Gabriel Vazquez L Email and Phone Number
Senior Sales Manager with more than 17 years of experience in sales and business development.Performing as a Regional or National Sales Manager, Key Account Manager, Business Development Manager. Extensive experience on business development for chemicals, paintings, coatings, industrial gases, plastics, solvents, packaging. Dynamic leadership, results oriented, hunter-farmer balanced profile, strengths in development and execution of strategies to improve profits, sales force management, customer service, focused on innovation, P&L, KPI's report development, customer acquisition and recovery, Negotiation and development of distributors, traditional sales channel and B2B sales with strong Relationship Building, pricing strategies, negotiation, strategic thinking, team work, problem solving, decision making, key account administration, and analysis skills, CRM administration. Seeking a challenging position in a national or global organization as a Sales Manager, Regional or National Sales Manager to leverage my expertise and drive business growth.Gerente de Ventas senior con 17 años de experiencia en el área comercial, con amplia experiencia para desarrollo de negocios para las industrias: Química, solventes, plásticos y aditivos, polímeros empaque, gases industriales, pinturas y recubrimientos; con liderazgo dinámico, orientado a resultados, amplia experiencia liderando y gestionando equipos de ventas, negociando y desarrollando distribuidores, establecimiento de métricas para obtención de resultados con KPI's, P&L, toma de decisiones, pensamiento estratégico, negociación efectiva e inteligencia emocional, trabajo en equipo, pensamiento crítico, altamente capaz de desarrollar relaciones interpersonales, adaptable al cambio, innovador, creatividad, basta experiencia en negociación con proveedores y amplia experiencia coordinando áreas de logística.Especializado en desarrollo de estrategias venta-post venta, mejora margen rentabilidad e incremento volumen, administración fuerza de ventas, satisfacción clientes y desarrollo de nuevos mercados y clientes, incluyendo manejo, desarrollo y administración de distribuidores.Manejo de cuentas clave, especialista en negociaciones con clientes nacionales-internacionales, modelaje de contratos y estructuras de precio.Colaboración con clientes internas y externos, proveedores, distribuidores y clientes para detectar ahorros, mejoras en market share, posicionamiento de marca, ventas canal tradicional y B2B, implementación herramientas para incrementar efectividad de área ventas y administración de CRM.
Grupo Pochteca
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- 630
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Gerente Nacional De Línea Solventes PurosGrupo Pochteca Apr 2024 - PresentÁrea Metropolitana De Ciudad De MéxicoGerente de la línea de Solventes Puros. Responsable del desarrollo de estrategias comerciales para incrementar las ventas y la rentabilidad de la línea de solventes a nivel nacional. Encargado de la promoción y venta de solventes puros a granel y envasados (tambores, cubetas, Tote-IBC, latas). Desarrollo y actualización de listas de precios para distintas regiones, negociación con proveedores, planificación y distribución de productos en las diferentes sucursales del grupo. A cargo de las campañas de marketing para la promoción y uso de solventes a nivel nacional, implementación, medición y desarrollo de incentivos para el equipo de ventas, para el logro y superación de los objetivos de ventas sobre presupuesto.Manager of the Pure Solvents Line. Led the development of national commercial strategies to drive sales and enhance the profitability of the solvents line. Managed the sales and promotion of bulk solvents as well as solvents in drums, pails, Tote-IBC, and cans. Designed and updated regional price lists, negotiated with suppliers, and oversaw the planning and distribution of products across the group's branches. Directed nationwide marketing campaigns to promote solvent usage and implemented sales force incentives to exceed sales targets and budget expectations.
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Consultor Independiente/Independent ConsultantProfesional Independiente Dec 2020 - Jan 2024Ciudad De México, MéxicoBusiness Development Consulting services, training and management of sales teams, sales of chemicals, plastics, paintings, coatings, solvents, among others. Implementation of strategies to improve sales team performance, recruiting advice for sales teams, SWOT(FODA) analysis, innovation, brand positioning strategies with digital marketing campaigns, email marketing and social media, development and execution of strategies to improve sales, customer service improvements, acquisition and recovery of customers, Change Management implementation to improve organizational performance and KPI reports. Contract modeling, development of pricing structures and Customer acquisition.Consultor para desarrollo de nuevos negocios, entrenamiento y administración de equipos de ventas, ventas de químicos, plásticos, solventes, pinturas y recubrimientos. Implementación estrategias para mejorar rendimiento equipos de ventas, asesoría en contratación, formación y entrenamiento equipos de ventas, análisis FODA (SWOT), estrategias para incremento de ventas, captación y recuperación de clientes, asesorías para mejorar servicio a clientes, innovación, estrategias fortalecimiento marca con campañas marketing digital, email marketing y redes sociales, implementación cultura Change Management para mejorar rendimiento organizacional y desarrollo de KPI’s con reportes. Modelaje de Contratos, desarrollo de estructuras de precio y adquisición de clientes.
