Frederic Barbier Email & Phone Number

Charenton-Le-Pont, Île-De-France, France

Membre du Comité de Direction et rattaché au DG, j’ai en charge le développement des 4 Business Unit du Groupe :- Conseils & Audit d’organisation commerciale et pilotage d’activité- Force de Vente Externalisée : Permanente, Support ou Commando, Télévente- Merchandising – Optimisation de linéaire : Pilotage commercial, pose de PLV et meubles, implantations- Animations Commerciales : In Store, Out Store, Evénementielles Services Supports :- Business Intelligence : Organisation optimale, collecte de Data, restitution de la Data en temps réel avec analyse et reporting des KPI’S souhaités par les Industriels- RH : base de données de plus de 10 000 intervenants, modules poussés de formation (physique, Elearning, podcast, tests, quizz……) Spécialiste sur les circuits de Distribution :- GMS : Hypermarchés, Supermarché, Proxi et Drive- GSS- GSB- CHR – Cash & Carry- Circuits spécialisés : Pharmacies, Tabacs…..Valeurs de MGS Sales& Marketing : Culture du Résultat, Excellence opérationnelle, Transparence, l’Humain au cœur nos actions (recrutements de talents, savoir-faire et savoir-être, formation, pilotage et accompagnement), Démarche RSE

Hauts-De-Seine, Île-De-France, France

Création d'une société sous format de FRANCHISE• Etude de Marché, Business Plan, Financements bancaires• Développement commercial auprès des familles et public fragile• Recrutement personnel à domicile: auxiliaire de vie, confort, garde d’enfants, jardiniers

Paris Et Périphérie

Directeur France - Business Unit Petit Electroménager - CA: 40M€ - membre du CODIR• Business Plan à 3 ans, budget annuel, Investissements RH & Communication et exécution• Pilotage du P&L• Elaboration et planification de la stratégie et politique commerciale tout circuit• Gestion d'équipe: 14 personnes etmanagement indirect (services centraux): 32 personnes• Résultats:- Marque HOOVER devenue co-leader en 2018 vs N°5 en 2010- Elargissement de la distribution par un travail de channel management: 92% DN vs 55%- France devenue “team leader” pour les lancements de produits en Europe- Développement de la marge permettant la creation d’une FDV dédiée et campagne PUB TV

Paris - Saint-Nazaire

Directeur Commercial et Marketing - membre du COMEX et CODIR• Coordination 7 métiers en B2B: Surveillance Humaine, Sécurité Incendie, Sécurité Mobile, Télésurveillance, Technologie et Accueil• Budget annuel, investissements RH & Communication• Management équipe de 26 pers. (KAM, FDV, ADV, Qualité Client, Marketing, Communication)• Animation du reseau: 6 Directions Régionales, 35 agences, 4800 personnes• Création de la nouvelle entité du Groupe• Gestion de Projet: création de valeur par la spécialisation métiers• Résultats:- 22M€ de nouveaux contrats/an (réponses Appel d’Offre)- 95% de taux de rétention client- revalorisation des contrats: 2% par an

France

• Management de 30 personnes: 2DR, 26 RS, 1 Trade Marketing + Assistante• Recrutement, Formation, Animation, Evaluation• Gestion du changement par la transformation et ré-organisation de la Force de Vente sur les 3 réseaux de distribution: GSS, GSA et Traditionnel-Grossistes• Négociation des comptes régionaux: centrales Leclerc, Grossistes…..• Résultats:- Progression volume +8%, valeur +15%

Strasbourg- Paris

2000 - 2003 Directeur Grands Comptes Hors Domicile• Construire la politique commerciale du circuit avec l’équipe de Direction Commerciale• Elaborer les plans clients, bâtir les budgets annuels et piloter la performance financière• Répondre aux Appels d’Offres pour gagner de nouveaux clients et préserver les clients• Animer la Force de Vente pour optimiser les accords nationaux “cadres”• Pilotage des accords internationaux des clients français• Référent pour assurer les relations avec le marketing pour arbitrage budget et Groupe Danone pour les accords multimarques (Danone-Evian-Lu et Kro)• Lier les négociations clients avec nos partenaires distributeurs (CHR)Résultats:- CA: +8%/an sur un marché bière en négatif- 11M€ de nouveaux contrats signés (UGC, Parc Asterix, Futuroscope….)1998 - 1999 Chef des Ventes Hors Domicile - Paris-IdF• Développement nouveaux contrats: 10M€• Management d’une équipe de 10 Responsables de Secteur• Budget Communication et Marketing Evénementiel: 1,4M€1992 - 1997 Chef des Ventes Régional -Chef de Secteur Grande Distribution - Lyon-Paris• Négociation des Centrales Régionales en ligne avec les accords nationaux• Management de 7 Responsables de Secteur: recrutement, formation, animation et évaluation• Suivi commercial terrain d’un portefeuille de 80 hypermarchés et supermarchés

Descaf, Marketing Finance

Activities and Societies: Président Sup de Fun, 1er Trophée Européen de Planche à Voile + Etudes de marché pour la Junior Entreprise EUROMED

Préparation H.E.C, Business Administration And Management, General

Baccalauréat C, Mention Bien