Fábio Holanda Email & Phone Number

Pará, Brasil

Responsável pelo canais Farma e Distribuidor, nos estados do Pará, Amapá e Tocantins, com o portfólio da Cimed.Gerenciando uma equipe de 5 Gestores e 47 Representantes Comerciais, com faturamento médio mensal de 7,5MM.• Treinamento e acompanhamento das equipes de venda.• Planejamento estratégico das ações de vendas no médio e longo prazo.• Análise e tratativa para os principais indicadores( Volume de Vendas, Faturamento, Mix Médio, Positivação, Gestão da Demanda de Estoque nos CD’s do Pará, Amapá e Tocantins e Lucro líquido.•Definição de Política de Preços entre os canais de venda junto ao departamento de Price da cia.• Introdução de Mix e Lançamentos junto aos clientes.• Criação e acompanhamento dos Planos de Negócios junto aos principais clientes.• Gerir e aplicar de forma efetiva, todos os recursos financeiros aplicados em ações comerciais e de Trade que tenham objetivo de alavancar a rentabilidade da operação.Principais Resultados:Tivemos um dos maiores crescimentos em faturamento na cia. ( 2020 x 2019):Pará cresce 58,7% e o Amapá cresce 54,2%.

Região Norte

Responsável pelos canais de venda Autosserviço(AS) e distribuidores na região Norte, com as marcas Sadia e Perdigão. Gerenciando uma equipe formada por 81 pessoas no AS e 106 pessoas nos distribuidores, com faturamento médio mensal de 30MM no Autosserviço(AS) e 5,2MM nos distribuidores.• Planejamento estratégico das ações de vendas no médio e longo prazo;• Analise e tratativas para os desvios dos indicadores (orçamento matricial, volume de vendas, faturamento, preço médio, gestão de demanda de estoque, custo logístico, nível de serviço e lucro líquido); • Treinamento e qualificação das equipes de venda (Direta e Indireta);• Definição de Política de Preços entre Canais de Venda;• Introdução do mix de produtos nas redes do AS e Distribuidores.• Criação e acompanhamento dos Planos de Negócios (Redes e Distribuidores).• Gerir e aplicar da melhor maneira, todos os recursos financeiros empregados nas ações comerciais e de Trade que tenham como objetivo o aumento da rentabilidade do negocio.Principais Resultados:• Desenvolvimento do "Projeto Nazaré", que tinha como objetivo o ganho de Market Share (participação de mercado) na região Norte, com a categoria de Margarinas, sobretudo, com a marca Deline em Belém/PA. Market Share Deline 20% e Market Share BRF 37% em 2015.• Comandei a "Campanha de Comemorativos (Aves Natalinas) 2015", nas redes do AS do Pará e Amazonas e distribuidores do Pará, onde saímos de um volume de 1.174 tons comercializados em 2014 para um volume de 1.268 tons em 2015, ou seja, crescimento de 8% de ano versus ano. • Desenvolvimento e treinamento dos 5 distribuidores no estado do Pará, que possibilitou um crescimento de faturamento de 30% de 2015 em relação à 2014.• Crescimento em faturamento de 40%, no ano de 2015 comparado à 2014, da maior rede varejista do estado do Amazonas(faturamento saiu de 78MM em 2014 para 109,2MM em 2015).

Recife, Pernambuco

Responsável pelo canal de venda Autosserviço (AS), com as marcas Batavo e Elegê. Gerenciando uma equipe formada por 144 pessoas e com faturamento médio mensal de 40MM no AS.• Criação do Canal HSA, nos estados do N e NE, com o objetivo de rentabilizar a operação nas 16 redes com potencial de crescimento;• Elaboração do Plano de negócio para as redes e por canais de venda (KA, HSA e Atacados);• Definição das ações de Trade para as regiões Norte/Nordeste;• Definição do mix de produtos para os canais;• Geração de demanda para otimização da produção na fábrica de Iogurtes em Bom Conselho – PE.Principais Resultados: • Estruturação do canal HSA (grandes redes regionais), na divisão de lácteos da BRF, nas regiões Norte e Nordeste, onde foram trabalhadas 16 contas regionais, que saíram de um faturamento de 72MM em 2012 para 97,2MM em 2013, ou seja, crescimento de 35% em faturamento de ano contra ano. Neste caso, foram desenvolvidos planos de negócio anuais que tiveram como objetivo fidelizar as redes em questão, através de condições diferenciadas de preço e ações de Trade Marketing para alavancar as vendas.

Belém E Região, Brasil

Responsável pela supervisão dos canais de venda Autosserviço(AS) e distribuidores nos estados do Pará e Amapá, com as marcas Batavo carnes, Batavo lácteos e Perdigão. Supervisionando uma equipe formada por 35 pessoas no Autosserviço(AS) e 42 pessoas nos distribuidores, com faturamento médio mensal de 5MM no Autosserviço(AS) e 1MM nos distribuidores.• Estruturação da filial de vendas da Perdigão S.A (negociação do contrato de comodato junto ao parceiro logístico, negociação junto aos órgãos competentes para a liberação de funcionamento e demais áreas da companhia.), em Belém/PA, que tinha como abrangência os seguintes estados: PA, AP, AM e RR;• Acompanhamento para introdução e ampliação do mix de produtos nas redes de AS;• Ampliação do volume de vendas e faturamento;

Belém E Região, Brasil

Responsável pelo canal de vendas Autosserviço (AS) no estado do Pará, com a marca Perdigão. Coordenando uma equipe de promotores formada por 15 pessoas, com faturamento médio mensal de 2,5MM.• Atendimento periódico dos pontos de venda e acompanhamento do pós-venda, incluindo o abastecimento das lojas;• Acompanhamento das entregas em loja (Logística);• Solicitação das ações de Trade Marketing, respeitando as particularidades de cada loja.

Belém E Região, Brasil

Responsável por uma carteira de 150 contas , com investimentos no montante de 20MM;• Líder de time composto por 3 profissionais;• Gerenciamento de uma carteira de clientes, com foco na rentabilidade dos seus investimentos;• Identificação dos produtos e serviços, que melhor se adequem ao perfil dos correntistas;• Captação de potenciais investidores( em outros bancos) com o objetivo de ampliar e rentabilizar a carteira.

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Empresarial

Bacharelado Em Administração, Business Administration And Management, General