Soy un Ejecutivo Comercial con MBA en Negocios, posgrado en Dirección de Empresas, Certificación Internacional en Innovación y Marketing Digital. Cuento con Experiencia en Consejos de Dirección, en el desarrollo y Planning de Negocios con más de 17 años de trayectoria profesional dentro de diversas industrias como la Retail, Compañías de Seguros, Servicios y Turismo, trabajando para empresas multinacionales de renombre y PyMes argentinas. Poseo una visión global y profunda sobre el desarrollo y ejecución de procesos estratégicos comerciales tanto para abordajes de start-ups como para la reingeniería de procesos y transformación, vinculados al desarrollo comercial de una empresa. Me especializo en la Gestión Comercial, Gestión de Cuentas Clave y Gestión del producto, lidero y desarrollo equipos de managers y especialistas con un estilo comunicativo y flexible, alineando a las personas con los objetivos de la compañía. Areas de Expertise:► Empresas de Servicios.► Industria del seguro y turismo► Empresas con perfiles en plena transformación de retail a digitales.Habilidades Profesionales:✓ Establecimiento de objetivos SMART.✓ Gestión comercial.✓ Profesionalización de equipos de trabajo. Liderazgo. Mentoring. Clima laboral participativo, enfocados y con mentalidad ganadora. Delegación de tareas. Devolución constructiva.✓ Realización de Business plan y matrices de cotización.✓ Visión global del negocio y del desarrollo comercial estratégico e integral.✓ Procesos de transformación digital retail | e-commerce✓ Gestión de consolidadas relaciones con clientes.✓ Apertura de nuevos mercados y unidades de negocio.✓ Gestión de KPI´s.Que Fortalezas & Aptitudes vas a encontrar en mi: Planeamiento estratégico. Negociador. Espíritu comercial. Escucha activa. Empatía. Resolutivo. Estilo de conducción directivo.Un poco mas sobre mi:Soy papá de 3 hijas hermosas, esposo de Caro, familiero, siempre con ganas de aprender mas sobre la vida misma.Poseo licencia de conducir al día y movilidad propia; cuento con disponibilidad para radicarme en otra ciudad / provincia / país y viajar por trabajo (Pasaporte al día y Visa USA vigente)📩 gerardoliciotti@live.com🌎 Quilmes, Buenos Aires, ArgentinaGracias por tomarte el tiempo de haber leído mi perfil!!
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Socio - CcoPway ViajesArgentina
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Gerente ComercialOrganización Piamonte Nov 2022 - PresentArgentinaEmpresa líder en Tour Operación Mayorista.Misión del puesto: Liderar la dirección y estrategia comercial de la organización, adaptar los procesos internos a la nueva realidad del turismo global, apertura de nuevos canales de venta, identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión.Colaboradores a cargo: 3 Jefes de Ventas, 16 posiciones de ventas y operaciones, 1 Responsable de Calidad, 1 Especialista en Procesos, 7 Ejecutivos Comerciales, Oficinas del interior del país y Representantes de ventas.Gestión presupuestaria: USD 30M -
Gerente ComercialEl Surco Seguros Oct 2021 - Oct 2022Buenos Aires, ArgentinaCompañía de Seguros Generales con mas de 90 añosMisión del puesto: Acompañar la transformación de la empresa en la apertura de nuevos canales de venta a nivel e-commerce, digitales y presenciales; con foco en seguros individuales, aplicando mejoras en procesos e innovando en el diseño de nuevos productos, junto con la planificación estratégica comercial.Colaboradores a cargo: 2 Jefes de Ventas, 1 Supervisor de ventas, 8 Ejecutivos Comerciales, 1 Back Office comercial, partnership con Call Centers Externos.Gestión presupuestaria: $ARS 150MHitos destacados de mi gestión actual:✓ Start-up de nuevo producto Seguro de Salud junto con nuevo ecosistema digital y on-boarding de ventas.✓ Redistribución de tareas y procesos internos con foco en la mejora de productividad y motivación del staff comercial basado en metodologías agiles.✓ Implementación de nuevo CRM y central de llamados virtual para mejorar el CX del cliente✓ Apertura de nuevos canales de venta vía Whatsapp y códigos QR✓ Generación de nuevos flujos de información interna.✓ Definición de nuevos KPIs para seguimiento de performance de Call Center según el onboarding de venta y para Ejecutivos Comerciales con foco en venta consultiva. -
Desarrollo Estratégico ComercialOrganización Piamonte Oct 2019 - Oct 2021Buenos Aires, ArgentinaEmpresa líder en Tour Operación Mayorista.Misión del puesto: Acompañar la transformación de la empresa de 100% retail a digital, con mejoras en procesos, apertura de nuevos canales de venta e incrementar la cartera de clientes, con foco en la planificación comercial para captación y acciones B2B.Colaboradores a cargo: 5 Jefes de Ventas, 1 Especialista en Procesos y 7 Ejecutivos ComercialesGestión presupuestaria: USD 37MHitos destacados de mi gestión:✓ Generé importantes acuerdos comerciales con players significativos de la industria e-commerce del turismo como Falabella/Despegar a nivel local y LATAM.✓ Lancé comercialmente una nueva unidad operativa en Uruguay para clientes fuera de Argentina.✓ Focalicé a los colaboradores hacia la obtención de resultados operativos positivos más que a volúmenes de venta, iniciando un cambio de cultura en las personas con foco en la rentabilidad del negocio.✓ Creé e implementé un nuevo formato de reporte para medir productividad de los colaboradores.
