Frédéric Brocot Email & Phone Number

Lyon, Fr

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Energy Pool est un acteur clé de la transition énergétique, fournissant des services et solutions logicielles avancés d’optimisation des ressources énergétiques distribuées, incluant les consommateurs, les ENR et les solutions de stockage d’électricité.Ces activités regroupent différents services tels que la flexibilité énergétique et la gestion des projets de transition énergétique (décarbonation de la production de chaleur, hybridation des moyens de production, valorisation des assets liés aux ENR...).Gérer un parc clients existant sur le secteur AURA et PACA.Prospecter de nouveaux marchés.

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Installateur de systèmes photovoltaïques < 500 Kw en BtBRecrutement et animation d'une force de vente indirecte (agents commerciaux et apporteurs d’affaires) sur la France entière (3 à ma prise de poste - une dizaine actuellement) en BtB,Négociation et suivi des contrats juridiques à mettre en place concernant l'équipe commerciale,Former sur les process à suivre (pré-étude technique, politique commerciale à respecter),Etre en appui pour les offres commerciales selon les besoins de l'agent, Création de partenariats stratégiques avec des promoteurs immobiliers, filières réseaux solaire, bureaux d'études, prestataires de services aux collectivités, entreprises, banques, circuit de financement de type Agilor…

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Suivi de différents Grands Comptes (installateurs, distributeurs électrique et spécialisé) durant 12 ans : Snef France , Selecom, Sonepar Connect Sud-Est et Eiffage Energie France.Visiter les Directions des clients Grands Comptes ainsi que les clients régionaux du quart sud-est (75 comptes clients),Dépassement des objectifs 2022 : en volume de marge, nombre de contrats de prestations de services vendus de 30%, objectif atteint sur le taux maximal % d’impayés budgété,Monitorer les KPI (volume marge, taux de marge/famille produits (6 différentes), encours clients…),Négocier directement les affaires stratégiques (> 300 K€),Prospection de nouveaux comptes clients sur les dossiers ENR en particulier : parcs éolien et photovoltaïque,Gestion des revues d’offres et de commande (affaires stratégiques) en collaboration avec le service pricing, le back office commercial et les usines,Vente des services spécifiques (contrats de recyclage, solutions logistiques sur mesure, design lab, hedging cuivre et aluminium…),Coordination des différents contrats cadre, accords de BFA, conditions particulières d’achat.

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Animation du réseau de distributeurs, installateurs et utilisateurs sur la région Auvergne-Rhône-Alpes - 80 comptes clients, Monitorer les KPI : CA (> 4 M€/an), taux de marge/famille produits (10 différentes), encours clients…

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Fabricant Français d’éclairage de sécurité et détection incendie.Etudes techniques concernant les dossiers importants sur ces 2 marchés,Suivi clients zone géographique (réseaux prescripteurs, distributeurs matériel électrique et installateurs) Auvergne Rhône-Alpes.

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Installateur de systèmes de sécurité intrusion, incendie, télésurveillance agrée Apsad et contrôle d’accès - (Entreprise Delta Protection).Etudes techniques et commercialisation des systèmes de sécurité électronique.

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Diplôme Universitaire De Technologie (Dut), Techniques De Commercialisation

Anglais

Training Anglais et Anglais Business : 100 heures prévues. L'examen TOEIC clôturera ce training.

Education record

Définir, analyser et mettre en place les dispositifs opérationnels pour mon projet de mobilité démarré en 2023.

Vendre Et Négocier Avec Les Grands Comptes

Ce cycle de formation a pour but d'apporter au Responsable Grand Comptes la compréhension nécessaire de mettre en place un plan.

Différentes Sessions Techniques De Ventes

Toeic, Anglais, 825 Points / 990 - B2