estrategias de precios, márgenes y promociones en todos los canales a nivel nacional, así como el cumplimiento de los principales indicadores de gestión como Venta neta, Volumen, EBITDA, SOM, Distribución numérica, ROI, etc. Reporte al Director de Trade Marketing de Consumo Masivo Perú.

Responsable por el diseño y ejecución de los programas de fidelización y activación en los canales Mayorista, Minorista y Moderno para las categorías de Consumo Masivo Alicorp, Intradevco y Global Alimentos. Reporte al Director de Estrategia de Canales, Inteligencia Comercial y Gestión Punto de Venta.• Administro el presupuesto anual del área (presupuesto más alto de la dirección comercial). • Lidero un equipo de 21 personas, 4 jefaturas de reporte directo y la gestión del equipo de… Show more Responsable por el diseño y ejecución de los programas de fidelización y activación en los canales Mayorista, Minorista y Moderno para las categorías de Consumo Masivo Alicorp, Intradevco y Global Alimentos. Reporte al Director de Estrategia de Canales, Inteligencia Comercial y Gestión Punto de Venta.• Administro el presupuesto anual del área (presupuesto más alto de la dirección comercial). • Lidero un equipo de 21 personas, 4 jefaturas de reporte directo y la gestión del equipo de tercerización de Lucky con alcance de 1,000 mercaderistas a nivel nacional entre los canales tradicionales minoristas, mayoristas, autoservicios, farmacias y perfumeros. • Lidero la ejecución de las estrategias de las plataformas en todos los canales de venta para asegurar la excelencia en la ejecución, maximizar los resultados de ventas y rentabilidad del negocio. • Gestiono la inversión de las plataformas para todos los canales, asegurando inversiones financieramente rentables, que generen eficiencias y sostenibilidad con el retorno esperado (ratio inversión/venta 20’vs’19, ROI prom total plataformas 20’ vs 19’). • Gestiono los proyectos comerciales de mayor impacto para la compañía: Catman, Cliente Perfecto, Aliados, Multicategoría. • Lidero y monitoreo modelos de innovación y desarrollo del canal, análisis del go to market, estudios e información de mercado y procesos de clusterización y segmentación buscando generar eficiencias e innovación en el área. Show less

Responsable del diseño, coordinación, ejecución y control de las estrategias comerciales en la zona Lima Norte Sur Chico del país, así como de la gestión del desempeño y desarrollo del equipo de ventas. Reportando al Gerente Regional de Ventas. • A cargo de facturación anual superior a S/. 260 millones. • Liderar la gestión comercial planificando las estrategias por territorio, canal y categoría que aseguren el crecimiento rentable y sostenible de la zona a cargo (crecimiento YTD en… Show more Responsable del diseño, coordinación, ejecución y control de las estrategias comerciales en la zona Lima Norte Sur Chico del país, así como de la gestión del desempeño y desarrollo del equipo de ventas. Reportando al Gerente Regional de Ventas. • A cargo de facturación anual superior a S/. 260 millones. • Liderar la gestión comercial planificando las estrategias por territorio, canal y categoría que aseguren el crecimiento rentable y sostenible de la zona a cargo (crecimiento YTD en venta neta del 10% respecto al año anterior).• Responsable de la coordinación con las áreas de trade, marketing, supply, créditos y de soporte de la compañía para el cumplimiento de los planes comerciales. • Liderar proyectos que generen valor y aporten crecimiento en venta a la zona, asegurando la correcta implementación y desarrollo. • Responsable de mantener las mejores relaciones comerciales a largo plazo con los principales clientes de la zona, así como de la definición y optimización de la cartera de clientes. • Liderar la gestión de desempeño y desarrollo del equipo conformado por cinco jefes de cuentas clave. Show less

