● Implementação da estratégia marca/canal para clientes regionais no Sudeste, clientes B2B e D2C, assegurando a entrega de KPIs como trade, vendas, pricing e marketing, evitando conflitos de canais.● Owner do Projeto Cauda Longa a nível nacional, focado no desenvolvimento de categorias com baixa penetração e definição de estratégias por canal e região, bem como direcional de volume e preço.● Desenvolvimento de marca e novos formatos de atuação, incluindo ações diferenciadas para clientes como Fastshop e parcerias com influenciadores e colaboração em ações cross com outras marcas, como Nespresso e importadoras de vinhos.● Direcionamento na elaboração do calendário promocional, com foco na construção de marca para produtos premium, reuniões de planejamento de demanda analisando Sell In e Sell Out para garantir share no cliente e mercado, elaboração de planos de lançamento para principais clientes, incluindo ações diferenciadas e planejamento de phase in e phase out.● Gestão estratégica de pessoas na equipe: desenvolvimento de carreira, feedbacks, contratação, direcionamento de tarefas, etc. Principais entregas:● Elaboração de projeto em parceria com o RH para a estruturação de plano de carreira destinado aos Promotores com foco no desenvolvimento profissional e identificação de próximos passos dentro da companhia.● Início das vendas no site do cliente regional de varejo, com a implementação de ações de incentivo e combos específicos por região, incluindo compreensão do perfil do cliente e treinamento de vendas, resultando em aumento expressivo no faturamento.● Desenvolvimento de cota de abastecimento de produtos de giro nos clientes de varejo no Sudeste, negociação com diversas áreas internas, com o objetivo de garantir o abastecimento eficiente e ganhar share na região.Região: Sudeste + Ecommerce (Nacional).

● Desenho da estratégia de volume para clientes KAs, Hiper e Ecommerce (1P e 3P), alinhamento com métricas pré-estabelecidas por Categoria, Marketing e Pricing.● Elaboração do calendário promocional para os clientes, alinhando a estratégia específica para cada um.● Acompanhamento contínuo dos principais KPIs, tanto internos quanto externos e direcionamento de planos de ação conforme necessário para otimizar resultados.● Estratégia de Campo para Via Varejo, garantindo a entrega dos indicadores de execução, com foco em FS (Frente de loja) e PE (Ponto de Exibição).Principais entregas:● Parceria de exclusividade na Black Friday com a Via para eletrodomésticos durante as Black Fridays de 2019 e 2020. Resultado alcançado por meio de negociação e otimização de espaço em loja, trazendo recordes de volume de vendas nos respectivos anos.● Implementação de ação de merchandising inovadora com venda via QRCode em uma grande emissora de TV. Utilização pioneira dessa tecnologia para direcionar as vendas durante o período específico.Time: 1 Estagiário.

● Desenvolvimento de uma plataforma para atendimento dos dados, assegurando a manutenção dos principais KPIs, como floorshare, ponto extra e distribuição, apresentação mensal dos mesmos à matriz do cliente para o desenvolvimento conjunto de ações promocionais e reporte semanal dos indicadores para manter a transparência e comunicação eficaz.● Criação de campanhas de incentivo direcionadas aos times de Campo e Vendedores das lojas atendidas.● Atuação direta e regionalizada com a área de Merchandising e Trade dos clientes, garantindo uma abordagem específica e eficiente.● Gestão estratégica com alta frequência de visitas a campo para correções de rota, identificação de oportunidades, profissionalização dos processos com a troca do sistema de coleta dos promotores, análise de relatórios e direcionamento de ações aos Supervisores dos times de campo e colaboração com o time de Trade e Canal para ações de ruptura de estoque.Principais entregas:● Estratégias de engajamento para evitar turnover, incluindo viagens in loco para compreensão das necessidades da equipe, atuação como porta-voz do time de Campo, buscando soluções internamente na matriz, acompanhamento do time de vendas em rotas de campo e realização de reuniões com clientes para compreensão das operações e implementação de ações para melhorar a entrega, incluindo correções em relatórios.● Automação dos KPIs de Trade para a ferramenta Tableau, envolvendo a criação de relatórios e organização no sistema. Resultado: Redução do tempo de análise pela equipe de Trade e Vendas e aumento da confiabilidade dos dados.Time: 3 Gestores de Campo, 10 Supervisores e 135 Promotores.

● Owner do Projeto Ben&Jerry's no Brasil, gestão do plano de desenvolvimento da marca no país, incluindo definição de canais e estratégias, alinhamento com o time Global para planos de comunicação e marketing nos pontos de venda (PDV), interface direta com áreas de suporte (Demand Planning, Marketing local e regional, Logística e Finanças), para acompanhamento e manutenção de principais indicadores (KPIs).● Desenvolvimento, implementação e acompanhamento do JBP para os KAs (autosserviço), na marca Kibon. Gestão do budget de Trade Marketing exclusivo para esses clientes, com reportes mensais para o Global.● Elaboração dos calendários promocionais para clientes do Atacado e C&C (80/20 faturamento), co-participação na definição das estratégias para esse canal, incluindo pricing e categoria.● Owner do Projeto Canal Vizinhança, focado no "amadurecimento" do pequeno varejo atendido pelos distribuidores, sob a perspectiva de Trade Marketing.Principais entregas:● Lançamento e consolidação da marca Ben&Jerry’s no mercado nacional, seguindo o plano e implementação de ações descritas acima.● Desenvolvimento de ações de segurança para o time de Promotores, incluindo mapeamento de necessidades, implementação de Equipamentos de Proteção Individual (EPIs) e elaboração de políticas. Resultado: ausência de acidentes com afastamentos após a implementação das medidas.Time: 1 Analista e 1 Estagiário.

● Gestão dos clientes dos segmentos de Autosserviço, Atacado e C&C, liderando a formulação dos Joint Business Plans (JBPs) alinhados com as diretrizes específicas de cada canal, definição de pacotes de Mercadorias de Alto Giro (MPV) e suas estratégias de distribuição, adaptando-as às particularidades de cada canal de mercado.● Negociação e organização de feiras (formato, montagem do stand e demais atividades) com objetivo de trabalhar a marca e elaboração do calendário promocional dos clientes,● Reunião trimestral com diretoria para apresentação dos principais resultados dos KA, análise dos dados dos relatórios da Nielsen e elaboração do plano de manutenção / recuperação de share. ● Planejamento e implementação de campanhas promocionais em colaboração com a equipe de Marketing, focadas no consumidor final, para impulsionar a visibilidade e vendas dos produtos nos diferentes canais.● Gestão de pessoas: contratação, desenvolvimento de carreira e feedbacks. Principais entregas:● Estruturação dos acordos comerciais, incluindo interface com Finanças, Crédito e Vendas. Resultado: geração de histórico de negociação, acerto de acordos e obtenção de dados como margem de contribuição, investimento por categoria, entre outros, para embasar a tomada de decisões.● Desenvolvimento de PECs promocionais personalizados para atender as necessidades dos clientes e colaboração com o time de Finanças no cálculo de ROI. Resultado: houve crescimento significativo de faturamento.Time: 2 Analistas e 1 Estagiário.