. Desenvolvimento e implementação de planejamento estratégico da área comercial, alinhando as metas de negócios com as capacidades da equipe para alcançar os objetivos de crescimento da empresa.. Estruturação e organização do time comercial, definindo papéis, responsabilidades e processos para maximizar a eficiência e melhorar a performance de vendas.. Realização de análises detalhadas dos processos comerciais existentes, identificando pontos de melhoria e implementando mudanças que resultaram em aumento de produtividade e eficácia.. Criação de estratégias de negócios, incluindo mapeamento de mercado, definição de público-alvo, e desenvolvimento de propostas de valor, visando aumentar a competitividade da empresa.. Treinamento e capacitação da equipe comercial em melhores práticas de vendas, técnicas de negociação e gestão de relacionamento com clientes, promovendo uma cultura de alta performance.

• Responsável pela implantação de departamento comercial, recrutando e fazendo gestão de equipe de vendas Hunter e equipe de vendas Farmer.• Elaboração, implantação e acompanhamento de metas, plano de comissionamento e KPIs para cada equipe. • Elaboração, implantação e acompanhamento de estratégias de venda desde a prospecção ativa até o engajamento da conta associativa.• Treinamento e aperfeiçoamento de técnicas de vendas junto ao time comercial.• Responsável por quadruplicar quantidade de novos clientes mensalmente.• Responsável por reduzir churn em 60%.

• Atuação comercial B2B em segmentos diversos como: E-commerce, Segurança Digital, CRM focado na área da Saúde, entre outros;• Key Account envolvendo grandes negociações de contratos;• Prospecção ativa, Upsell e Upgrade e Crosssell na carteira;• Análise de mercado e concorrência;• Consultoria em LGPD com foco em práticas na WEB;• Principais resultados: Atingimento de meta em 230% no terceiro trimestre de 2021.

• Prospecção ativa B2C e B2B;• Mapeamento de área de atuação vinculado à análise de mercado e concorrência;• Responsável por supervisionar equipe comercial pelo período de 06 meses, compondo “Programa de Liderança” aplicado pela empresa;• Principais resultados: Reconhecido seis vezes como melhor vendedor da Filial SCS no ano de 2019, por meio do atingimento das metas.

• Gestão de equipe, composta por 12 executivos de vendas, responsáveis pelo atendimento aos clientes da grande São Paulo, além das contas nacionais da Remax, Lopes, Brasil Brokers, entre outros;• Manutenção e aumento de carteira através de Upsell;• Análise de KPIs, acompanhamento e desenvolvimento de estratégias para melhoria de performances individuais;• Responsável pelos treinamentos comerciais focados em técnicas de vendas;• Orientação e planejamento de sell-in e sell-out mensal e trimestral nos principais clientes;• Principais resultados: Crescimento de 30% no 1º trimestre de 2015, sendo Primeiro Lugar Nacional na Gestão de Equipe.

• Reestruturação da área comercial na unidade de SP, envolvendo: Implantação das equipes de SDR e Relacionamento, implantação de KPIs e acompanhamento direto;• Implantação da área comercial, englobando desde a formação de equipe às definições, processos e métricas da área na unidade do RJ;• Responsável pelos treinamentos comerciais e de produtos, além de técnicas de vendas;• Análise de mercado e concorrência focado em B2B;• Principais resultados: Aumento em 100% no número de clientes da carteira nos primeiros 5 meses de gestão.