Implantação e acompanhamento das políticas comerciais da empresa e do planejamento estratégico das regiões Nordeste. Atuação na função de gestor comercial, marketing e administração de vendas. Realização do gerenciamento e desenvolvimento de canais. Planejamento de vendas,estruturação das políticas de distribuição e a administração do portfólio de produtos. Definição das campanhas de incentivo a vendas. Estruturação da equipe de vendas. Análise do desempenho das vendas e metas dos… Show more Implantação e acompanhamento das políticas comerciais da empresa e do planejamento estratégico das regiões Nordeste. Atuação na função de gestor comercial, marketing e administração de vendas. Realização do gerenciamento e desenvolvimento de canais. Planejamento de vendas,estruturação das políticas de distribuição e a administração do portfólio de produtos. Definição das campanhas de incentivo a vendas. Estruturação da equipe de vendas. Análise do desempenho das vendas e metas dos representantes comerciais. Gestão do desempenho da concorrência. Coordenação em conjunto com a direção comercial. Implementação de política de preços. Avaliação do posicionamento da marca nos pontos de venda. Show less

Responsável pela implementação das políticas comerciais da empresa e do planejamento estratégico. Atuação na função de gestor comercial, marketing e administração de vendas. Realização do gerenciamento e desenvolvimento de canais. Planejamento de vendas, estruturação das políticas de distribuição e a administração do portfólio de produtos. Definição das campanhas de incentivo a vendas. Estruturação da equipe de vendas. Análise do desempenho das vendas e metas dos representantes… Show more Responsável pela implementação das políticas comerciais da empresa e do planejamento estratégico. Atuação na função de gestor comercial, marketing e administração de vendas. Realização do gerenciamento e desenvolvimento de canais. Planejamento de vendas, estruturação das políticas de distribuição e a administração do portfólio de produtos. Definição das campanhas de incentivo a vendas. Estruturação da equipe de vendas. Análise do desempenho das vendas e metas dos representantes comerciais. Coordenação em conjunto com a direção comercial. Implementação de política de preços. Avaliação do posicionamento da marca nos pontos de venda. Show less

Gestão de equipes comerciais em múltiplos canais ( Varejo / Atacado / Distribuidor / Cash & Carry ) em âmbito nacional. Reestruturação de times comerciais, gestão da rotina de vendas, implantação da rotina comercial, participação direta no processo de criação e comercialização de novos produtos, para incremento de mix, aumento de receita e captação de novos clientes / mercados.Ampliação da área de atuação, através de prospecção, rezoneamento de áreas e contratação de… Show more Gestão de equipes comerciais em múltiplos canais ( Varejo / Atacado / Distribuidor / Cash & Carry ) em âmbito nacional. Reestruturação de times comerciais, gestão da rotina de vendas, implantação da rotina comercial, participação direta no processo de criação e comercialização de novos produtos, para incremento de mix, aumento de receita e captação de novos clientes / mercados.Ampliação da área de atuação, através de prospecção, rezoneamento de áreas e contratação de profissionais de vendas.Relacionamento direto com o time de marketing, para desenvolvimento de marca, investimentos e ações de trade.Acompanhamento financeiro, buscando o menor índice possível de inadimplência, como também redução de prazo médio de pagamento.Análise junto ao time de logística, visando redução de custos, devoluções e avarias. Show less

Responsável pela gestão da equipe e desenvolvimento comercial da região Nordeste, contratação dos representantes comerciais e manutenção da segmentação das linhas.Análise, manutenção e execução de resultados através dos indicadores chave (KPI’s) tais como, capilaridade, positivações, mark-up, análise e ampliação de PDV’s respeitando os parâmetros de segmentação das marcas.Gestão das marcas adidas e Reebok na região Nordeste, através da operação exclusiva Alpar no grande, médio e… Show more Responsável pela gestão da equipe e desenvolvimento comercial da região Nordeste, contratação dos representantes comerciais e manutenção da segmentação das linhas.Análise, manutenção e execução de resultados através dos indicadores chave (KPI’s) tais como, capilaridade, positivações, mark-up, análise e ampliação de PDV’s respeitando os parâmetros de segmentação das marcas.Gestão das marcas adidas e Reebok na região Nordeste, através da operação exclusiva Alpar no grande, médio e pequeno varejo do segmento Sportswear nas linhas de calçados e equipamentos esportivos. Show less

Responsável pela implementação das políticas comerciais da empresa e do planejamento estratégico das regiões Norte e Nordeste. Atuação na função de gestor comercial e marketing. Realização do gerenciamento e desenvolvimento de canais. Planejamento de vendas, estruturação das políticas de distribuição e a administração do portfólio de produtos. Definição das campanhas de incentivo a vendas. Estruturação da equipe de vendas. Análise do desempenho das vendas e metas dos representantes comerciais… Show more Responsável pela implementação das políticas comerciais da empresa e do planejamento estratégico das regiões Norte e Nordeste. Atuação na função de gestor comercial e marketing. Realização do gerenciamento e desenvolvimento de canais. Planejamento de vendas, estruturação das políticas de distribuição e a administração do portfólio de produtos. Definição das campanhas de incentivo a vendas. Estruturação da equipe de vendas. Análise do desempenho das vendas e metas dos representantes comerciais. Gestão do desempenho da concorrência. Coordenação em conjunto com a direção comercial. Implementação de política de preços. Avaliação do posicionamento da marca nos pontos de venda. Show less

