Gabriel Heleno Email & Phone Number

Santo André, SP, BR

Brasília, Distrito Federal, Brasil

Santo André, São Paulo, Brasil

. Desenvolvimento e implementação de planejamento estratégico da área comercial, alinhando as metas de negócios com as capacidades da equipe para alcançar os objetivos de crescimento da empresa.. Estruturação e organização do time comercial, definindo papéis, responsabilidades e processos para maximizar a eficiência e melhorar a performance de vendas...

São Paulo, Brasil

• Responsável pela implantação de departamento comercial, recrutando e fazendo gestão de equipe de vendas Hunter e equipe de vendas Farmer.
• Elaboração, implantação e acompanhamento de metas, plano de comissionamento e KPIs para cada equipe.
• Elaboração, implantação e acompanhamento de estratégias de venda desde a prospecção ativa até o engajamento da conta associativa.
• Treinamento e aperfeiçoamento de técnicas de vendas junto ao time comercial.
• Responsável por quadruplicar quantidade de novos clientes mensalmente.
• Responsável por reduzir churn em 60%.

São Paulo E Região, Brasil

• Atuação comercial B2B em segmentos diversos como: E-commerce, Segurança Digital, CRM focado na área da Saúde, entre outros;
• Key Account envolvendo grandes negociações de contratos;
• Prospecção ativa, Upsell e Upgrade e Crosssell na carteira;
• Análise de mercado e concorrência;
• Consultoria em LGPD com foco em práticas na WEB;
• Principais resultados: Atingimento de meta em 230% no terceiro trimestre de 2021.

São Paulo E Região, Brasil

• Prospecção ativa B2C e B2B;
• Mapeamento de área de atuação vinculado à análise de mercado e concorrência;
• Responsável por supervisionar equipe comercial pelo período de 06 meses, compondo “Programa de Liderança” aplicado pela empresa;
• Principais resultados: Reconhecido seis vezes como melhor vendedor da Filial SCS no ano de 2019, por meio do atingimento das metas.

São Paulo

• Gestão de equipe, composta por 12 executivos de vendas, responsáveis pelo atendimento aos clientes da grande São Paulo, além das contas nacionais da Remax, Lopes, Brasil Brokers, entre outros;
• Manutenção e aumento de carteira através de Upsell;
• Análise de KPIs, acompanhamento e desenvolvimento de estratégias para melhoria de performances individuais;
• Responsável pelos treinamentos comerciais focados em técnicas de vendas;
• Orientação e planejamento de sell-in e sell-out mensal e trimestral nos principais clientes;
• Principais resultados: Crescimento de 30% no 1º trimestre de 2015, sendo Primeiro Lugar Nacional na Gestão de Equipe.

Cotia - SP

• Reestruturação da área comercial na unidade de SP, envolvendo: Implantação das equipes de SDR e Relacionamento, implantação de KPIs e acompanhamento direto;
• Implantação da área comercial, englobando desde a formação de equipe às definições, processos e métricas da área na unidade do RJ;
• Responsável pelos treinamentos comerciais e de produtos, além de técnicas de vendas;
• Análise de mercado e concorrência focado em B2B;
• Principais resultados: Aumento em 100% no número de clientes da carteira nos primeiros 5 meses de gestão.

Santo André

Mba, Gestão Empresarial

Graduado, Comunicação Mercadológica