Partner Account Manager
Current• Animation d'un réseau de partenaires distributeurs, en vente indirecte• Gestion, Développement et suivi du CA / portefeuille de comptes partenaires• Objectif CA global 8<10M€ avec croissance annuelle 1M€• Accompagnement dans la stratégie de développement commercial• Expertise et conseil dans le choix des offres les plus adaptées aux besoins et au Marché• Analyse et compréhension des besoins techniques et commerciaux• Vente de solutions adaptées et sur mesure• Augmentation des parts de marché et du taux de pénétration produits par compte partenaire• Identification des opportunités business et définition des priorités d’action• Communication et promotion de l’offre de services et de produits Alphalink• Élaboration de plans d’actions visant à garantir la satisfaction et la fidélisation partenaire• Connaissance et formation technico-commerciale sur l'environnement télécom• Mobilisation des ressources internes et interface avec les autres services de l'entreprise• Utilisation des outils internes (CRM) : Eligibilité, cotations, suivi technique et contractuel• Participation aux actions de communication (salons, événements)• Participation au suivi des collaborateurs chez les comptes partenaires
