Francisco Gerardo A. Email & Phone Number

Barcelona, Cataluña, España

Barcelona, Cataluña, España

• Implementación y revisión de procesos comerciales, profiling generación de demanda digital, acercamiento, seguimiento a proceso prospección a cliente.
• Captación de nuevos clientes, gestión,seguimiento a cuentas claves y base instalada a nivel España.
• Dirección de equipo comercial y marketing.
• Diseño de estrategia de generación de demanda por línea de negocio.
• Definición de estrategia de marca y portafolio de productos.
• Seguimiento y diseño de KPI’s como: facturación, revenue, nuevos productos y servicios, industria,performance de campañas online/offline en las diferentes plataformas y canales.

Barcelona, Cataluña / Catalunya, España

México

• Gerente Retail, ISB, Food service y C&C.
• Desarrollo de nuevos canales de venta y distribuidores.
• Desarrollo de nuevos productos y empaques para los diferentes canales.
• Implementación seguimiento de planes comerciales para los diferentes clientes.
• Crecimiento de facturación del 12% anual.
• Integración de 3 nuevos grandes distribuidores.

Paseo De Las Palmas, México, México

• KAM nacional marcas estratégicas
• KAM nacional WMT marcas propias en abarrotes (Mayonesas y conservas) y marca EVA (lechugas, aderezos y ensaladas).
• Coordinar al equipo de ventas, CPFR, y servicio al cliente.
• Servicio y seguimiento a cadenas Nacionales, regionales de Retail, C&C, B2B, HORECA y TDC.
• Negociación condiciones comerciales, promociones y seguimiento de planes comerciales.
• Desarrollo de nuevo producto y empaques para los diferentes canales.

• Gestión, negociación de planes comerciales en cadenas nacionales y regionales.
• Análisis, seguimiento y mejora de KPI´s desarrollados para la categoría.
• Diseño e implementación paquete de servicios y clusterización.
• Desarrollo de de Proyectos de mejora en la ejecución en PDV.

R5

• Gestión del equipo de ventas y distribución región centro del país.
• Apertura del canal food service y AFH.
• Captación de nuevos clientes y canales de distribución.
• Optimización de recursos reestructura de rutas, territorios y especialización de canales de venta proxi y conveniencia (AFH).
• Diseño e implementación de la disciplina operativa comercial y distribución.
• Negociación, gestión a tiendas de conveniencia y mayoristas del territorio asignado.

• Desarrollo y seguimiento de equipos de venta e indicadores clave del negocio.
• Generación de estrategias para los diferentes clientes del canal garantizando la cobertura e incremento de participación en el mercado de los diferentes productos de la compañía.
• Seguimiento e implementacion disciplina operativa comercial en Valle de México.
• Intercambio de tecnología y practicas con otras compañías como (Coca Cola Company) a nivel valle de México.
• Seguimiento, desarrollo de estrategias para mejorar servicio a cliente, distribución bajo el modelo de 3PL y call center.

• Negociación y cierre de contratos de mantenimiento correctivo y preventivas rampas hidráulicas de carga y descarga. FORD
• Venta de proyecto de Reacondicionamiento de túneles de armado de accesorios. FORD
• Negociación, cierre de proyecto de diseño, construcción de área de almacenamiento para accesorios del armado final en túneles y Mantenimiento preventivo rampa hidráulica y track móvil periódicamente.
• Venta y negociación de paquetes de servicio de consultoría en Calidad de energía en empresas como BIMBO, BARCEL, SKY,Shunk, Moviestar, y Coppel, entre otras.
• Contratos por servicios periódicos de estudios con termo grafías en tableros eléctricos y motores en líneas de producción.

• Documentación y reingeniería de procesos de venta y distribución.
• Implementación de disciplina operativa y estándares de ejecución en el punto de venta.
• Migración del sistema de venta tradicional al de preventa y especialización de funciones.
• Análisis y rediseño de KPI's clave del negocio.
• Análisis y reingeniería de modelos de venta, logrando mayor efectividad de visita y un aumento de productividad del 7% el segundo mes de la implementación con un crecimiento constante del 2% los siguientes meses.

Diplomatura, Marketing

Master Of Business Administration - Mba, Business Administration And Management, General

Innovación

Diplomado Gerencia De Ventas, Sales, Distribution, And Marketing Operations, General

Ingeniero Industrial Y Sistemas