• Foco em gestão de equipe e resultados;• Suporte ao cliente para agregar valor ao seu negócio, redução de custos operacionais atráves de soluções totais e projetos de otimização e tecnologia; • Gerenciar a lucratividade das contas sob sua responsabilidade (volume, margem, suporte);• Coordenar a elaboração do budget/IOP para as contar e planos subsequentes;• Garantir o cumprimento do budget/IOP;• Acompanhar o posicionamento da empresa no mercado onde atua e os movimentos da concorrência;• Manter contatos corporativos e internacionais aplicáveis a função, bem como, órgãos e associações;• Elaboração do plano estratégico a curto, médio e longo prazos para as contas de sua responsabilidade;• Hunter para novas contas;• Identificar novas oportunidades de mercado e necessidades de inovação;• Implantar mix de produtos adequados a cada cliente e acompanhar;• Responsável por manter a padronização das atividades de atendimento às contas conforme acordo formal;• Aprovar material de treinamento para as contas;• Sugerir áreas para recebimento de investimentos em determinada região;• Garantir a disseminação de conhecimentos técnicos e comerciais à sua estrutura.

• Analisar e reportar a rentabilidade do segmento de mercado por canal de vendas e rentabilidade dos principais clientes do segmento, definindo planos de ação para melhoria de resultado• Aplicar e efetivar às campanhas de lançamento • Coordenar as ações ligadas a eventos voltados para o segmento• Contribuir no processo de definição do perfil de cliente a ser atendido pelo seu canal de vendas• Encarregada das ações de divulgação em revistas, jornais, etc • Desenvolver o mapa de oportunidades e riscos por canal de vendas • Elaborar o plano anual e implementação• Conhecer a concorrência do seu canal/segmento de atuação – Mapa da Concorrência /Ações de Ataque. • Suporte a vendas com análises nos acordos comerciais e propostas de fornecimento alinhado com a estratégia definida por cada segmento (avaliação de preço alinhado ao investimento, payback, CF. outros)• Traduzir para a Força de Vendas as estratégias associadas às parcerias de acordo com seu canal de vendas – objetivos, targets e papéis.

• Atender as contas da carteira orientando sobre a utilização dos produtos e ministrando treinamentos• Garantir o cumprimento do plano de campo• Apoio no cumprimento do IOP/ Budget do setor• Acompanhar as vendas e resultado do cliente• Identificar novas oportunidades dentro dos clientes atuais (crosseling) e prospecção de novas contas• Responsável por garantir a implantação dos reajustes de preços anualmente

• Responsável pelo fechamento diário das receitas do hotel• Acompanhar os inventários e reporte dos desvios encontrados• Auxiliar na elaboração do budget anual• Assessorar departamento de compras na análise de novos fornecedores