Frederic Docquin Email & Phone Number

Thoissey

Définition et application de la stratégie commerciale du réseau. Négociations centrales GSB, LISA, Spécialistes jardin, ammeublement OUTDOOR.Management force de vente

Lyon - Sud France

Management d’une équipe de 8 personnes sur la moitié sud de la France.Responsabilité des objectifs commerciaux. Négociation auprès des comptes grossistes (2,1 M€) et des comptes régionaux. Suivi de l’activité de l’équipe (831 points de vente dont 529 directs), recrutements (CS et démonstrateurs), entraînement aux techniques de vente, évaluation et formation, gestion des budgets délégués. Autres missions : Participation à la définition des conditions commerciales multi-réseau, Appui des KAM, élaboration du reporting informatique du suivi des ventes, Participation aux stratégies commerciales-marketing.

Marseille - Paca - Sud Est

Evolution sur 11 années de commercial GMS à chef des ventes régionalManagement d’une équipe de 10 personnes : 1 responsable du développement régional (RDR), 6 chefs de secteur, 3 stagiaires été.Missions principales : Responsabilité des objectifs commerciaux. Garant des négociations et de leurs suivis, via le RDR, de 17 clients et entrepôts régionaux (Lecasud, Socara, Auchan sud, Atac sud est, Hyparlo, Logidis sud est, Logidis centre est…), Pilotage et organisation de l’activité GMS de l’équipe (913 points de vente dont 201 HM), recrutement, entraînement aux techniques de vente, évaluation et formation, gestion des budgets délégués. Autres missions : Participation en binôme à l’élaboration des outils et process des techniques de vente et de coaching. Elaboration reporting informatique.