Liderança Inspiradora e Resultados ExtraordináriosAtuei como Gerente Comercial Externo na Cofema Atacadista, onde liderei com maestria a área comercial de vendas externas, impulsionando um crescimento de 15% em 2022 em relação a 2021. Minha expertise em gestão de equipes de alta performance, abertura de novos mercados e desenvolvimento de estratégias assertivas foi fundamental para alcançarmos este resultado extraordinário.Construindo uma Equipe de Vendas de… Show more Liderança Inspiradora e Resultados ExtraordináriosAtuei como Gerente Comercial Externo na Cofema Atacadista, onde liderei com maestria a área comercial de vendas externas, impulsionando um crescimento de 15% em 2022 em relação a 2021. Minha expertise em gestão de equipes de alta performance, abertura de novos mercados e desenvolvimento de estratégias assertivas foi fundamental para alcançarmos este resultado extraordinário.Construindo uma Equipe de Vendas de SucessoReconhecendo a importância de uma equipe capacitada para o sucesso, criei e desenvolvi uma equipe de vendas externas robusta, composta por 30 Vendedores Externos CLT, 70 Representantes Comerciais PJ, 4 Supervisores Comerciais de Vendas, 1 Analista Comercial e 2 Auxiliares de Vendas.Minha Missão: Crescimento Sustentável e Clientes FidelizadosMinha missão central foi promover a expansão comercial sustentável da Cofema Atacadista, através de projetos inovadores e estratégias assertivas. Para isso, atuava diretamente na conquista de novos clientes, buscando sempre aumentar o faturamento da empresa.Minha Missão: Crescimento Sustentável e Clientes FidelizadosMinha missão central foi promover a expansão comercial sustentável da Cofema Atacadista, através de projetos inovadores e estratégias assertivas. Para isso, atuava diretamente na conquista de novos clientes, buscando sempre aumentar o faturamento da empresa.Promoções Estratégicas e Gerenciamento de RiscosDesenvolvi políticas de promoções inovadoras, sempre analisando o potencial de retorno e o risco envolvido na relação com o cliente. Essa abordagem estratégica garantiu a fidelização de clientes e o aumento da lucratividade da empresa.Contribuição para o Maior Número da História da EmpresaMeu empenho e dedicação contribuíram significativamente para o sucesso da Cofema Atacadista, especialmente em 2021, quando apoiei no desenvolvimento para entrega do maior número da história da empresa. Show less

Gestor de Unidade de Negócios: Impulsionando o Sucesso da ALLOY em São PauloLiderança Estratégica:Conduzo o desenvolvimento estratégico do negócio de Adesivos e Selantes da ALLOY no Estado de São Paulo, impulsionando o crescimento da marca e a expansão da sua presença no mercado.Gestão de Talentos:Identifico, recruto e contrato Vendedores e Representantes Comerciais de alta performance, construindo uma equipe coesa e dedicada ao sucesso da ALLOY.Oriento e… Show more Gestor de Unidade de Negócios: Impulsionando o Sucesso da ALLOY em São PauloLiderança Estratégica:Conduzo o desenvolvimento estratégico do negócio de Adesivos e Selantes da ALLOY no Estado de São Paulo, impulsionando o crescimento da marca e a expansão da sua presença no mercado.Gestão de Talentos:Identifico, recruto e contrato Vendedores e Representantes Comerciais de alta performance, construindo uma equipe coesa e dedicada ao sucesso da ALLOY.Oriento e desenvolvo continuamente a equipe de 02 Vendedores Internos e 08 Representantes Comerciais, elevando suas habilidades e maximizando seus resultados.Marketing e Comunicação:Sou responsável pelo desenvolvimento e acompanhamento de todas as Embalagens da ALLOY, garantindo que elas transmitam a imagem da marca de forma eficaz e atraente.Crio e gerencio o Catálogo Digital de Produtos da ALLOY, facilitando o acesso dos clientes às informações sobre os produtos da marca.Administro o Instagram e o Site da ALLOY, utilizando estratégias de marketing digital para aumentar o engajamento da marca e impulsionar as vendas.Gestão de Resultados:Acompanho de perto o desempenho da equipe e dos canais de venda, identificando oportunidades de otimização e implementando ações para alcançar as metas de negócios.Analiso dados de mercado e tendências do setor, fornecendo insights valiosos para a tomada de decisões estratégicas.Liderança Inspiradora:Motivo e inspiro a equipe a alcançar resultados excepcionais, criando um ambiente de trabalho positivo e colaborativo.Incentivo o desenvolvimento profissional contínuo da equipe, proporcionando treinamento e oportunidades de crescimento.Sou um profissional proativo, com excelente capacidade de comunicação e liderança. Possuo um forte conhecimento do mercado de Adesivos e Selantes e estou sempre buscando novas oportunidades para impulsionar o crescimento da ALLOY. Show less

