Frédéric Lardeur Email & Phone Number

Sceaux, Île-De-France, France

PME française innovante experte de la mobilité (80p)• Prendre en charge tous les aspects du développement commercial de nos ‘solutions innovantes’ ; du ciblage au suivi de la satisfaction de nos clients en passant par la rédaction des offres, les démonstrations, le conseil en matière d’aides au financement, les déploiements et la formation• Travailler en étroite collaboration avec les EPCI, les Conseils départementaux, les DIR, sociétés d’autoroutes, Intégrateurs techniques et solutions en France et à l’étranger• Rencontrer des partenaires potentiels de l’écosystème de la mobilité• Participer avec les services internes à la construction et à l’adaptions permanente de l’offre• Promouvoir dans un futur proche de novelles applications de notre outil d’IA dans le domaine de la sécurité routière• Ouvrir l’outil à d’autres domaines• Gérer une équipe de 3 personnes pour commencer et m’assurer régulièrement de l’adéquation entre les moyens nécessaires et les objectifs fixés• Capitaliser les informations, les démarches et le suivi dans un CRM• Rendre compte périodiquement de l’avancée des actions et des objectifs à la Direction et proposer les plans d’actions• Représenter l’entreprise et son offre sur les salons en France et l’étrangerPremiers résultats • Stratégie commerciale affinée• Transformation et évolution de l’offre • Premiers recrutements• Premières ventes d’Observer Survey (traitement en temps différé) et Observer Live (en temps réel) auprès de plusieurs EPCI

Neuilly-Plaisance, Île-De-France, France

Concepteur et fabricant de rang mondial de solutions vidéo Création et développement des marchés de stationnement et de trafic (en France 80p)• Identifier cation des donneurs d’ordre et prescripteurs.• Élaborer un plan d’approche par marché• Faire circuler l’information technique et commerciale pour contribuer à la connaissance des marchés visés• Présenter et assurer les démonstrations sur sites client et à distance• Élaborer les offres et négocier les conditions contractuelles• Assurer la revue d’offre et de contrat auprès des équipes projets• Assurer le suivi commercial des clients• Identifier des nouvelles opportunités de marchés • Produire des reporting réguliers• Représenter l’entreprise et son offre sur les salons en FranceRésultats• Implantation de caméras dédiées (LAPI) dans le tunnel du Prado Carénage et plusieurs villes en France • 1 parking de centre commercial et 2 parkings LIDL en IDF déployés en surveillance et comptage à la place• Ouverture du marché en caméras thermiques chez Q-Park pour la surveillance des bornes de recharge électriques• CA direct et indirect généré sur la période : 1 M€

Joué-Lès-Tours, Centre-Val De Loire, France

Filiale équipements de la route de Vinci Construction (site de Joué-Les-Tours 20p)• Gérer et assurer la cohésion d'une équipe de 12 personnes (Ouvriers, Responsable de production, Acheteur, Développeurs, Assistante commerciale et Chargé-d’affaires) dans leurs missions • Définir les priorités de développement produits et fixer les objectifs dans toutes les composantes métiers• Participer activement à la promotion et au développement commercial des produits, de leurs évolutions, et des innovations, auprès des clients et de nouveaux prospects• Assurer le lien permanent entre l’agence et les services supports du siège • Assurer un reporting régulier auprès de la Direction du groupe (Qualité Sécurité, RH, rentabilité, Investissements, formation, etc…)• Relayer et porter la stratégie globale du groupe au sein des équipesRésultats• Agence en péril à mon arrivée suite à un incendie et à la destruction de son outil de production • Gestion de reprise d’activité (recherche site, emménagement et reprise d’activité sans perte de collaboratrices /teurs)• Développement d’une nouvelle activité (signalisation routière, jalonnement dynamique de parking et signalisation ferroviaire)• Après quelques temps - Gestion des travaux d’extension des ateliers de production• Best CA : 1.4 M€

Villenave-D'Ornon, Nouvelle-Aquitaine, France

Fililale équipements de la route du Groupe Colas – 226pSuite à la fusion et au rassemblement de 4 entreprises• Constituer la direction commerciale par le rassemblement des équipes commerciales des entreprises au sein d’une même entité (Chefs de secteurs, Commerciaux, assistantes, technicien SAV itinérants, Adv, Cellule Marché, Chefs Produits, Responsable Export) 80 personnes réparties dans 5 régions de France• Intégrer les personnels au sein d’une seule entreprise ; établissement d’une organisation en tenant compte des profils, compétences et aspirations des individus en collant à la structure de nos clients • Intégrer les personnels au sein d’une même organisation ; harmonisation des statuts, des fonctions des rémunérations, changements de conventions collectives, établissement des fiches de poste pour chaque fonction, mise en place de process communs, formations aux produits de chacun • Participer à la mise en place de l’outil de gestion commercial commun en lien avec les outils de gestion industriels des 4 sites• Participer à la mise en place de l’outil industriel commun -assurer la fermeture de 2 sites et le rapatriement des outils et d’une partie du personnel• Procéder à l’analyse marketing des 26 familles pour évaluer leurs potentiels et leurs réalisations dans la nouvelle configuration• Créer des outils de communication avec la nouvelle identité (site Internet, fiches techniques, fiches, produits, catalogues en 3 langues) • Assurer le développement commercial avec plusieurs clients grands comptes en FranceRésultats• Mise en place de la Direction commerciale avec 6 agences multi métiers réparties sur le territoire avec une organisation claire et des process communs• Création d’une nouvelle entreprise spécialiste des équipements de sécurité pour exploitants routiers, des équipements urbains pour guider et optimiser les flux de circulation• 2010 Intégration d’une 5ème entreprise ; Sagemcom Systèmes Urbains (19M€ - 90 personnes)• Best CA : 42 M€

Beauvais, Hauts-De-France, France

PME experte des équipements de signalisation lumineuse pour la sécurité routière et la gestion de trafic (50p)Créer la direction commerciale ; • Recruter 6 Technico-commerciaux : Création des secteurs, ciblages, objectifs, système de rémunération, mise à disposition des moyens d’actions et reporting• Recruter 3 Adv et un expert technique• Ecrire et mettre en place l’ensemble du process commercial avec ses délais : devis, commandes, AR, facturation • Tester plusieurs ERP et mettre en place la partie commerciale en lien avec l’outil de production• Participer à la mise au point de lignes de produits • Créer et mettre à jour le catalogue produit annuellement et le site Internet • Développer un secteur commercial en France auprès d’une clientèle de grands comptes publics et privés• Développer un réseau de partenaires revendeurs et intégrateurs en Europe• Représenter de l’entreprise et son offre sur les salons en France et l’étrangerRésultats• Mise en place d’une Direction commerciale composée de 10 personnes• Création d’une nouvelle ligne de produits pour les services d’urgences et de secours• Best CA : 6.2 M€

Marketing Stratégique Et Opérationnel

Formation professionnelle • Reprise et approfondissement du marketing stratégique et du marketing opérationnel • 2 jours de cours et.

Responsable Commercial International En Btob, Economie, Marketing, Logistique, Droit Des Affaires, Ventes, Négociation, Certificat D’Études Supérieures Commerciales

Ecole ouverte aux titulaires d'un diplôme de spécialité industrielle afin de les former sur le commerce international • Formation en.

Dut Geii, Electronique Radars Et Hyperfréquences, Dut Geii

• Formation supérieure en électronique et informatique industrielle • Option électronique et spécialisation hyperfréquence (radar.