Responsable del diseño, coordinación, ejecución, control y evaluación de las estrategias y actividades comerciales en la zona oriental del país, así como de la gestión del desempeño y desarrollo del equipo de ventas. Reportando al Gerente Regional de Ventas. • A cargo de facturación anual superior a S/. 100 millones. • Responsable de los planes comerciales y de la planificación de las estrategias de ventas entre los territorios, categorías y canales (crecimiento 2018 del 12% en… Show more Responsable del diseño, coordinación, ejecución, control y evaluación de las estrategias y actividades comerciales en la zona oriental del país, así como de la gestión del desempeño y desarrollo del equipo de ventas. Reportando al Gerente Regional de Ventas. • A cargo de facturación anual superior a S/. 100 millones. • Responsable de los planes comerciales y de la planificación de las estrategias de ventas entre los territorios, categorías y canales (crecimiento 2018 del 12% en venta, siendo la zona de mayor crecimiento porcentual del país durante los dos años de gestión). • Liderazgo en proyectos comerciales que generen valor, sean rentables y aporten al crecimiento de la zona, logrando implementar proyectos con crecimientos entre 10 y 20% en indicadores como venta, cobertura, mix y ticket. • Responsable de la coordinación con las áreas de trade, marketing, supply, créditos y de soporte de la compañía para el cumplimiento de los planes comerciales. • Responsable de mantener las mejores relaciones comerciales con los principales clientes de la zona, así como de la definición y optimización de la cartera de clientes. • Liderazgo en la gestión de desempeño y desarrollo de equipo conformado por cuatro jefes de cuentas clave. Show less

• Responsable de elaborar las estrategias de desarrollo para el principal canal de Alicorp (Minorista y Distribuidores exclusivos), a través del análisis promocional, plan de incentivos, plan de campañas de visibilidad y planificación del mercaderismo en el punto de venta. • Responsable de la planificación e implementación de la primera Foto del Éxito de la compañía (Cliente Perfecto Alicorp), con resultados por encima del 20% en ventas en la ejecución del roll out nacional, en más de… Show more • Responsable de elaborar las estrategias de desarrollo para el principal canal de Alicorp (Minorista y Distribuidores exclusivos), a través del análisis promocional, plan de incentivos, plan de campañas de visibilidad y planificación del mercaderismo en el punto de venta. • Responsable de la planificación e implementación de la primera Foto del Éxito de la compañía (Cliente Perfecto Alicorp), con resultados por encima del 20% en ventas en la ejecución del roll out nacional, en más de 13,000 puntos de venta del país. • Liderar las plataformas de innovación y desarrollo del canal, análisis del go to market, estudios e información del consumidor y procesos de clusterización y segmentación. • Liderazgo en la gestión de desempeño y desarrollo de equipo conformado por cuatro analistas, así como el manejo de equipo de gestores de implementación e información (140 a nivel nacional). • Administrar el presupuesto asignado para el Canal Minorista (S/16 millones por año). Show less

Organización que prepara en valores y desarrolla habilidades de liderazgo en alumnos de 3ro, 4to y 5to de secundaria de diversos colegios de Lima. Docente encargado del dictado del curso “Dirección de Organizaciones”.

- Manejo del presupuesto promocional por categoría y cliente, realizo el seguimiento al gasto promocional y a la inversión en las cadenas de manera rentable. - Desarrollo e implemento la estrategia de trade por cliente, y las actividades a implementar en el punto de venta, analizando la pre factibilidad de las activaciones. - Realizo análisis de las actividades de la competencia, información de mercado como precios, exhibiciones, shares, inventarios y desplazamientos. - Realizo el… Show more - Manejo del presupuesto promocional por categoría y cliente, realizo el seguimiento al gasto promocional y a la inversión en las cadenas de manera rentable. - Desarrollo e implemento la estrategia de trade por cliente, y las actividades a implementar en el punto de venta, analizando la pre factibilidad de las activaciones. - Realizo análisis de las actividades de la competencia, información de mercado como precios, exhibiciones, shares, inventarios y desplazamientos. - Realizo el análisis, negociación e implementación del catman en las categorías líderes, buscando el incremento de share of shelf de las marcas en góndolas. - Dirijo al equipo de campo para las visitas diarias a puntos de venta, y coordino el levantamiento de información para mejorar la efectividad de las estrategias (5 personas a cargo). - Consolido las bases de información para el análisis y seguimiento de indicadores de gestión, evaluando el cumplimiento de los objetivos mensuales definidos por la gerencia. Show less

