Dans un contexte inflationniste inédit, mission de Revalorisation & Perf Co. Périmètre CA 160ME, 3 directions marchés, 60 personnes dont 36 vendeurs, 15 kams.Objectif de la mission atteint.

Eugene Perma est une entreprise Française de produits de cosmétique pour les marques Pétrole Hahn, Eugène Perma Color en BTC, Carmen, Solaris en BTB. 15MEEn charge de l’activité BTB, 40 personnes dont 30 vendeurs, 4 DR, 2 Kam, 1 responsable Performance Commerciale. J'ai défini et déployé le pilotage commercial, la transformation digitale, mis en place les indicateurs de performance commerciale, complété le déploiement de Sales Force, accompagné la montée en compétence des équipes vers une trajectoire & transition multicanal.

En 16 mois, j'ai piloté la transformation commerciale de Casal Sport spécialisée dans la distribution d’équipements et matériels sportif sur le marché des collectivités locales (CA 40 ME). CONTEXTE : • Nécessité de définir et déployer le pilotage commercial (Sales Force) • Définir les KPI de performance tout en intégrant la stratégie web MISSIONS : • Initier et piloter les OKR permettant la conduite du changement • Recruter, former, accompagner les équipes : 1/3 de la force de vente renouvelée, 23 vendeurs, 4 DR, 2 KAM, 1 pôle AO • Capter la croissance liée aux JO Paris 2024 (investissements des collectivités, économie circulaire, label terre de jeux, centres d’entrainements) • Redresser le CA et la marge avec un retour à un résultat positif RESULTATS : • Stratégie déployée : passage d’une organisation « spécialiste » à une organisation « multi- spécialiste » • Ancrage du pilotage commercial via le CRM • Mise en place d’une stratégie Outdoor dans un contexte sanitaire inédit • Renforcement de l’action commerciale sur les comptes armées, gendarmeries, pompiers, police, hôpitaux • Objectifs financiers dépassés.

400 Partners est un réseau social professionnel adossé à une entreprise de management de transition, membre de la FNMT. Ce réseau de 400 dirigeants & managers de transition de niveau Comex/Codir est animé par une équipe de professionnels pour apporter des affaires à ses membres.

Le Groupe d'Aucy est un groupe Coopératif qui regroupe 2 coopératives agricoles implantées en Bretagne : la Cecab et la Coop de Broons. Dans le cadre du projet Eureden, mission de management relais sur les 5 pôles : achats, approvisionnement agro fourniture, conception et animation des offres agro fourniture, alimentation animale, collecte, service, équipement, pilotage des projets CRM, segmentation client, satisfaction client, agro-écologie, plateforme de marque, Web, développement technique, communication interne et externe.Mise en place d’une filière légumes secs sur la Bretagne, contribution au lancement de d’Aucy local food.Effectif encadré: 15 personnesPérimètre CA: 450 ME agro-fourniture & services

Euralis agricultural division: 500 M € turnover, 970 employees, 12000 farmers, winemakers and breeders, 1MT cereals collected, 1.3 MT marketed, 150 M € agro supply and services, 6 M € wine packaging, 16 mobile units. Transformation mission: management of commercial performance, segmentation study on the expectations and needs of 850 farmers, construction of offers, development of decision support tools, implementation of the cross-channel strategy, redefinition of the brand contract Euralis, management & governance.

Transition Manager.Commercial and marketing reorganization for all of the Group's industrial entities. Establishment of an international development strategy via distributors and commissionaires.Results: Negotiation of 2015 referencing agreements, OEM networks (Deya, Premdor, Polytech, Jeld-Wen, GSB, trading, LISA, BTB, distributor groups (Fedis, Seba, Descours).End of mission: March 2015

Transition Manager.Commercial reorganization (140 VRP), definition of strategic and operational marketing axes; set up a commercial structure dedicated calls for tenders.Results: negotiation and transfer of the subsidiary to a turnover fund,End of mission: April 2012