Liderança Inspiradora e Resultados ExtraordináriosAtuei como Gerente de Vendas Consumo na Divisão Selantes da Marca Barone, liderando uma equipe de alta performance composta por 1 Coordenador de Vendas, 1 Estagiário de Marketing, 1 Analista Comercial, 1 Key Account, 1 Químico Responsável e 21 Representantes espalhados pelo Brasil. Sob minha gestão, a equipe se encontra em franca expansão de contratação de novos Representantes, impulsionando ainda mais nossa força de… Show more Liderança Inspiradora e Resultados ExtraordináriosAtuei como Gerente de Vendas Consumo na Divisão Selantes da Marca Barone, liderando uma equipe de alta performance composta por 1 Coordenador de Vendas, 1 Estagiário de Marketing, 1 Analista Comercial, 1 Key Account, 1 Químico Responsável e 21 Representantes espalhados pelo Brasil. Sob minha gestão, a equipe se encontra em franca expansão de contratação de novos Representantes, impulsionando ainda mais nossa força de vendas.Comunicação Eficaz e Embalagens Atraentes:Liderei a mudança completa dos layouts das embalagens da Barone, com o objetivo de criar uma comunicação mais próxima e eficaz com o consumidor final. As novas embalagens, mais modernas e informativas, fortaleceram a identidade da marca e impulsionaram as vendas.Desenvolvimento de Produtos Inovadores e Catálogo Completo:Desenvolvi e criei um novo catálogo de produtos completo e atualizado, facilitando o acesso dos clientes às informações sobre os produtos da Barone. O novo catálogo, com design moderno e informações claras, contribuiu significativamente para o aumento das vendas.Lançamento de Novos Produtos e Crescimento Exponencial:Lancei com sucesso 5 novos produtos para a linha de Selantes Barone, que geraram um faturamento mensal adicional de R$ 150 mil. Essa conquista demonstra minha capacidade de identificar oportunidades no mercado e desenvolver produtos inovadores que atendem às necessidades dos consumidores.Resultados Extraordinários e Expansão Acelerada:sob minha liderança, a Barone alcançou um crescimento de mais de 100% em relação a 2018, um resultado extraordinário que comprova minha expertise em gestão de equipes de vendas e desenvolvimento de estratégias de marketing eficazes. Show less

Gerente de Mercado Consumo - Responsável pela Operação Nacional.•Liderava uma equipe de 01 Coordenador de Vendas Key Account e 03 Coordenadores Regionais de Vendas das Regiões: Sudeste, Norte / Nordeste / Centro Oeste e Sul. Com equipe indireta de 56 Representantes + 02 Consultores de Trade Marketing: 01 na Região Sudeste e 01 na Região Sul e 02 Assistentes de Vendas no Televendas.•Resultado de 25% de crescimento em Faturamento Liquido e Atingimento do Lucro Líquido da Unidade de… Show more Gerente de Mercado Consumo - Responsável pela Operação Nacional.•Liderava uma equipe de 01 Coordenador de Vendas Key Account e 03 Coordenadores Regionais de Vendas das Regiões: Sudeste, Norte / Nordeste / Centro Oeste e Sul. Com equipe indireta de 56 Representantes + 02 Consultores de Trade Marketing: 01 na Região Sudeste e 01 na Região Sul e 02 Assistentes de Vendas no Televendas.•Resultado de 25% de crescimento em Faturamento Liquido e Atingimento do Lucro Líquido da Unidade de Negócio Consumo - Brasil.Principais Clientes:Rede Leo Madeiras, Rede Pró, Rede GMAD, Rede Madeiranite, Tambasa, Depecil, Sodmac, Center Castilho, entre outros do varejo. Show less

•Gerente de Vendas Consumo, na Divisão Consumo - AFIX®.•Liderava uma equipe de 16 Representantes Comerciais, nas Regiões dos Estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Espírito Santo.•Resultado de 11% em Margem liquida, alcançado em três meses. •Recuperação de um resultado que vinha negativo por mais de seis meses.

