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Ho maturato conoscenze specifiche nel settore Automotive in ambito commerciale, manageriale ed organizzativo. Le mie competenze sono:in Finanziamenti e Servizi Assicurativi (PSA Groupe Italia, Gruppo FIAT Italia, Nissan Italia)• Sviluppo e gestione di piani formativi delle risorse interne e delle reti di vendita• Erogazione in aula di piani formativi• Analisi dei KPI di business e di processo• Coaching delle risorse interne e delle reti di vendita • Elaborazione e monitoraggio di piani d’azione di miglioramentoIn Sales ed Aftersales (PSA Groupe Italia, Volkswagen Italia, Renault Italia, BMW Italia) • Analisi processi Sales delle reti di vendita per il reengineering• Implementazione, miglioramento e ridisegno dei processi di qualità e redditività• Monitoraggio dei KPI di business e di processo• Elaborazione e monitoraggio di piani d’azione di miglioramento
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Business CoachStellantis Financial Services Italia S.P.A. Mar 2020 - PresentTorino, Piemonte, ItaliaSviluppo, gestione ed erogazione di piani formativi per il personale commerciale interno e per la rete di vendita Stellantis basati sulla realizzazione della “vendita globale”: auto, finanziamento e servizi; il sistema di vendita fidelizzante orientato a gestire il ciclo pianificato di sostituzione. Realizzazione di attività di coaching per la stimolazione del metodo e monitoraggio successivo dei risultati della forza vendita.
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Sales Methods & Bm CoachBanca Psa Italia S.P.A. Oct 2017 - Feb 2020ItaliaNella Direzione Commerciale, progettazione e sviluppo di strumenti di monitoring delle performance commerciali per l‘individuazione delle opportunità di business e miglioramento delle stesse. Attività di formazione e coaching sul team commerciale a sostegno dell’implementazione delle strategie aziendali con particolare focus sulla vendita di finanziamenti e servizi delle used car e sulla gestione dei sistemi di finanziamento finalizzati alla fidelizzazione della Clientela ed al ciclo pianificato di sostituzione di veicoli
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Efficar Specialist (Business Methods)Banca Psa Italia S.P.A. Nov 2011 - Sep 2017ItaliaSviluppo, gestione ed erogazione di piani formativi per la rete di vendita Peugeot, Citroen e DS basati su: Il Nuovo Standard di Vendita del Gruppo PSA; il Metodo Efficar (finalizzato alla realizzazione della “vendita globale”: auto, finanziamento e servizi); il sistema di vendita fidelizzante orientato a gestire il ciclo pianificato di sostituzione di veicoli; La Fiscalità dell’auto.Realizzazione di attività di coaching per la stimolazione del metodo e monitoraggio successivo dei risultati della forza vendita.
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Senior Consultant In Organization And TrainingDekra Consulting Italia Apr 2011 - Nov 2011Roma, ItaliaProgettazione e supporto alla formazione e all'implementazione di piani di miglioramento delle pratiche manageriali Sales ed Aftersales della reti di vendita e assistenza dell’azienda cliente PSA Groupe. -
Trainer & Consultant Freelance Presso Screen GmbhVolkswagen Group Italia S.P.A. Jan 2010 - Mar 2011Verona, ItaliaRealizzazione di progetti finalizzati al miglioramento delle performance di qualità e redditività della rete di vendita. Partecipazione come Assessor nel processo di selezione e valutazione del potenziale di consulenti e responsabili commerciali, responsabili clienti e service. Partecipazione come Moderatore in un progetto di analisi di esigenze e aspettative di un gruppo di clienti appositamente selezionato. -
Trainer & Consultant Freelance Presso School Of Loyalty SlFca Fiat Chrysler Automobiles Jan 2009 - Jun 2010ItaliaSviluppo, gestione ed erogazione di piani formativi basati sul sistema di vendita fidelizzante orientato a gestire il ciclo pianificato di sostituzione di veicoli. Realizzazione di attività di coaching per la stimolazione della vendita del sistema. Supporto e definizione di attività di marketing locale. -
Trainer & Consultant Freelance Presso School Of Loyalty SlNissan Motor Co., Ltd. Jan 2009 - Jun 2010ItaliaSviluppo, gestione ed erogazione di piani formativi basati sul sistema di vendita fidelizzante orientato a gestire il ciclo pianificato di sostituzione di veicoli. Realizzazione di attività di coaching per la stimolazione della vendita del sistema. Supporto e definizione di attività di marketing locale -
Pilote Deploiment Per4 Per Renault ItaliaRenault Consulting Jan 2008 - Dec 2008ItaliaSviluppo, gestione ed erogazione del progetto PER4, finalizzato al miglioramento delle performance di qualità e redditività della rete. Implementazione, miglioramento e ridisegno dei processi a livello strutturale e di risorse, ottimizzando l’organizzazione del lavoro. Supporto aiResponsabili per il miglioramento dell’efficacia dei processi di sales ed aftersales attraverso la standardizzazione delle operazioni (Standardizzazione, 5S, Riduzione degli sprechi, ottimizzazione scorte di magazzino). -
Specialista After Sales Presso Future Drive SrlBmw Italia Jun 2007 - Jan 2008ItaliaGestione ed erogazione di un progetto finalizzato all’implementazione e il miglioramento della Customer Satisfaction dell'area Sales ed Aftersales della rete di vendita dell’azienda cliente BMW Italia. Analisi e monitoraggio dei KPI per la definizione di piani di azione di miglioramento.
Gaetano Barba Skills
Gaetano Barba Education Details
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Economia E Commercio
Frequently Asked Questions about Gaetano Barba
What company does Gaetano Barba work for?
Gaetano Barba works for Stellantis Financial Services Italia S.p.a.
What is Gaetano Barba's role at the current company?
Gaetano Barba's current role is Business Coach.
What is Gaetano Barba's email address?
Gaetano Barba's email address is ga****@****bero.it
What schools did Gaetano Barba attend?
Gaetano Barba attended Sapienza Università Di Roma.
What are some of Gaetano Barba's interests?
Gaetano Barba has interest in Chitarra, Musica.
What skills is Gaetano Barba known for?
Gaetano Barba has skills like Formazione, Coaching, Project Management, Industria Automobilistica, Management, Trattative, Strategia Di Marketing, Strategia D'impresa, Automotive, Business Development, Vendite, Soddisfazione Del Cliente.
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