Gabriel Gustavo Cabaña Email and Phone Number

Desarrollando Estrategia Comercial para los productos de TotalEnergies en Sector Industrial para el concepto de Solución Integral propuesto al mercado por Giovagnoli SRL .Implementación y Gestión para activación y desarrollo cross-sell y up-sell de TotalEnergies en los nuevos y actuales Clientes Industriales Planificación y gestión del Marketing de Producto ATL y BTL Desarrollo y foco para productos del rubro Alimenticio , Metalworking de TotalEnergies y para servicios de análisis de lubricación para la industria en general .Coach y responsable de los indicadores de performance del Equipo de Atención al Cliente

Actualmente desarrollando y construyendo al nuevo distribuidor de Shell en Rosario que dio inicio sus actividades en Enero 2020.Generado las estrategias, planificación de Ventas y Marketing sobre el Mercado B2c – Implementando el desarrollo de las marcas Advance (Motos) y Helix (Automotor) a través de la herramienta drill y desarrollando marketing sobre ATL y BTL .Para el mercado de B2b para generar desarrollo del sector Transporte/Agro e Industria se utiliza para captar nuevos clientes las herramientas de SPANCOP, POPSA, CALL REPORT, DVR .Logro generado 2020.Incorporación al equipo de 6 personas – Volumen de 0 M3 (Enero 2020) a 144 m3 (Diciembre 2021) run rateAltas de Clientes generadas 700 .

Desarrollo del Mercado de Lubricantes , Grasas y Servicios para los mercados de B2c y B2b a través de Distribuidores en las provincias Córdoba / Santa Fe/ Entre Ríos / Corrientes / Chaco /Formosa / Mendoza / Neuquen - Argentina .Desarrollo del Mercado de Lubricantes , Grasas y Servicios para los mercados de B2c y B2b en Paraguay .

Gestionar la relación comercial con los Macro Distribuidores de Ecuador y Bolivia para estar alineados con las estrategias de Ventas, Marketing y Técnica establecida por Shell Lubricantes . Planificar, establecer, desarrollar e implementar los objetivos de volúmenes, posicionamiento de marca y calidad de producto en los mercados y la rentabilidad del negocio tanto para Shell como la de los Macro Distribuidores. Asesoramiento y Coaching con los distintos niveles gerenciales ( Dueño/ Director/ Gerencia General / Gerencia media B2c Y B2b ) alineando el compromiso del Macro Distribuidor con las necesidades de los procesos , estructuras e inversiones adecuadas para cumplir los planes de negocios acordados en contratos x 3 años. Proporcionar liderazgo a la fuerza de Ventas ( B2c y B2b )/ al equipo de Marketing y equipo Técnico del Macro Distribuidor a través de las herramientas de los procesos Drill /Excelencia de Ventas y Sales First . Responsable de la operación completa del negocio de lubricantes de Shell en los dos países desde la óptica de suministro, ventas, marketing, técnico, operacional y financiero para los lubricantes y grasas Shell.Desarrollo de productos Premium y Grasas para Minería / Oil & Gas/Transporte y lubricentros .Premio: Top Performer LATAM 2016.

Representante Comercial, encargado de la Planificación , Desarrollo Administración, Gestión e Implementación para la Venta , Marketing y Técnica de los productos genuinos de lubricantes producidos para la firma Industrias John Deere .Soporte de Ventas, Marketing y Técnica en los concesionarios JD en todo el país. Participando en la activación , promoción , charlas técnicas en las Ferias de JD realizadas en el interior del país.Premio: Top Preformar Lubricantes Argentina 2010.

Representante Comercial, encargado de la administración, desarrollo y gestión de la cartera de distribuidores y clientes directos para lubricantes. Administración de ventas, créditos y cobranzas. Desarrollo con los distribuidores de nuevos clientes B2c , sectores B2b . Desarrollo de ventas cruzadas y mejoras del mix de productos ( grasas y productos sintéticos )Desarrollo para clientes directos sectores Minería , Petróleo & Gas, Alimenticia , Pesca , Transporte y Flotas de Buses . Crecimiento en el share de cada cliente. Desarrollo de ventas cruzadas y mejoras del mix de productos ( grasas y productos sintéticos )Desarrollo en Grasas (Calcio , Litio , Litio/ Calcio , Complejo de Litio , Bentonita, Polyurea ))para el mercado de B2b para el sector Alimenticio, Minero , Petrolero y Transporte .

Representante Comercial, encargado de la administración, desarrollo y gestión de la cartera de distribuidores y clientes directos. Administración de ventas, créditos y cobranzas. Desarrollo con los distribuidores de nuevos clientes B2c , sectores B2b .