Gestão e manutenção do budget promocional, bem como do contrato comercial dos clientes, definição e manutenção do mix de produtos de acordo com o perfil e região geográfica de cada bandeira e formato de PDV das regiões Norte e Nordeste. Desenvolvimento e gerenciamento de ações e da equipe de atendimento nas regionais das contas. Conquista de resultados de faturamento estabelecido, mediante implementação e acompanhamento do planejamento para contas. Gestão e execução do forecast e de todo… Show more Gestão e manutenção do budget promocional, bem como do contrato comercial dos clientes, definição e manutenção do mix de produtos de acordo com o perfil e região geográfica de cada bandeira e formato de PDV das regiões Norte e Nordeste. Desenvolvimento e gerenciamento de ações e da equipe de atendimento nas regionais das contas. Conquista de resultados de faturamento estabelecido, mediante implementação e acompanhamento do planejamento para contas. Gestão e execução do forecast e de todo calendário promocional das contas. Realização do controle e ações para manutenção do nível saudável de estoque dos clientes, através de relatórios e auditorias nas lojas. Acompanhamento do correto posicionamento de preço de venda dos produtos nos clientes, através do controle correto da política comercial. Controle carteira de pedidos junto da equipe multifuncional para melhoria contínua do nível de atendimento logístico. Desenvolvimento, implementação e acompanhamento das ações de alavancagem de vendas. Show less

Implantação e acompanhamento das políticas comerciais da empresa e do planejamento estratégico das regiões Norte e Nordeste. Atuação na função de gestor comercial, marketing e administração de vendas. Realização do gerenciamento e desenvolvimento de canais. Planejamento de vendas,estruturação das políticas de distribuição e a administração do portfólio de produtos. Definição das campanhas de incentivo a vendas. Estruturação da equipe de vendas. Análise do desempenho das vendas e metas dos… Show more Implantação e acompanhamento das políticas comerciais da empresa e do planejamento estratégico das regiões Norte e Nordeste. Atuação na função de gestor comercial, marketing e administração de vendas. Realização do gerenciamento e desenvolvimento de canais. Planejamento de vendas,estruturação das políticas de distribuição e a administração do portfólio de produtos. Definição das campanhas de incentivo a vendas. Estruturação da equipe de vendas. Análise do desempenho das vendas e metas dos representantes comerciais. Gestão do desempenho da concorrência. Coordenação em conjunto com a direção comercial. Implementação de política de preços. Avaliação do posicionamento da marca nos pontos de venda. Show less

Interpretação dos resultados do mês, reportando-os quando necessário. Participação na definição dos objetivos de vendas. Implantação das políticas mercadológicas da empresa nos clientes das regiões Norte e Nordeste (Atacadão / Assaí / Mateus / Carrefour / Nazaré / Líder / Formosa / Mateus / Unicompra / Super Rede / DB / Araújo / Carvalho / Nordestão) abrangendo os aspectos das vendas, merchandising e promoção. Coordenação da equipe de vendas para garantia da execução de ações propostas… Show more Interpretação dos resultados do mês, reportando-os quando necessário. Participação na definição dos objetivos de vendas. Implantação das políticas mercadológicas da empresa nos clientes das regiões Norte e Nordeste (Atacadão / Assaí / Mateus / Carrefour / Nazaré / Líder / Formosa / Mateus / Unicompra / Super Rede / DB / Araújo / Carvalho / Nordestão) abrangendo os aspectos das vendas, merchandising e promoção. Coordenação da equipe de vendas para garantia da execução de ações propostas. Monitoramento do desempenho dos clientes através do cumprimento dos KPIs estabelecidos. Planejamento e implementação das atividades promocionais, indo ao campo periodicamente para visitar as lojas dos clientes, para monitorar nível de serviço e identificação de novas oportunidades de negócio. Participação de reuniões periódicas com a equipe comercial, dividindo as ideias e sugestões para a obtenção de melhores resultados em campo, definindo, planejando e revisando as metas. Acompanhamento da rentabilidade dos produtos vendidos nas contas. Aplicação e controle das verbas promocionais. Gestão dos produtos cadastrados nas contas, conforme a estratégia da empresa. Gerenciamento das metas e objetivos. Acompanhamento e suporte quanto aos pagamentos de débitos junto às contas a pagar e receber. Desenvolvimento dos planos estratégicos de vendas. Acompanhamento das atividades da concorrência, estratégias de preço e exposição das contas. Garantia da execução das atividades promocionais em lojas através da equipe de coordenadores de merchandising e promotores. Acompanhamento dos relatórios enviados pelos promotores junto aos coordenadores de merchandising.Experiência com ferramentas disponíveis no mercado (EDI, BIS, Nielsen, gerenciamento por categorias, entre outras). Show less