Frédéric Marteau Email & Phone Number

Rodez, Occitanie, France

Rodez, Midi-Pyrénées, France

Compiègne

Région Paris Nord Ouest

Groupe RAPP -FLY (distribution meubles et décoration) Région Paris Nord Normandie (40M€ / 200 collaborateurs) Liquidation judiciare Décembre 2014 Missions : • Mettre en œuvre la stratégie régionale en lien avec la politique commerciale nationale.• Assurer le suivi de l’exploitation commerciale.• Fixer les objectifs commerciaux et s’assurer de leur réalisation.• Analyser les critères économiques et développer la performance régionale.• Manager les équipes… Show more Groupe RAPP -FLY (distribution meubles et décoration) Région Paris Nord Normandie (40M€ / 200 collaborateurs) Liquidation judiciare Décembre 2014 Missions : • Mettre en œuvre la stratégie régionale en lien avec la politique commerciale nationale.• Assurer le suivi de l’exploitation commerciale.• Fixer les objectifs commerciaux et s’assurer de leur réalisation.• Analyser les critères économiques et développer la performance régionale.• Manager les équipes de direction et évaluer les potentiels évolutifs.• Contrôler et faire respecter la législation sociale et commerciale.• Membre du comité de direction.Réalisations : • Création et mise en place de rites et rythmes managériaux structurés et structurants.• Adaptation des plans merchandising sur chaque point de vente.• Formation aux techniques de vente• Construction des budgets magasins et consolidation au régional.• Optimisation du plan média en l’adaptant à chaque enjeu magasin.• Gestion de 9 magasins avec meilleure progression de CA en moins de deux ans• Réduction des charges (frais de personnel / entretien / publicité)• Amélioration de la qualité de stock et la disponibilité produit. Baisse de la valeur globale• Elaboration d’outils d’aide à la vente et à la gestion commerciale à destination des managers. • Rassembler les équipes autours de la satisfaction clients. • Recrutement et formation de nouveaux directeurs.• Accompagnement des managers dans les relations sociales avec les IRP.• Déploiement de la vente internet en magasins• Gestion de crise (Liquidation judiciaire du groupe RAPP)• Missions transverses : Rémunérations / Management opérationnel / Plans médias Show less

Mulhouse / Metz / Compiègne

Missions : • Ouverture et exploitation de 3 magasins SATURN sur Metz et Mulhouse. • Animation quotidienne des collaborateurs (suivi des objectifs et diffusion de l’information)• Gestion commerciale et administrative des magasins.• Suivi commercial et budgétaire.• Achats et négociations fournisseurs.Réalisations :• Définition de la structure de gamme• recrutement et formation des équipes (de 50 à 70 collaborateurs), • Construction des budgets (de… Show more Missions : • Ouverture et exploitation de 3 magasins SATURN sur Metz et Mulhouse. • Animation quotidienne des collaborateurs (suivi des objectifs et diffusion de l’information)• Gestion commerciale et administrative des magasins.• Suivi commercial et budgétaire.• Achats et négociations fournisseurs.Réalisations :• Définition de la structure de gamme• recrutement et formation des équipes (de 50 à 70 collaborateurs), • Construction des budgets (de 17 à 24M€)• Elaboration du plan média, définition de la stratégie de supports et diffusion• Encadrement des responsables commerciaux, administratifs et logistiques avec animation de chaque service au travers d’entretiens individuels et réunions d’équipe. • Analyse permanente des indicateurs de performance commerciale (CA / Marge / Prix moyens / Taux de transformation / Stock / Taux de financement) • Référencement fournisseurs et négociations des achats directs pour 80% de la gamme produit.• Meilleur résultat d’ouverture de magasin au national (SATURN Semécourt) en terme de chiffre d’affaire et de marge.• Fusion administrative et commerciale de deux magasins Saturn à Mulhouse ayant pour objectif une baisse significative des charges.• Application du concept Boulanger sur le magasin Saturn de Semécourt suite au rachat de l’enseigne Show less