•Supervisor Regional de Vendas do Estado de São Paulo, na Divisão PPG Arquitetônica, Tintas Renner.•Responsável pelo desenvolvimento dos canais: Varejo, Atacado, Distribuição e Home Center.•Liderava uma equipe de 01 Assistente Técnico, 02 Vendedores Pleno, 08 Representantes e 05 Promotores de Vendas.•Grande desafio de desenvolver e crescer a marca no Estado de São Paulo. Crescimento de 30% no período de Agosto/14 a Novembro/14 comparado com o mesmo período do ano de 2013. Em 2014 -… Show more •Supervisor Regional de Vendas do Estado de São Paulo, na Divisão PPG Arquitetônica, Tintas Renner.•Responsável pelo desenvolvimento dos canais: Varejo, Atacado, Distribuição e Home Center.•Liderava uma equipe de 01 Assistente Técnico, 02 Vendedores Pleno, 08 Representantes e 05 Promotores de Vendas.•Grande desafio de desenvolver e crescer a marca no Estado de São Paulo. Crescimento de 30% no período de Agosto/14 a Novembro/14 comparado com o mesmo período do ano de 2013. Em 2014 - Crescimento de 11% em Margem. •Recuperar a autoestima dos funcionários e representantes, realizar análise de swot, análise geográfica para identificar oportunidades.•Criar e seguir plano estratégico para suportar o crescimento com sustentabilidade. Show less

•Lidera equipe de 01 Coordenador de Trade Marketing, 01 Assistente de Trade Marketing, 07 Promotores de Vendas, 04 Vendedores e 04 Representantes;•Responsável por traçar as metas smarts (atingíveis) para equipe, orientando quanto às oportunidades. Crescimento de 30% no período de 2013 vs. 2012.•Gerencia o trabalho de todas as áreas de vendas, de forma a manter uma uniformidade nas informações e integração entre os setores;•Acompanha monitora e faz correções quando necessárias para… Show more •Lidera equipe de 01 Coordenador de Trade Marketing, 01 Assistente de Trade Marketing, 07 Promotores de Vendas, 04 Vendedores e 04 Representantes;•Responsável por traçar as metas smarts (atingíveis) para equipe, orientando quanto às oportunidades. Crescimento de 30% no período de 2013 vs. 2012.•Gerencia o trabalho de todas as áreas de vendas, de forma a manter uma uniformidade nas informações e integração entre os setores;•Acompanha monitora e faz correções quando necessárias para alinhar as estratégias•Dar soluções imediatas, caso a caso, prezando pela disciplina, o bom desempenho e clima de todo o quadro funcional.Principais clientes:Grupo de Materiais de Construção: Okinalar, NikkeyBraz, Rede Construir, Elétrica Takei, Lojas Mel. Redes de Supermercados: Sonda, Rede Coop, Rede Lopes, Rede Barbosa, Rede Chama, Rede Shibata, Rede Ricoy, entre outros do varejo. Show less

•Responsável pelo controle de budget de Marketing Central.•Coordenação de logística das campanhas promocionais nacionais;•Responsável pelo controle e distribuição dos materiais promocionais. •Desenvolvimento de brindes promocionais; Resultado obtido: Mais de 200 mil reais recuperados e disponibizados no mercado. De materiais que estavam em estoque inutilizados.•Desenvolvimento de fornecedores específicos para exposição de duchas;•Acompanhamento de campanhas… Show more •Responsável pelo controle de budget de Marketing Central.•Coordenação de logística das campanhas promocionais nacionais;•Responsável pelo controle e distribuição dos materiais promocionais. •Desenvolvimento de brindes promocionais; Resultado obtido: Mais de 200 mil reais recuperados e disponibizados no mercado. De materiais que estavam em estoque inutilizados.•Desenvolvimento de fornecedores específicos para exposição de duchas;•Acompanhamento de campanhas institucionais;•Análise dos Volumes / Faturamentos / Margens dos principais clientes, para melhor direcionamento dos investimentos da companhia;•Responsável pela elaboração de relatórios gerenciais para diretoria; Boletim de Trade Marketing, Ação de Inverno, Carta de Vendas com ações.•Visão analítica voltada a maximizar os resultados da organização;•Controle de verbas táticas para ações de “Sell in e Sell Out”. Show less

