Aplicação de estratégias de marca e ABM em Engenharia Civil

Criação de Fluxos de e-mails e campanhas de abordagem de prospecção B2B;Apoio à liderança na estruturação da área de Crescimento e Performance, aplicando metodologias ágeis, como Design Sprint, Atomic Research e Lean Inception.Desenvolvi um framework de indicadores e relatórios para mensurar o sucesso de todas as ações de marketing, utilizando métricas web e web analytics para acompanhar o desempenho e otimizar o funil de marketing;Implementação de estratégias inovadoras, conduzindo Experimentação contínua, testes A/B, Discoverys, Prototipação e Validação de hipóteses para impulsionar o crescimento da empresa de forma assertiva e escalável;Foco em performance e utilização de CMS para otimizar a experiência do usuário. Realizei otimizações de conversão (CRO) através de análises de dados e insights obtidos por meio de Experimentação e testes;Contribuição na manipulação e estruturação de bancos de dados, fornecendo informações cruciais para embasar decisões estratégicas, monitorando KPIs e garantindo a eficiência das ações de growth hacking;Treinamento de novos colaboradores e implementação de Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) para fortalecer a equipe e alinhar as habilidades com as demandas do mercado.Alguns dos resultados atingidos:Impacto em milhões de pessoas através das nossas campanhas;Geração de dezenas de milhares de Leads em nossas bases;25% desses Leads qualificados como corretores, com quem o time de desenvolvimento de negócios teve interações significativas;Crescimento de 100% na aquisição de novos clientes ano após ano;Desenvolvimento de uma máquina de vendas bem-sucedida, com diversos canais de aquisição em um portfólio sólido, abrangendo desde redes sociais e webinars até prospecção ativa;Construção de uma poderosa audiência proprietária, com dezenas de milhares de visitantes e espectadores em nossos canais digitais mensalmente;Alcance de Unit Economics saudáveis, com uma relação LTV:CAC de 3:1 e Payback inferior a 12 meses;

Gerenciamento de orçamentos de anúncios pagos, fazendo ajustes para garantir que os KPIs estejam atingindo as metas;Criação e gestão de anúncios, para 8 clientes, diariamente usando Facebook, Google Ads, etc, com grande atenção aos detalhes e garantindo que os anúncios do cliente não apresentem erros;Realização de chamadas semanais de check-in com clientes, relatando iniciativas específicas e desempenho geral da conta;Criação de relatórios de clientes recorrentes e ad hoc, e análise de contas internas que sejam orientadas ao desempenho e ao desenvolvimento de criativos;Realização de brainstorming de scripts de anúncios, baseando-se nas necessidades e opiniões dos clientes sempre que possível;Criação de estratégias, execução e gerenciamento de uma variedade de campanhas publicitárias de clientes no Facebook, Google Ads, etc, desde a concepção até o gerenciamento de projetos criativos, da execução à análise;Tradução de conceitos técnicos em planos de ação táticos e estratégicos acionáveis;Familiarizar-se com os produtos do cliente e criar estratégias promocionais nas redes sociaisAvaliação e otimização continuamente do desempenho da campanha, ao mesmo tempo que estabelece comparativos de mercado e recomendação de testes futuros, aplicando metodologias de Growth Hacking;Pesquisa e seleção de dados sobre o consumidor, o concorrente e as condições de mercado.