• Responsabile della gestione diretta e tramite agenti, dei seguenti clienti:o Food: Coopo Sviluppo canali: B2B, e-commerce, profumerie e farmacie• Responsabile di un National Account Manager nella gestione dei seguenti clienti diretti:o Carrefour, Auchan ARI, Finiper, Unes e canale discountResponsabile della chiusura dei contratti nazionali e accordi periferici, dei piani promozionali, gestione del budget con particolare attenzione al raggiungimento degli obiettivi di net sales e margine dei clienti gestiti, attraverso l’utilizzo delle principali leve del retail mix (assortimento, piano promozionale, prezzo di cessione, contribuzioni extra contratto)• Responsabile progetto implementazione e gestione rete esterna di 5 merchandiser per focalizzazione sell out, per tutti i clienti passati a gestione diretta nella ristrutturazione della forza vendita• Responsabile stagista con funzione di supporto alle vendite• In questo periodo, di forte ristrutturazione del modello di business, ho potuto approfondire la mia conoscenza del panorama distributivo italiano e aumentare le mie competenze nella gestione di riporti direttiHo inoltre esplorato nuovi canali no food, sia direttamente che tramite contratti di distribuzione, portando fatturato aggiuntivo e visibilità ai prodotti

• Il mio portafoglio clienti, durante la mia esperienza in Energizer ha subito molte variazioni in virtù di varie ristrutturazioni aziendali e mi ha permesso di relazionarmi con diversi clinti in diversi canali:o Food: Conad, Gruppo Carrefour, Gruppo Finipero DIY: Obi, Marketing Trend, Self gardino, La Prealpina, Bricofer, Brico ok, Punto Brico, Bricolifeo Mercatoni: Mercatone 1, Conforama, Grancasa, Upim o ERTV: Unieuro, Fnac, Euronics, Expert, Trony, sviluppo canale• Responsabile della chiusura dei contratti nazionali e accordi periferici, dei piani promozionali, gestione del budget con particolare attenzione al raggiungimento degli obiettivi di net sales e margine dei clienti gestiti, attraverso l’utilizzo delle principali leve del retail mix (assortimento, piano promozionale, prezzo di cessione, contribuzioni extra contratto)• Referente Italiano per i contratti Internazionali• Gestione matriciale di 60 venditori (tra diretti e agenti) in merito alle questioni inerenti il portafoglio clienti di mia competenza

• Responsabile dei seguenti clienti (divisione adesivi al consumo):o FOOD: Gruppo Carrefouro DIY: Punto Legnoo Mercatoni: Conforama• Responsabile della chiusura dei contratti nazionali e accordi periferici, dei piani promozionali, gestione del budget• Gestione matriciale degli agenti in relazione alle insegne • Gestione di 4 key account, neo laureati da formare per potenziale crescita interna• Implementazione e gestione diretta del servizio merchandising a livello nazionale su tutti i canali moderni• Team member del gruppo di lavoro che, nel gennaio 2007, si è occupato della ristrutturazione della forza vendita

Nonostante fossi già quadro, per poter allargare la mia esperienza in azienda, anche nel settore vendite, mi è stata proposta la possibilità di un incarico a tempo determinato sul campo, che ho accettato con grande interesse.Come venditore diretto, ho avuto la responsabilità (caricamento, ordini e promozoni) di 120 punti vendita iper e super canale food area nord lombardia e gestione diretta dei seguenti clienti per piano promo, contributi, applicazione poste contrattuali: o Benneto Nuova Distribuzione

• Responsabile di tutte le attività promozionali, sia da un punto di vista gestionale che grafico, e dell’implementazione della nuova strategia promozionale per il trade tradizionale, tramite catalogo a punti • Interfaccia tra tutti i brand della divisione (Super Attak, Pritt, Ariasana, Pattex, Duck Tape, Metylan, Sista, Tangit) e la forza vendita• Responsabile del controllo budget periferico assegnato ai capi area• Definizione delle condizioni commerciali per il canale Ferramenta• Realizzazione del primo “Catalogo Generale Prodotti” unico per la divisione• Elaborazione Canvass di vendita trimestrali• Progetti di Category Management e Merchandising per il canale DIY• Analisi performance canale/cliente• Realizzazione materiale per la forza vendita• Analisi dati di mercato (Nielsen e Iri)

Product Manager Brand Pattex (adesivi e sigillanti al consumo per il Fai da Te)• Riporto diretto al Direttore Generale della Divisione (marketing manager vacant)• Gestione del Brand nella sua totalità, con responsabilità su:o lancio e rilancio di prodotti (alcuni come World Country test)o budget di comunicazione (spot e telepromozioni), di relazioni pubbliche (eventi, fiere...) e graficoo forecast e fatturato• Rapporti con la casa madre e con le altre filiali europee• Interfaccia con tutte le funzioni aziendali (acquisti, demand planner...)• Gestione fornitori• In particolare, dal novembre 2001 al luglio 2002, responsabile della progettazione e del rilancio del brand Pattex con varie attività a supporto:o completo restyling graficoo razionalizzazione/ottimizzazione della gammao contratto di sponsorizzazione con Ducati Corseo collaborazione per la realizzazione della nuova campagna televisiva internazionaleIl progetto di rilancio è stato sviluppato in collaborazione con il marketing internazionale della casa madre con l’obiettivo di creare una “bibbia grafica” come linea guida per tutti gli altri paesi..

Assistant-Junior Product Manager • Riporto diretto al Group Product manager• Collaborazione e coinvolgimento in prima persona al rilancio del settore nastri in Italia (DuckTape-Boston-Bostik) e al lancio del brand Power Tape, con la collaborazione al relativo studio della parte strategica, grafica, di comunicazione e di rapporto con i fornitori e distributori

Stage con funzione di assistente del direttore marketingsettore abbigliamento professionale da ciclismovari incarichi di supporto all'organizzazione di eventi e fiere

Komma SrlSettore: agenzia di pubblicità, pricipali clienti, Scavolini, Poliform, Baars, etcVari incarichi a supporto del direttore marketing e socio Dott. Marco Pareschi

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