Animation d'un réseau de concessionnaires VP et Trucks en après vente.Définition et accompagnement dans les objectifs de volume, mix market et business development.Portefeuille géré 9 M€

Prospection et gestion des projets de mise en place de logiciel de gestion de cabinet d'avocats grands comptes >20 postes.Définition des besoins en développement, accompagnement vers la digitalisation et le développement commercial à l'aide d'outils type CRM.

VB Consult est un cabinet de conseil en organisation et management de cabinets d'avocats.Développement du portefeuille clients et partenaires, rédaction des offres commerciales et marketing destinées à la formation continue des avocats sur des thématiques de business development, gestion du temps, organisation et dimension entrepreunariale du "patron-avocat"

Arrivé en 2013 avec pour mission le développement de l'activité commerciale et marketing de l'entreprise, j'ai dû déconstruire pour mieux repartir sur des bases saines.Avec la refonte totale de la démarche et du discours commercial, le recrutement, la formation et l'accompagnement des commerciaux terrains et sédentaires (jusqu'à 9 personnes), j'ai obtenu une croissance de 45% du C.A en 3 ans et une croissance de 70% en nombre de contrats.

Véritable "patron salarié", le mode de fonctionnement de ce poste est assimilable à un artisan, recherche de clientèle, visites, actes de vente, suivi des livraisons, reporting au siège de la société, formation continue auprès des artisans du bâtiment et des acteurs locaux et régionaux (mairies, conseil général, chambres de commerce et d'industrie, grands comptes). Suivi des encaissements et recouvrement en direct.

Après avoir été recruté en tant que négociateur immobilier pour les particuliers, ma direction m'a confié la charge de reprendre un service lié à l'immobilier professionnel, j'ai donc eu la responsabilité de recruter, former et suivre trois collaborateurs novices dans ce domaine pour les faire monter en compétence et devenir autonomes. La crise immobilière a eu raison de mon activité au grand regret de mon employeur et au mien également.

En étroite collaboration avec le chef d'entreprise, j'ai pris la responsabilité des commerciaux sur cinq agences dans les départements 72, 44, 37, 35, 49.Chaque matin j'organisais une réunion commerciale dans une agence et je suivais en accompagnement terrain un des vendeurs ou plusieurs selon le profil de la journée et les recrutements effectués. J'ai bien sûr participé aux recrutements et bien que la formation soit assurée au siège par Le directeur commercial, le suivi de formation sur le terrain était de mon ressort.