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Objectif annuel 3.5 M€.Augmentation de CA de 10.4% sur S1 2010 Vs S1 2009 (a périmètre constant).CA généré par la prospection : 4.8% de l'objectif annuel.Suivi des enseignes nationales :- Organiser, optimiser les référencements et développer le business auprès des centrales d’achats nationales.- Négocier des opérations commerciales (catalogues et mises en avant).- Négocier et signer les accords annuels avec les enseignes (GMS, GSS et GSA).- Elaborer et suivre… Show more Objectif annuel 3.5 M€.Augmentation de CA de 10.4% sur S1 2010 Vs S1 2009 (a périmètre constant).CA généré par la prospection : 4.8% de l'objectif annuel.Suivi des enseignes nationales :- Organiser, optimiser les référencements et développer le business auprès des centrales d’achats nationales.- Négocier des opérations commerciales (catalogues et mises en avant).- Négocier et signer les accords annuels avec les enseignes (GMS, GSS et GSA).- Elaborer et suivre des opérations promotionnelles.- Analyser les stats GFK et Nielsen et les stats enseignes.- Donner les directives enseignes aux chefs des ventes pour leur application par la force de vente terrain.Clients en compte actuellement : Leclerc, Cultura, Boulanger, Top Office, Forum ...Développer le portefeuille client:- Elargir le portefeuille d'enseignes nationales via le ciblage et la prospection.- Créer un outil de prospection (Mapping).- Créer les books commerciaux et les plaquettes de présentation.- Adapter les offres aux cahiers des charges des enseignes prospectées.- Suivre et développer les nouveaux référencements.Enseignes ouvertes depuis 2009 : Loisirs et Création, Picwic, Phox, Gitem,pixmania.com et développement de notre présence sur les sites de ventes privées Show less

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Objectif annuel de la région 5 M€ à 5.5 M€- Encadrer l'équipe commerciale- Recruter, former et gérer les évolutions- Accompagner sur le terrain, débriefer et fixer les axes d'amélioration- Définir les objectifs quantitatifs (CA et Qté) et qualitatifs- Créer et mettre en place l'outil de rémunération annuel des commerciaux- Mettre en place le plan d'action de la Direction Régionale- Préparer et animer les réunions (téléphoniques et séminaires)- Suivre et… Show more Objectif annuel de la région 5 M€ à 5.5 M€- Encadrer l'équipe commerciale- Recruter, former et gérer les évolutions- Accompagner sur le terrain, débriefer et fixer les axes d'amélioration- Définir les objectifs quantitatifs (CA et Qté) et qualitatifs- Créer et mettre en place l'outil de rémunération annuel des commerciaux- Mettre en place le plan d'action de la Direction Régionale- Préparer et animer les réunions (téléphoniques et séminaires)- Suivre et piloter les objectifs annuels- Mettre en place des incentives- Interface et reporting Direction - Terrain- Redécoupage annuel des secteurs de la Force de vente terrain en fonction des résultats et de la stratégie- Suivre les centrales d'achat régionales et participer aux salons Show less

- Appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise.- Gérer un portefeuille de 130 clients.- Gérer et négocier les linéaires (merchandising + stock + commandes).- Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché.- Former les nouveaux commerciaux.

- Former les clients sur le progiciel de gestion.- Mettre en place les formations adaptées en fonction des établissements.- Reporting à la direction.- Prospecter de nouveaux clients et assurer leur formation.- Assurer la hot line.- Formation de nouveaux collaborateurs.

- Gestion du personnel (planning de salle, recrutement).- Former le personnel.- Gérer les stocks et approvisionnements (suivi des rotations de denrées, achat des fournitures).- Reporting à la direction et application des directives.- Créer l’esprit d’équipe et pérenniser celui-ci .- Appliquer les animations commerciales nationales.

Toeic Anglais 650, Langues

Négocier En Centrales, Management, Commercial

Encadrer, C'Est Piloter Et Développer, Management

Bts Hôtelier Option Gestion Et Mercatique, Hôtellerie - Restauration