Atuo na liderança dos times de vendas e pré-vendas, com foco em criar estratégias que impulsionem a geração de oportunidades e a conversão em negócios bem-sucedidos. Meu papel envolve o acompanhamento do ciclo completo de vendas, garantindo a excelência no atendimento e a construção de parcerias de longo prazo com nossos clientes corporativos.Além disso, coordeno ações para qualificar leads, definir abordagens humanizadas e criar soluções que otimizem os recursos de nossos clientes e reduzam seus custos. Também sou responsável pelo treinamento e desenvolvimento da equipe, com foco em performance e melhoria contínua.Principais responsabilidades:• Liderança e desenvolvimento dos times de vendas e pré-vendas;• Planejamento estratégico para aumento de receita e alcance de metas;• Qualificação de leads e aprimoramento do funil de vendas;• Treinamento e capacitação de colaboradores;• Acompanhamento de resultados e alinhamentos frequentes com a equipe;• Implementação de processos eficientes e abordagem centrada no cliente.

Acompanhamento de todo o projeto, desde a apresentação inicial até a conclusão. Durante esses anos me especializei em negociações com grandes empresas, com foco totalmente voltado na otimização dos recursos contratados e reduções nos custos. No total, participei ativamente na conclusão de mais de 600 contratos, mais de 10.000 produtos vendidos e mais de R$ 5.000.000,00 de economia gerada para outras empresas. • Análise do consumo atual• Identificação do perfil• Estratégias das oportunidades de negócios• Comparativo dos gastos atuais com os futuros• Análise dos riscos• Implantação do projeto

Responsável pelo o setor de prospecção de novos clientes por telefone e agendamento de reuniões. Em um ano de operação, a área foi responsável pelo início de mais de 500 negociações. Atualmente, este é o volume mensal, e isso, com uma equipe enxuta.O foco é uma abordagem transparente, objetiva e humanizada, onde o cliente entenda que nossos objetivos são ajuda-lo a reduzir seus custos, otimizar seus recursos e auxiliar na gestão de todos os produtos contratados. • Treinamento e capacitação de novos colaboradores• Estratégias de abordagens• Elaboração de scripts• Aplicação de técnicas de persuasão e argumentação • Acompanhamento de resultados• Alinhamento semanais

Atuei inicialmente como Representante de Desenvolvimento de Vendas, onde o papel era prospectar novos clientes. Como era um setor novo, atuei frequentemente na elaboração de estratégias para aumentar o impacto nos clientes e conversão das negociações. Alguns métodos que ajudei criar são utilizados até nos dias de hoje. A abordagem sempre consistiu em ser o mais humanizada possível, sendo o principal intuito, criar uma conexão sólida com os clientes desde o primeiro contato. Por se tratar de um tarefa que consistia principalmente em realizar "cold calls", aprendi a otimizar o tempo da ligação e usar os poucos minutos totalmente de forma inteligente, assim não tomava tanto o tempo dos clientes e conseguia um volume grande de negociações iniciadas. • Utilização de CRM e sistemas de automatização de mailing• Prospecção de novos cliente e da base• Qualificação do lead• Agendamento de reuniões on-lines e presenciais