Confecção de Ternos Masculinos

 Gerente regional de vendas no estado de Minas Gerais, que atualmente representa 70% do negócio da companhia, uma das responsabilidades é gerir e desenvolver os gerentes comerciais, representantes comerciais, distribuidores, promotores de vendas e merchandising. Elaboração das estratégias comerciais e de marketing em sintonia com as diretrizes da empresa, compactuando investimentos e resultados esperados. Criação de novos canais de vendas orientados a segmento de clientes e perfil de compras, pesquisa de mercado para novos produtos, campanhas motivacionais e de merchandising, responsável pela gestão dos indicadores chaves de desempenho e lucratividade, liderança da força de vendas, rotinas de recrutamento, seleção e desenvolvimento de pessoas, baseados em técnicas de coaching e estudos de perfil comportamental, liderança servidora e situacional, treinamento técnico de produto e PNL para vendas. Prospecção de novos clientes com analise de viabilidade, funcionalidade de mix de produtos, alinhados às estratégias de gestão de categorias. Desenvolvimento de pesquisas de mercado e tendência de consumo, desenvolvimento e lançamento de novos produtos com campanhas orientadas a mercado.

Instituto 99%, foi criado para gerar desenvolvimento através das ferramentas de Coaching e Empreendedorismo com atividades que impacte positivamente as pessoas nas esferas Pessoal e Profissional.

Gerente regional de vendas no estado de Minas Gerais, que atualmente representa 75% do negócio da companhia, uma das responsabilidades é gerir e desenvolver os gerentes comerciais, representantes comerciais, distribuidores, promotores de vendas e merchandising. Elaboração das estratégias comerciais e de marketing em sintonia com as diretrizes da empresa, compactuando investimentos e resultados esperados. Criação de novos canais de vendas orientados a segmento de clientes e perfil de compras, pesquisa de mercado para novos produtos, campanhas motivacionais e de merchandising, responsável pela gestão dos indicadores chaves de desempenho e lucratividade, liderança da força de vendas, rotinas de recrutamento, seleção e desenvolvimento de pessoas, baseados em técnicas de coaching e estudos de perfil comportamental, liderança servidora e situacional, treinamento técnico de produto e PNL para vendas. Prospecção de novos clientes com analise de viabilidade, funcionalidade de mix de produtos, alinhados às estratégias de gestão de categorias. Desenvolvimento de pesquisas de mercado e tendência de consumo, desenvolvimento e lançamento de novos produtos com campanhas orientadas a mercado.

Gestão de pessoas e resultados - Atualmente executo a gestão da equipe de vendas, com acompanhamento dos resultados (ROB, Volume, SKU´s), treinamentos e visitas a clientes... negociações com as grandes redes e controle e elaboração de ações comerciais e contratos.

Professor no Curso Supervisor de Vendas e Marketing e no Curso de Comunicação e Oratória de Alto Impacto na Microlins

Sócio Proprietário e Distribuidor independente, Gestor e palestrante na área de formação de pessoas.

Participação em um projeto de uma escola como Diretor de marketing. Com estudo intensivo de 15 livros para a organização e planejamento de todo o projeto. Experiência unica e muito proveitosa na ampliação dos meus conhecimentos e estudos.

Atualmente atendo uma carteira de 50 clientes no segmento de Construção Civil, com visitas em lojas de materiais de construção já determinadas pela indústria visitas a construtoras e obras dos grandes centros da região e treinamento para vendedores e instaladores Hidráulicos de lançamentos de produtos e técnicas de vendas.

Como gerente de Relacionamento do banco Triângulo, gerencia de uma carteira de clientes com mais de 100 CNPJ inscritos, com visitas mensais e comercialização de produtos bancários para pessoa Juridica.

Função principal venda do sistema de ERP para canal de Varejo e atacado onde o ERP a ser Vendido contempla, o controle de varias areas de empresa, como Contábil, Fiscal, estoque, Logistica e outros varios modulos que completam o programa de ERP

• Gerenciar equipe de vendas, indicadores (Itens, Clientes Atendidos e Faturamento);• Acompanhamento e análise detalhada e individual de desempenho da equipe “in-loco”, efetuando as mudanças necessárias; realizando constantemente o feed-back individual aplicando técnicas coaching• Treinamento de técnicas de vendas, abordagens e aprimoramento profissional dos vendedores, focando principalmente nas quebras de objeções; • Gestão e formação de equipes de vendas com metas de números de vendedores • Gestão de inadimplências;• Processo seletivo e contratações de Representantes comerciais, • Planejamento anual de vendas com foco em metas mensais e semanais, • Visita a Clientes Grande, Médio e Pequeno porte;• Implantação da gestão por categorias em supermercados • Trabalho realizado nas seguintes regiões:- Primeira região (Treinamento) – 02/01/2006 á 02/04/2006 – Zona da mata e Vale do Rio Doce, em Minas Gerais e Região Serrana do estado do Rio de Janeiro.- Segunda região (Desenvolvimento e formação da equipe de vendas) – 03/04/2006 á 01/04/2007 – Todo Estado de Goiás com Base na capital do estado, Goiânia.- Terceira região (Desenvolvimento e formação da equipe de vendas) – 02/04/2007 á 10/09/2010 - Sul de Minas com base na cidade de Pouso Alegre equipe de vendas com 35 Vendedores com media de 60 clientes para cada um, foco em vendas e desenvolvimento do pequeno e médio varejo.

• Responsável pelas vendas de Eletrodomésticos e Equipamentos de Informática em geral, para lojas e distribuidores, na região do Sul de MG com foco na cidade de Varginha e nas cidades desta Região.• Suporte a Gerência, sendo elas com foco nas metas a serem cumpridas, elaborando relatórios de vendas e auxiliando na tomada de decisões e na avaliação de mercado, produto e concorrentes.• Relatórios diários sobre a produção do dia, visitas realizadas, ações da concorrência, tendências mercadológicas, climáticas e econômicas.• Atendimento a reclamações de clientes em estrutura de Ouvidoria, com interpretação e encaminhamento ao setor responsável, o que envolve a rotina de SAC.• Acompanhamento das devoluções (Logística Reversa), Recusas e Ocorrências Diárias das entregas.

• Responsável pelo management of premises focalizado e detalhado:- Eloi Mendes MG de 02/10/2002 á 31/11/2003,- Varginha MG de 01/12/2003 á 26/11/2004;• Organização geral da loja, implementando as ações de marketing (merchandising, divulgação, lay-out);• Criação e realização de ações promocionais para liquidação de produtos em estoque (baixo giro, fora de linha, etc.); • Autonomia para definição de preços e condições de vendas;• Preparação dos colaboradores com desafios de vendas concorrendo a premiações e reconhecimento perante a equipe;• Representação da loja perante aos órgãos de defesa ao consumidor;• Coordenador de Supply Chain; • Responsável pelo faturamento, enquadramento das contas e entrega de resultados com reporte direto ao Diretor Geral;• Elaboração do fluxo de caixa;• Demais serviços administrativos (contratação de funcionários; folha de pagamento; etc.).

• Venda de eletrônicos, eletrodomésticos e móveis; • Organização do estoque e da loja; • Serviço Pós-venda; Cobrança.