Геннадий Сергеев Email & Phone Number

• Организация и контроль работы отдела (9 сотрудников в подчинении);• Управление ассортиментом алюминиевых профильных систем (АПС). Развитие и совершенствование ассортимента. Планирование (в команде) разработки и модернизации профильных систем, а также развития направления «Фурнитура»; • Анализ динамики продаж. Проведение маркетинговой аналитики рынка, мониторинг конкурентов (ассортимент, новинки, используемые маркетинговые инструменты, проводимые маркетинговые мероприятия и их посещение, закупка и сборка образцов продукции);• Инициация и проведение маркетинговых исследований при выведении на рынок новых продуктов. Согласование оптимального ценообразования на новые продукты.Результаты:• Отдел развития ассортимента сформирован с «нуля». Разработаны бизнес-процессы, выстроена оперативная системная работа;• Выстроено коммерчески успешное управление ассортиментом профильных систем ALUTECH и направления «Фурнитура и автоматика» для алюминиевых профильных систем, что составляет 95% ассортимента компании. Ассортимент в категориях: Архитектурно-строительные системы (более 30 серий, объем продаж более 200 млн. евро); Интерьерные системы (4 системы, объем продаж 10 млн. евро в год); Витражные и балконные системы (объем продаж 15 млн. евро в год); Фурнитура и автоматика (общий ассортимент от более 30 поставщиков с более 2000 SKU, объем продаж 13 млн. евро в год; Химия (15 SKU, объем продаж до 1 млн. евро в год); Метизы (300 SKU, объем продаж 2,5 млн. евро в год); • Достигнута высокая степень удовлетворенности клиентов ассортиментом и качеством поставляемых материалов. В числе ключевых клиентов: заказчики/инвесторы/застройщики: ПИК, ЛСР, А101 Девелопмент, MR Group; переработчики: Петропрофиль, Экоокна, АтомПрофи, УКС;• Выведено на рынок с «нуля» более 10-ти новых продуктов с высокой маржинальностью. За счет увеличения доли продаж модернизированных и дорогих продуктов, ожидаемый рост выручки в 2022 году составляет не менее 20%.

• Управление операционными и коммерческими процессами работы подразделений блока маркетинг (ответственность за весь ассортимент продукции компании, В2В-продажи на территории РФ, РБ и Украины, развитие продаж на экспортных рынках: Казахстан и республики Средней Азии, Великобритания, Страны Балтии, США, Закавказские страны и Молдова, Польша (всего более 30 государств)). Организация и контроль работы сбытовой и дилерской сети;• Планирование и контроль расходования бюджета (2+ млн. евро в год);• Разработка и реализация годовой маркетинговой стратегии;• Управление ассортиментом и качеством продукции. Разработка новых продуктов, модернизация имеющихся, исключение из ассортимента неликвидных товаров. Выведение продукции на новые рынки;• Формирование ценовой политики. Организация и проведение маркетинговых исследований, анализ коммерческо-экономической информации по конъюнктуре рынков сбыта продукции; • Реализация рекламных мероприятий и кампаний в сотрудничестве со СМИ, а также рекламных акций на внешних рынках (в т.ч. совместных с зарубежными поставщиками);• Управление работой персонала в полном объеме (более 30-ти сотрудников).Результаты:• Систематизировано управление каналами сбыта. Результат: повышение маржинальности на ~25%;• Внедрена клиентская политика и бизнес-процессы по объектным продажам. Доля продаж высокомаржинальных продуктов увеличена с 30-40% до 80%;• Увеличена доля экспортных продаж (с 5% до 15-20%) – стратегическая цель по диверсификации рынков;• Объемы продаж увеличены на ~40%, маржинальность на ~20%;• В общем объеме продаж группы компаний ALUTECH алюминиевые профильные системы выведены с 35% в 2016 году на объем в 53% в 2021 году;• За время работы в должности на рынок выведено 30+ новых и модернизированных продуктов. Успешно завершена модернизация основных лидеров продаж (доля более 50% продаж) – фасадных и оконно-дверных серий;• Годовой объем продаж по направлению со 110-120 млн. евро с 2016 года увеличен к 2021 году до 180 млн. евро.

• Обеспечена загрузка на 99%+ производственных мощностей (в т.ч. в ситуации их развития);• Обеспечено достижение целевых KPI. Объемы продаж в год выведены на уровень 100+ млн. евро;• В Республике Беларусь, России и Украине в сегменте АПС бренд Алютех выведен на лидирующие позиции, а к 2016 году в России бренд Алютех стал лидером поставок системных продуктов;• Обеспечена коммерчески эффективная маркетинговая поддержка продаж экспортного направления. Сформирована с «нуля» команда, выстроена оперативная работа;• В период 2012-16 гг. разработаны и выведены на рынок 10 новых и усовершенствованы 20+ существующих продуктов;• Организовано участие компании в выставках: Mosbuild, Sibbuild, форум высотного строительства «100+» и т.п. на территории России, BAU-2017 и 2019 в Мюнхене, GlassBuild America в Атланте и Лас-Вегасе, Fitshow в Бирменгеме, Batimat в Париже;• В рамках ребрендинга ГК «АЛЮТЕХ» разработан новый логитип, брендбук и сопутствующие материалы. Адаптированы презентации по продуктам и заводу, архитектурный и технические каталоги, сайт группы компании в разделе алюминиевых профильных систем и т.д.Реализованные проекты• В рамках ребрендинга ГК «АЛЮТЕХ» разработан новый логитип, брендбук и сопутствующие материалы. Адаптированы презентации по продуктам и заводу, архитектурный и технические каталоги, сайт группы компании в разделе алюминиевых профильных систем и т.д.

Производитель изделий ТМ «Ветразь». Сфера деятельности: производство конструкций из алюминия и ПВХ, ст/пакетов

Факультет Фпк, Программа «Европейский Менеджер», Специальность Экономист-Менеджер (Специализация Менеджмент)

Факультет Информационных Технологий И Роботов, Специальность Инженер-Программист (Специализация Сапр)