● Dirección de Ventas y Marketing:Diseñé y ejecuté los planes comerciales anuales, logrando al cierre del 2023 alcanzar un crecimiento de 180% respecto al cierre del 2016.Administré un presupuesto de marketing anual de 2.5% de la facturación y aseguré la rentabilidad operativa exigida por la gerencia general.Consolidé la venta en 02 canales de distribución: B2B y B2C.Reestructuré el equipo comercial para atender de la mejor forma a estos 02 canales, fortaleciendo el trabajo de Key Accounts, Vendedores Tradicionales, Supervisores de Venta, Asistentes Comerciales, Promotores de Venta y un equipo muy completo y fuerte de Marketing.● Crecimiento y Expansión:Al cierre del 2023 logré un crecimiento de 300% en la participación del Canal Moderno pasando a representar un 40% de la facturación al cierre del 2023. Posicionando nuestras marcas como mejores marcas terceras en ese canal.Expandí el canal propio B2C, con la apertura de 17 puntos de venta (tiendas puerta a la calle y dentro de los principales centros comerciales en Lima) y lanzando una tienda virtual.Desarrollé un trabajo diferenciado de acercamiento y consolidación con los clientes del canal tradicional.● Posicionamiento de Marcas y Lanzamientos de Nuevas Marcas:Desarrollé y ejecuté planes de marketing integral y planificación comercial que permitieron posicionar a nuestras marcas como líderes en el mercado, aumentando su visibilidad y el reconocimiento en un 30% a través de la implementación de estrategias de contenido, publicidad digital y trabajo en el punto de venta.Identifiqué oportunidades para nuevas marcas en el mercado, logrando negociar su representación y lanzamiento en el Perú. Para el último trimestre de este 2024 se incorporan 02 marcas nuevas de calzado que son top internacionales que deberían representar aproximadamente S/ 3MM de facturación este 2024.

● Gestión Comercial y de Marketing:Lideré la negociación y ejecución de acuerdos comerciales con el Canal Moderno, logrando S/ 300MM de facturación al cierre del 2015 con un crecimiento de 70% respecto al cierre del 2007.Mejoré la disponibilidad de productos y promociones en el Punto de Venta, asegurando un Fill Rate de 95% a más y alta conversión en ventas.Incrementé el Share of Visibility en un 50% en todas las categorías, alcanzando 60% de presencia de nuestras marcas en el canal.● Desarrollo y Lanzamiento de Productos:Desarrollé y lancé al mercado más de 40 productos exclusivos para el Canal Moderno, asegurando una gestión especial para el 25% del mix de productos.Implementé la Gestión por Categorías, optimizando el mix de productos, escalonamiento de precios, márgenes y rotación de inventarios.● Reconomiento y Colaboraciones:Recibí el premio al mejor proveedor de Sodimac y Maestro por 02 años consecutivos.Participé en los comités de diseño e implementación de la estrategia de Go to Market y relanzamiento del Club del Instalador. Los cuales garantizaron que nuestros productos lleguen más y de mejor manera al mercado y sobre todo fidelizar a los maestros profesionales en los acabados de la construcción como nuestros principales influenciadores.

● Consolidación de Marcas con los Clientes del Canal Moderno:Logré un incremento de 50% en la facturación con el canal, lo que representó un 25% de la facturación de la empresa al cierre del 2007, mediante la consolidación del trabajo de las marcas con los clientes del canal moderno Falabella y Ripley, e inclusión como cliente a Hipermercados Tottus.● Introducción de Marca Deportiva y Casual:Desarrollé y ejecuté una estrategia de introducción de las marcas Olympikus y OLK en las tiendas del canal moderno, lo que resultó en un aumento de 20% en las ventas de las marcas en el primer año.● Lanzamiento de Marcas Infantiles:Colaboré estrechamente con el equipo de marketing para garantizar el éxito del lanzamiento al mercado peruano de las marcas Klin y Funny, marcas infantiles que ingresaron a complementar el mix de las marcas para adultos.