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State Of Ceará, Brazil

Fortaleza, Ceará, Brasil

Brasil

- Líder do time Comercial;- Estruturação da máquina de vendas da BU- Estruturação de SDRs e BizDevs- Monitoramento dos KPIs de Vendas, treinar, capacitar e desenvolver profissionais de vendas através de PDIs, Feedbacks e reuniões periódicas individuais e de time. - Integração com áreas de apoio, Marketing, Pré-Vendas, Ativação de Clientes e CS.- Gestão de fluxos, projetos, processos e monitoramento de desempenho; - Gestão do time de vendas com otimização de performance; - Análise de dados e acompanhamento de indicadores de resultados; - Elaborar e acompanhar plano de ação para garantir o cumprimento das metas estabelecidas.

Fortaleza, Ceará, Brasil

> Análise crítica e refinamento da proposta de valor e estrutura do negócio.> Definição de segmentos de mercado e estratégias para alcançar e atrair clientes.> Sugestão de abordagens criativas para promover produtos/serviços.> Orientação na identificação de diferenciais e posicionamento no mercado.> Capacitação para analisar métricas de desempenho e transformar dados em insights acionáveis.> Identificação e monitoramento de métricas críticas para o sucesso comercial.> Realização de Workshops para aprimorar técnicas de vendas.> Exercícios práticos para melhorar habilidades de negociação e fechamento de negócios.> Estímulo à troca de experiências entre mentores e empreendedores.> Facilitação de conexões valiosas para ampliar a rede de contatos e oportunidades.

Remoto

> Responsável por trazer o maior MRR da companhia (+250K)> Criação e implementação de estratégias de vendas alinhadas aos objetivos de negócios da empresa.> Análise do mercado de Big Data para identificar oportunidades, tendências e demandas emergentes.> Construção e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes estratégicos, compreendendo suas necessidades.> Condução de negociações complexas, envolvendo soluções de Big Data personalizadas e de alto valor.> Manutenção de conhecimentos atualizados sobre as últimas tendências e avanços em tecnologias de Big Data.> Colaboração estreita com equipes técnicas, de marketing e de desenvolvimento para garantir integração eficiente das soluções.> Acompanhamento e análise contínua de métricas de vendas para otimizar resultados e adaptar estratégias conforme necessário.

Brasil

> Realizar análise detalhada das necessidades específicas do cliente, compreendendo os requisitos do negócio, metas e desafios.> Desenvolver plano estratégico de implementação, definindo metas claras, prazos e recursos necessários para a execução do projeto.> Condução de sessões de treinamento para a equipe do cliente, assegurando que todos os usuários compreendam as funcionalidades do sistema e saibam como utilizá-lo efetivamente.> Adaptação da solução comercial às necessidades específicas do cliente, personalizando configurações e parâmetros para otimizar o desempenho e a utilidade.> Garantir a integração perfeita da nova solução com os sistemas e processos existentes da organização, minimizando impactos negativos.> Realização de testes rigorosos para identificar e corrigir eventuais falhas no sistema antes da implantação oficial, garantindo estabilidade e confiabilidade.> Facilitar a gestão de mudanças organizacionais, ajudando a equipe a se adaptar às novas práticas e maximizando a aceitação da solução.> Estabelecer mecanismos de monitoramento para acompanhar o desempenho da solução após a implantação, identificando áreas de melhoria e fornecendo suporte contínuo.> Manter uma comunicação aberta e constante com o cliente, entendendo suas preocupações, feedbacks e fornecendo soluções proativas para possíveis desafios.> Realizar avaliações pós-implementação para medir o sucesso do projeto, identificar lições aprendidas e propor melhorias contínuas para futuras implantações.

Fortaleza, Ceará, Brasil

> Identificação e Prospecção de potenciais parceiros.> Análise de cenários complexos.> Expansão Comercial -Hunter e Farmer.> Prospecção de potenciais hotéis parceiros.> Gestão de funil de vendas complexo.> Viabilidade de escopo/projeto.> Análise de Orçamentos, Critérios e Cronogramas.> Gestão de Portfólio e suporte operacional.> Equipe de Reconciliação, Cobrança e Churn.

Rio De Janeiro, Brasil

> Solicitação de equipamentos para novos parceiros via ZENDESK.> Inserção dos novos parceiros na plataforma.> Ativação e treinamento dos novos parceiros.> Atendimento pós-venda e follow up das vendas por regiões via LOOKER.> Responsável pelas regiões de Fortaleza, Eusébio e adjacências.> Gerenciamento de grandes contas. (Pizza Hut, KFC, McDonald's, Pão de Açúcar)> Coordenação de equipe de estagiários e outros Accounts Managers Júnior.> Treinamento dos executivos de vendas (funcionamento do equipamento, acesso ao portal exclusivo dos parceiros, fluxo de pagamentos).> Treinamento de equipe de atendimento (soluções de problemas com parceiros e clientes).> Sugestões de ações de marketing.> Controle do cadastramento de novos contratos via SALESFORCE.> Monitoramento e encaminhamento de solicitações de parceiros via ZENDESK para as áreas responsáveis.

Brasil