- Assurer le développement du portefeuille clients confié, via l'animation et le suivi des projets- Identifier et développer de nouvelles opportunités dans les domaines de la nutrition spécialisée (nutrition clinique, infantile, diététique) - Coordonner les équipes projets pour développer des produits sur-mesure qui répondent aux attentes des clients B to B industriels - en lien étroit avec les services transverses (R&D, Production, ADV, Contrôle de gestion, Marketing)

- Définition de l’offre commerciale export en fonction des pays ciblés- Réalisation d'outils de support à la vente- Prise de contacts et visite des prospects, clients à l'étranger- Participation à des salons internationaux- Remontée d’informations sur l’évolution des marchés, la veille technologique et concurrentielle

o Définir et s’assurer de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de la Business Unit ‘Chirurgie’ (notamment Cibles – marchés, positionnement produit & Politique marketing – actions de promotions)o Animer le réseau de partenaires internationaux en entretenant les relations commerciales avec les distributeurs et KOL (Key Opinion Leaders) o Assurer le développement du chiffre d’Affaires des gammes ainsi que le suivi du budget de la division. o Gérer la prospection Monde en fonction des études de marchés et axes de développement prioritaireso Manager et conseiller les Responsables de Zone Exporto Participer - en coordination avec le chef produit et l’équipe R&D - à l’évolution des gammes de produits en informant la société des besoins des clients et anticipant les lancements de nouveaux produits.

o Fidéliser le réseau de distributeurs Grands Comptes Europeo Développer le portefeuille de distribution en lien direct avec le marketing et l’équipe R&Do Mener une stratégie commerciale globale en analysant le marché et la concurrenceo Suivre activement le réseau des KOLo Participer aux congrès internationauxo Prospecter, capter de nouveaux distributeurs notamment sur l’Amérique Latine

o Evaluation potentiel/Etat, définition des axes prioritaires de développement et prospection, captation de nouveaux distributeurso Animation du réseau de distribution (Négociation des contrats, respect des conditions commerciales, objectifs de ventes, formations-produits) o Management de l’équipe d’employés brésilienso Gestion des flux logistiques (Gestion des stocks, préparation et suivi des importations de dispositifs médicaux de Classe III -> ANVISA)o Reporting régulier à la maison mère en France (Résultats, Indicateurs de gestion, marge commerciale et progression)

o Définir les axes de développement commercial (étude de marché, veille stratégique sur les marchés porteurs)o Prospecter, capter de nouveaux distributeurs et négocier les conditions commercialeso Gérer, suivre et animer le réseau de distribution existant (Satisfaction clients, Visite de l’usine de fabrication, Formation de la force de Vente)o Promouvoir la marque lors de congrès spécialisés à l’étrangero Veiller au respect des objectifs de vente (Croissance de Chiffre D’affaires de 30% annuel)