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Director Comercial - Commercial DirectorPolymat S.A. De C.V Feb 2023 - May 2023Ciudad De México, MéxicoImplemented Change Management strategies to increase sales volume on HDPE, LDPE, PP and PET plastic resins, in charge of sales team conformation for Mexico City and the other four sales regions of the company, supply chain and logistics improvements. Increase sales project on Roto Molding division improving from 100 to 200 ton/month with a deep market analysis, coordination for the design of new formulas, price analysis, customer recovery, additional short-term strategy to reach 400 ton/month by catching strategic accounts, giving internal credit lines and Atradius Credit Insurance, mid-term strategy to reach 750 ton/month by improving supply chain materials and price volume consolidation. Pricing and formula development for bidding processes on FFS packaging business unit. Development of a sales channel with distributors on Rotomolding Resins.Implementando proyecto de Change Management para incremento de ventas en Resinas plásticas HDPE, LDPE, PP, PET. Consolidación equipo comercial zona Metropolitana, Gdl, Mty, Bajío, Puebla. Proyecto incremento de ventas Resinas Rotomoldeo de 100 a 200 ton/mes, análisis condiciones de mercado, recuperación de cartera de clientes, coordinación desarrollo formulaciones, estrategia adicional a corto plazo para alcanzar 400 ton/mes mediante captación cuentas clave con análisis riesgo y selección líneas de crédito internas o con aseguradora, estrategia mediano plazo para alcanzar 750 ton/mes con mejoras en la cadena de suministro de materiales y consolidación de precios por volumen. Desarrolle estrategia de precios con fórmulas de componentes fijos y variables para licitaciones comerciales de contratos a largo plazo en negocio empaque Bobinas FF’S. Desarrollo de una canal de ventas a través de Distribuidores para Resinas de Rotomoldeo.
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On-Site National Sales Manager&Special Business /Gerente Nacional Ventas On-Site-Negocios EspecialesCryoinfra Jan 2011 - Nov 2020Ciudad De México Y Alrededores, MéxicoResponsable de área comercial On-Site de gases industriales con valor anual estimado en $115.0 MMUSD, administración fuerza de ventas, generación de indicadores con KPI’s para ingresos, rentabilidad y volumen, desarrollo nuevos negocios, modelaje de contratos, administración de P&L. Manejo de cuentas clave que representan el 35% de la contribución del negocio.Responsable en implementación y definición de acuerdos para alcanzar ahorros en adquisición de tecnologías con proveedores.Planeación, administración y cumplimiento positivo de los objetivos de venta para la unidad de negocio.Interacción con áreas internas para promover innovación y desarrollo de herramientas para mejorar efectividad área de ventas y ahorros en procesos.Desarrollo de políticas y procedimientos del área comercial, trabajo en equipo, planificación estratégica, liderazgo, negociación, inteligencia emocional -
Gerente De Ventas Plásticos-Eps- Polímeros / Eps & Plastics Sales ManagerGrupo Idesa Jan 2010 - Dec 2010Santa Fe, Ciudad De MéxicoA cargo de la Comercialización y Distribución de (EPS) Poliestireno expandible en el mercado nacional y exportación a Centroamérica y Caribe, comercialización de GPPS- HIPS, coordinando 2 vendedores y una asistente, reportando a director comercial.Desarrollo del canal de venta y mecanismos para exportación del EPS a Centroamérica, Sudamérica y Caribe con ventas adicionales de 40 ton/mes, disminución costos de producción en un 30%, mejoras a contribución marginal del EPS en un 8% e Incremento del 10% sobre el volumen de venta del mercado nacional con captación de clientes nuevos. -
Jefe Ventas Eps Zona Norte México - Jefe De Ventas Eps Exportación / Eps Sales HeadIndustrias Polioles Jan 2007 - Jan 2010Col. Condesa, Ciudad De MexicoResponsable de ventas de poliestireno expandible para América Central, Caribe, Sudamérica y México. En mercado de exportación incrementé volumen de 1,000 ton/mes a 2,000 ton/mes, implementé mejoras en el canal de logística acelerando envío de documentación para trámites de import-export, coordiné estrategias para incrementar volumen con cartas de crédito para soportar líneas de crédito.
Gabriel Vazquez L Education Details
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Estancia Inv 1 Año En Univ. Cmu Carnegie Mellon University, Pittsburgh, Pa, Usa -
Ingeniero Químico Industrial
Frequently Asked Questions about Gabriel Vazquez L
What company does Gabriel Vazquez L work for?
Gabriel Vazquez L works for Grupo Pochteca
What is Gabriel Vazquez L's role at the current company?
Gabriel Vazquez L's current role is Sales Manager | Business Development Manager | National Sales Manager | Senior Sales Manager | B2B | Strategic Thinking | Negotiation | Leadership | Team work | Analysis | Communication | KPI's | Time Management | CRM |.
What schools did Gabriel Vazquez L attend?
Gabriel Vazquez L attended Universidad Nacional Autónoma De México, Instituto Politécnico Nacional.
Who are Gabriel Vazquez L's colleagues?
Gabriel Vazquez L's colleagues are Luiz Fernando Octavio, Manuel Alvidrez, Alejandro Cabrera Osorio, Miriam Lizeth Anguiano Gonzalez, Roberto Perez, Norma Leticia Herrera Simon, Servando Santana.
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