At Franklin Covey, we transform organizations by building exceptional leaders, teams, and cultures that get results. When organizations partner with us, their people change behavior - both individually and collectively-in ways that have a dramatic impact. Our content, based on timeless principles of human effectiveness, is designed to help people change both their mindsets and their behavior. It is combined with a team of experts, a dynamic behavior change platform, and key metrics that deliver exceptional results again and again.

Inside Territory Sales Manager/ Sales Development Representative/ Business Development RepresentativeI serve as a trusted advisor, offering comprehensive solutions for buying and selling used equipment, trucks, and various assets.Reporting directly to the Regional Sales Manager, I am responsible for the Industrial and agricultural sector in the German and Swiss region.In my role, I am entrusted with the following responsibilities:- Selling all Ritchie Bros. multi-channel solutions within the designated territory.- Expanding sales by cultivating relationships with new businesses and developing a robust strategy for customer acquisition.- Utilizing the prescribed Playbook and executing on the Core Activity & Behaviour Script (CABS) to enhance the assigned territory's growth.- Meeting quarterly and annual production and performance targets.- Tailoring presentations using sales materials and systems to cater to both new and existing customers and secure future business.- Nurturing and strengthening customer relationships to drive sales growth, ensuring a seamless sale process through collaboration with the "Win Team."- committing to upholding Ritchie Bros.' Unreserved Commitment to Safety and prioritize the well-being of my team, co-workers, and customers.My success as a Territory Sales Manager is grounded in the following key competencies:- Territory Management: Prospecting & Developing Business, Planning, Pipeline Management.- Selling Skills: Call Preparation, Relationship Building, Building Rapport, Identifying Needs/Decision Maker, Identifying Needs/Listening, Delivering Value/Solutioning, Gaining Commitment/"Setting the Table," Gaining Commitment/Closing, Gaining Commitment/Negotiating- Procedures & Processes: Delivering Value/Deal Presentation, Deal Management, Customer Service- Equipment & Sector Knowledge: Heavy Equipment Knowledge, Maximizing Equipment Values, Market Knowledge

Sales Manager:- Akquise von Neukunden (Direktmandat)- Erarbeitung neuer Strategien zur Kundengewinnung- Aufbau langfristiger Beziehungen zu neuen (und bestehenden) Kunden- Wecken von potenziellem Kundeninteresse, Ermitteln von Kundenbedürfnissen, aktivertelefonischer Vertrieb unserer Dienstleistung und Produkte- Erstellen individueller Angebote mit Hilfe unseres CRM-Systems und deren Verfolgung biszum Abschluss- Vorbereitung von Angeboten und Verkaufsverträgen und Sicherstellung der Einhaltung vongesetzlich festgelegten Regeln und Richtlinien - Weiterentwicklung und Einarbeitung der Berater hinsichtlich der vertrieblichen Sicht sowie Definition von Entwicklungspotential in Abstimmung mit dem Management- Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebsworkshops (intern)- Selbstständige Einarbeitung neuer Werkstudent*innenRecruiting Manager:- Bewerbermanagement über Recruitingkanäle wie LinkedIn, Homepage und Indeed- Active Search über Recruitingkanäle- Eigenständige Führunf von Kandidateninterviews- Verfassung und Veröffentlichung von Vakanzen- Mitarbeit an strategischen HR Projekten im Bereich Recruiting und Employer Branding- Erstellen von Reports an Statistiken für die Erfolgsbewertung der Sourcingaktivitäten- Anpassung der access2agile Homepage in crossfunktionaler Zusammenarbeit, Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung der Performance, Präsenz und Reichweite aufallen Kanälen- Selbstständige Einarbeitung neuer Werkstudent*innen

HR:- Verantwortung der gesamten Employee Journey für interne Profile und ausgewählte Standorte mit Fokus auf Recruiting und MitarbeiterInnenbetreuung- Nutzung von aktiven und passiven Recruiting-Kanälen, um Talenten im agilen Projektmanagement zu gewinnen und Experimentieren mit innovativen Recruiting-Ansätzen- Führung des Recruitingprozesses von der Bedarfsanalyse über Vorstellungsgespräche bis hin zur Vertragsunterschrift- Ermöglichung eines angepassten Startes der MitarbeiterInnen durch gut ein konzipiertes und abgestimmtes Onboarding sowie Betreuung in administrativen Themen- Beratung der Führungskräfte an den Standorten in den Themen Personalführung und Personalentwicklung- Betreuung von eigenen Recruiting-Projekten in Bereichen wie: People & Culture, Employer Branding, Personalentwicklung, OrganisationsentwicklungVertrieb:- Entwicklung und Durchführung von Strategien zur Leadgenerierung in Zusammenarbeit mit dem Sales Development und Marketing Team- Steuerung des gesamten Deal-Life-Cycles von der Qualifizierung, der Validierung bis zum Closing- Erarbeitung von Business Cases - Abschluss und Übergabe des Kunden an das Management- Unterstützung der Geschäftsführung bei der Identifikation und Zusammenarbeit mit Multiplikatoren & Kooperationspartnern- Abstimmung neuer Kundenanforderungen mit dem Management, um Potenzial für neue Kundengruppen systematisch zu identifizieren- Stetige Entwicklung unserer Prozesse zur Steigerung der Effizienz und Qualität unserer Arbeit

Besetzung von Führungspositionen des Mittleren- und Top-Managements (Schwerpunkt: Produzierende Familienunternehmen) sowie spezialisierten Fachkräften, Active Sourcing, Research, Executive Search, Ausbau des Bewerberpools, Telefoninterviews, Direktansprache, ProfilerstellungIS Executive Consultans provide their clients with support and advice in recruiting and selecting executives and highly qualified executives and specialists in all business sectors.My tasks:-> Active sourcing/ direct search: referral sourcing -> Tools: Linkedin recruiter/ XTM/ Experteer/ Forums/ coverstorys/ cold-calls-> Market mapping + analysis, Idents, screenings, long- shortlists/ candidate-Interviews-> International placements-> B2C/B2B-> Successful relationship with our clients & candidates

- Unterstützung des Bewerbungsprozesses- Implementierung eines Performancemanagements- Administration des Recruitings inkl. Bewerbervorauswahl, -verwaltung und Terminkoordinierung- Vorbereitung von und Teilnahme an Vorstellungsgesprächen- selbstständige Koordination und Leitung des Onboardings- Betreuung der MA. in Personalfragen und Führung der Personalakten, Organisation und Durchführung von Schulungen und Workshops, Rollout einer effektiven HR-Struktur nach dem „HR Business Partner Concept“ von Dave Ulrich

- Kundenbetreuung - Neukundenakquise- Zuarbeit zum Vertriebler- Angebotserstellung kleinerer IT-Hardware