- Diseñé e implementé las estrategias de venta del portafolio de productos de la empresa en el canal de cadenas de farmacias. - Fui responsable de la negociación sell in, del sell out y de la inversión con los clientes, así como la colocación de lanzamientos en los puntos de venta. - Dirigí al equipo de campo para las visitas diarias a puntos de venta, y coordiné el levantamiento de información para mejorar la efectividad en la colocación. - Definí presupuesto con las áreas… Show more - Diseñé e implementé las estrategias de venta del portafolio de productos de la empresa en el canal de cadenas de farmacias. - Fui responsable de la negociación sell in, del sell out y de la inversión con los clientes, así como la colocación de lanzamientos en los puntos de venta. - Dirigí al equipo de campo para las visitas diarias a puntos de venta, y coordiné el levantamiento de información para mejorar la efectividad en la colocación. - Definí presupuesto con las áreas involucradas para la implementación de estrategias de venta para cada cliente, así como de visibilidad en góndolas y acciones promocionales para el crecimiento y desarrollo de clientes.- Coordiné con los compradores, jefes de marketing y directivos de las cadenas de farmacias, el avance de los objetivos mensuales, revisión de negocios trimestrales, así como los objetivos de crecimiento para ambos negocios. Show less

- Diseñé e implementé las estrategias de venta del portafolio de productos de la empresa en el canal tradicional y de distribución, así como definí el mix del portafolio por tipo de cliente. - Dirigí al equipo de ventas para las visitas diarias a clientes y distribuidoras, y coordiné la recolección de información para mejorar la efectividad en la colocación. - Definí presupuesto con las áreas involucradas para la implementación de estrategias de venta, así como planes de incentivos y… Show more - Diseñé e implementé las estrategias de venta del portafolio de productos de la empresa en el canal tradicional y de distribución, así como definí el mix del portafolio por tipo de cliente. - Dirigí al equipo de ventas para las visitas diarias a clientes y distribuidoras, y coordiné la recolección de información para mejorar la efectividad en la colocación. - Definí presupuesto con las áreas involucradas para la implementación de estrategias de venta, así como planes de incentivos y acciones promocionales para el crecimiento de clientes.- Consolidé las bases de información para el análisis y seguimiento de las ventas, evaluando el avance del cumplimiento de las metas mensuales del equipo definidas por la gerencia. - Coordiné con los directivos y gerentes de las distribuidoras el avance de los planes de venta, revisión de negocios periódica, así como los objetivos de crecimiento para ambos negocios. Show less

- Implementé las estrategias de venta del portafolio de productos de la empresa con los canales tradicionales y distribuidoras, así como con los puntos de venta. - Dirigí al personal contratado para las visitas diarias de venta y coordino la recolección de información para mejorar la efectividad en la colocación de productos en los puntos de venta.- Desarrollé las bases de información para el análisis y seguimiento de las ventas, evaluando el avance del cumplimiento de las metas… Show more - Implementé las estrategias de venta del portafolio de productos de la empresa con los canales tradicionales y distribuidoras, así como con los puntos de venta. - Dirigí al personal contratado para las visitas diarias de venta y coordino la recolección de información para mejorar la efectividad en la colocación de productos en los puntos de venta.- Desarrollé las bases de información para el análisis y seguimiento de las ventas, evaluando el avance del cumplimiento de las metas mensuales definidas por la gerencia.- Coordiné directamente con los directivos y gerentes de las distribuidoras y puntos de venta de Lima y provincias el avance de los planes de venta, así como aspectos relacionados al trato para los productos de la empresa.- Supervisé las reuniones periódicas de las promotoras y fuerza de venta, así como sus capacitaciones y recojo de oportunidades gestionando la implementación de las mismas. Show less