Gaillez Jean-Marc Email & Phone Number

Paris, Fr

Paris Et Périphérie

Région De Boulogne-Billancourt, France

Région De Paris, France

En charge du développement commercial du nouveau département ESA ( Enterprise Strategic Accounts) ouvert en 2016 dont l'objectif est d'adresser spécifiquement les ETI & Grands Comptes sur l’ensemble de ses offres dont le Business Consulting. Prodware renforce ainsi sa stratégie d’être le partenaire incontournable des Moyennes et Grandes Entreprises dans la fourniture d’un SI à forte Valeur Ajoutée au service de leurs performances.In charge of the business development of the new division Enterprise Strategic Accounts (ESA) created in 2016. ESA is focused in the mid and upper market delivering Business Consulting services and the portfolio of Prodware offers to this segment. It reinforces the Prodware’s strategy to become the undisputed leader in the mid-market and large accounts, in its selected market segments, providing high value information systems and services supporting customer’s performance

Paris ( France)

Managing a team of sales reps in Paris and in the provinces and the Marketing and communication department. Build and deploy new sales strategy aligned with Microsoft strategy and product roadmap. Launch lead generation campaign, drive communication with the customers. En charges de développement commercial de Neos-SDI pour la France, pilotage d'une équipe de commerciaux à Paris et Province ainsi que du pole Marketing et communication. Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale, de campagnes de détections d'opportunités et d'outils de communication à destination des clients. Contact privilégié de Microsoft pour développer des business plans communs.

Paris ( France)

In charge of developing large account business at Neos-SDI, coaching sales reps, developing sales reports based on CRM, building new processes to drive strong growth. (Revenue growth YOY +54%)En charge du développement du business Grands Comptes, coaching de commerciaux, mise en place de nouveau processus pour soutenir une croissance forte, développement d'outil de pilotage des ventes à partir d'une Gestion de la Relation Client.

Les Ulis ( France)

Managing a team of Services Sales reps dedicated to the Communicator sector. Direct report to the Microsoft Service France GMManagement de l‘équipe commerciale : suivi du forecast, recrutement, implication dans les dossiers complexes. Participation aux comités de direction de la division services.

Région De Paris, France

Management of the commercial team: follow-up of performance forecasts, recruitment, contribution in the most complex situations. Participation in the steering committee of Microsoft Services. Ingénieur d’Affaires Services en charge du développement du business « Conseil & Support » pour le secteur des grandes entreprises de l’industrie et de la communication (Technip, Groupe Dassault, EADS, Alcatel, Thomson, Altadis,…) : Relation avec les directions informatiques pour la division Services Elaboration du plan de croissance en relation avec les équipes licences de Microsoft Détection, suivi et closing d’opportunités de services Coordination des activités de l’ensemble des intervenants techniques et commerciaux de la division sur les comptes du territoire.Dépassement des objectifs chaque année (2008 7 M$ - 2007 6.2M$ - 2006 4.5M$), primé en 2006 & 2008 pour la qualité de la relation client.

Région De Paris, France

Solutions Sales Specialist focused on licenses sales in the field of infrastructure solutions, such as system management, identity management and server consolidation for large account in the manufacturing sector Design of the development plan within the account team Detection, follow-up and seizing of “infrastructure solutions” licenses selling opportunities Replies to RFPs for financial matters  Organization of seminars in France and the US about technical or strategic issues Development of the ecosystem of partnersIngénieur d’Affaires spécialiste licences dans le domaine des solutions d’infrastructure incluant les offres de management, de gestion de l’identité et de consolidation sur le territoire « Grandes entreprises » du secteur industrie : Elaboration du plan de croissance au sein de l’équipe de compte Détection, suivi et closing d’opportunités de ventes de licences « solutions d’infrastructure » Réponse aux appels d’offres pour les éléments financiers Organisation de séminaires techniques / stratégiques en France et aux États-Unis Développement de l’écosystème partenaires

Région De Paris, France

Act as a trusted advisor for key BDM in large utility company. Working closely with teh Account Manager to build strategic account plans to map customer business challenges to Microsoft products & solutions.Ingénieur Avant-vente « Compte » responsable, sur un territoire défini (La Poste, EADS, EDF, Alcatel), de l’accompagnement et l’accélération de l’adoption des nouvelles technologies de l’éditeur.

Région De Paris, France

At the head of the European Center of excellence located near the business district of Paris La Defense. The center was dedicated to performance benchmarks on brand new multi-processor Windows NT servers from Unisys. Working closely with Microsoft.Direction du centre de démonstration des serveurs multiprocesseurs: Management de deux consultants et une assistante Budget, planning, réception des clients européens, présentations de la stratégie, reporting Communication internationale interne et externe avec une agence de relation presse

Région De Paris, France

Région De Paris, France