⦁ Assurer le service des comptes existants, obtenir des commandes et établir de nouveaux comptes en planifiant et organisant les horaires de travail quotidiens pour faire appel aux points de vente existants ou potentiels et à d'autres facteurs commerciaux.⦁ Ajuster le contenu des présentations de vente en étudiant le type de point de vente ou le facteur commercial.⦁ Concentrer les efforts de vente en étudiant le volume existant et potentiel de concessionnaires.⦁ Soumettre les commandes en se référant aux listes des prix et à la documentation produit