•Responsável pelo desenvolvimento dos clientes, atuando como consultor de vendas, mostranto que ao melhorar o mix de produtos, ele também melhora sua rentabilidade.•Responsável por programar ações de relacionamento para estreitar as relações entre a empresa e seus clientes.•Estruturar um planejamento de visitas para aproveitar ao máximo o tempo de locomoção, formando uma hiperligação da visita com o volume que o cliente precisa comprar. •Responsável pelo treinamento dos balconistas… Show more •Responsável pelo desenvolvimento dos clientes, atuando como consultor de vendas, mostranto que ao melhorar o mix de produtos, ele também melhora sua rentabilidade.•Responsável por programar ações de relacionamento para estreitar as relações entre a empresa e seus clientes.•Estruturar um planejamento de visitas para aproveitar ao máximo o tempo de locomoção, formando uma hiperligação da visita com o volume que o cliente precisa comprar. •Responsável pelo treinamento dos balconistas das lojas, para minimizar as dúvidas sobre nossos produtos.•Responsável por levar a principal missão da empresa, que é levar cor para vida das pessoas.•Retomar o desenvolvimento/crescimento do litoral SUL.•Superar o objetivo em relação à meta em volume/litros. Resultado obtido de volume: 19% de Crescimento. 2011 vs. 2010.•Desafio profissional de superar e quebrar barreiras, voltar a vender em clientes que não estavam comprando. Objetivo concluído.•Top Performance do 1° e 2° Semestre de 2011. Melhor vendedor da Regional de São Paulo Capital. Show less

•Responsável por garantir a exposição dos materiais de merchandising no ponto de venda, aplicando recursos de merchandising para atrair a atenção do consumidor e despertar o desejo de compra.•Responsável pelo treinamento dos vendedores (Akzo Nobel) e balconistas no ponto de venda.•Responsável pelo relacionamento com os diretores/supervisores/gerentes e balconistas das lojas.•Responsável por informar as principais ações do concorrente no ponto de venda.

•Análise dos Volumes / Faturamentos / Margens dos principais clientes, para melhor direcionamento dos investimentos da companhia;•Acompanhamento diário dos volumes de vendas por regional, “Objetivos vs. Realizado”. Com o objetivo de analisar o momento certo para iniciar ou parar as ações de marketing;•Responsável pelo controle de budget (diretoria de marketing), publicidade e “Over Head” (gastos fixos de funcionários), gastos fixos das gerências, capex (verba de ativo fixo), rebate… Show more •Análise dos Volumes / Faturamentos / Margens dos principais clientes, para melhor direcionamento dos investimentos da companhia;•Acompanhamento diário dos volumes de vendas por regional, “Objetivos vs. Realizado”. Com o objetivo de analisar o momento certo para iniciar ou parar as ações de marketing;•Responsável pelo controle de budget (diretoria de marketing), publicidade e “Over Head” (gastos fixos de funcionários), gastos fixos das gerências, capex (verba de ativo fixo), rebate (verba tática para ações de “Sell Out”), provisões e diferimentos (controles internos); Controle de mais de 40 Milhoes de Reais/Ano.•Coordenador do projeto de desenvolvimento do sistema de controle de verba de publicidade;•Responsável pela elaboração de relatórios gerenciais para diretoria de marketing;•Visão analítica voltada a maximizar os resultados da organização;•Integrante de projeto inovador “Cost to Serve”, com objetivo de identificar os custos efetivos de cada cliente, possibilitando análise mais acurada dos resultados reais do negócio. Show less

•Coordenação e acompanhamento dos promotores de vendas e merchandising do Brasil;•Desenvolvimento de brindes promocionais;•Acompanhamento de campanhas institucionais;•Coordenação de logística de campanhas promocionais nacionais;•Responsável pelo controle e distribuição dos materiais promocionais.