Trabalho diretamente com o Netto Simões, Head of Sales d'O Novo Mercado e atuo em dois braços da empresa. Nas consultorias desenvolvo o processo comercial dos clientes, que são todos do seguimento da educação. Nesse processo eu desenvolvo o script em cima do nosso método de vendas que é o DEF, valido o método atuando diretamente no "front", estabeleço um histórico de métricas em cima da minha performance, treino os vendedores, crio a rotina do time e acompanho as métricas.O outro braço é o Treinamento do Método DEF, metodologia de vendas criada pelo Netto. No treinamento auxilio os alunos no grupo de acompanhamento e sou treinador nos sparring's, um rito que no mercado é conhecido como role play. Nos sparring's dou feedback para os alunos com base no nosso método de vendas.

Após intensos sete meses e também após algumas metas batidas, tive a honra e o privilégio de ser efetivado como o primeiro supervisor da história da empresa que é uma das maiores edtechs de educação do Brasil. Agora sou responsável além de vender, é claro, por ensinar ao meu time tudo aquilo que aprendi e validei no campo de batalha.Através de reuniões, treinamentos diários e acompanhamento dos atendimentos no CRM, agora sou responsável pelo desenvolvimento do meu time encima de um método bem claro que temos forjado no campo de batalha.

Formato de vendas 100% inbound, ou seja, leads gerados pelo time de marketing. Como essa é um operação fundo de funil, sou responsável por converter os leads atraídos pelo marketing que abandonam o carrinho.Temos um método validado e bem claro a ser seguido que é constantemente atualizado e melhorado através de reuniões, treinamento diários e obviamente por aquilo que mais importa, o campo de batalha.

Aqui foi minha primeira experiência e a principal escola de vendas, onde me desenvolvi tecnicamente e emocionalmente ao longo do processo. Formato de vendas 100% outbound, ou seja, sem nenhuma geração de leads. Eu era responsável por gerar minhas próprias oportunidades através de indicações de todos com quem falava no telefone, sempre prospectando, qualificando, apresentando o curso e realizando a matrícula.

Minha primeira grande experiência profissional. Até aqui eu havia trabalhado em uma loja de colchão e em um estúdio fotográfico para pagar a faculdade. Mas foi nessa empresa que comecei a aprender de fato, o que era mercado trabalho. Já nos últimos meses da faculdade, contratado como estagiário, tive a responsabilidade de um engenheiro civil desde o primeiro dia, pois a construtora era nova na cidade e sem nenhum engenheiro, mas com um proprietário com vasta experiência na venda de imóveis residenciais financiados e uma forte equipe de corretores. A empresa vendia muito e eu era responsável pela elaboração do orçamento de projetos que viam prontos de um construtora parceira, elaboração do cronograma, acompanhamento e fiscalização das obras.Em julho de 2020 pego meu CREA e então passo a ser o engenheiro civil responsável da construtora e assumo os projetos residenciais, delegando a parte das obras para outro engenheiro. Aqui muda meu jogo. Passo a ser responsável por todo processo de projeto da empresa, desde a análise das necessidades do cliente até o projeto pronto para a obra. Fui responsável por padronizar todos os processos da empresa e tive minha primeira experiência de liderança com uma equipe de estagiários.