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Director ComercialMundigea Feb 2017 - Sep 2019Provincia De Buenos Aires, ArgentinaMarketplace de productos turísticos de Grupo GEA Argentina.Misión del puesto: Dirección de la estrategia Comercial de startup en canales on-off line y abordar de manera integral la apertura de diversos puntos de venta físicos vinculados al sitio e-commerce.Colaboradores a cargo: 1 Proyect Manager, 1 Gerente de MKT, 1 Gerente de Producto, 1 Gerente administrativo. Gestión Presupuestaria: Budget de USD10M.Hitos destacados de mi gestión:✓ Responsable por la definición de presupuestos, del ROI y de los contenidos. ✓ Realicé el lanzamiento y apertura de 40 puntos de ventas físicos en todo el país con inversión en la marca.✓ Logramos tener +300 marcas blancas de agencias de viaje socias que publicaran “contenido Mundigea".
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Gerente ComercialAssist Card Jun 2015 - Jan 2017Provincia De Buenos Aires, Buenos Aires, ArgentinaMisión del puesto: Ejecución del plan comercial y presupuestoColaboradores a cargo: 7 Gerentes Comerciales (Call Center, BUE, COR, ROS, MDZ, Corporate, Web).Gestión Presupuestaria: USD69MHitos destacados de mi gestión:✓ Llevé a cabo diferentes programas de coaching de los ejecutivos comerciales retail y corporate para métodos de venta y así lograr rentabilizar las unidades de negocios. ✓ Gestioné y lideré campañas de fidelización de Key Customers.✓ Revisé ambiciosos presupuestos de inversión por canal de ventas.✓ Durante mi gestión aumentamos un 20% la facturación del canal retail.✓ Generé acuerdos estratégicos con la primera línea aérea para Assist Card a nivel global. -
Gerente ComercialAxa Assistance Argentina Feb 2011 - May 2015ArgentinaMisión del puesto: Dirección comercial de las 4 líneas de negocioColaboradores a cargo: 1 Manager Corporate, 1 Manager Home | Concierge, 6 Ejecutivos de cuentaGestión presupuestaria: USD15M Hitos destacados de mi gestión:✓ Desarrollé productos tailor made para nuevos clientes.✓ Apertura de red de representantes de ventas en UY.✓ Definí las estrategias de rentabilidad para las diferentes líneas de negocio en ARG, UY, PY y CH.✓ Negocié con grandes cuentas obteniendo resultados rentables y beneficiosos para la empresa.✓ Lideré la transformación cultural llevando a la empresa al modelo de Hunter/Farmer en ARG y CH.✓ Llevé a cabo el proceso del start-up de la línea de negocios “Travel” para el canal Retail en ARG y UY, alcanzando una facturación de USD1.5M en los primeros 2 años✓ Logré el primer acuerdo con la originaria línea aérea de todo LATAM para AXA Assistance. -
Gerente Del Canal Gsa'S, Agencias De Viaje Y Lineas AéreasAig Mar 2005 - Feb 2011Provincia De Buenos Aires, Buenos Aires, ArgentinaCompañía líder en en mercado asegurador mundial. Misión del puesto: Líder del staff comercial; a cargo de aplicar las políticas comerciales a fin de aumentar facturación de la línea Travel insurance.
Gerardo Liciotti Education Details
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Diplomatura En Blockchain & Cryptocurrencies -
Business Expert - Gestión Y Administración De Empresas -
Certificación Profesional Innovation Management / Doinglobal (Silicon Valley, Ca, Usa) -
Direccion De Empresas -
International Marketing
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Publicidad Y Marketing
Frequently Asked Questions about Gerardo Liciotti
What company does Gerardo Liciotti work for?
Gerardo Liciotti works for Pway Viajes
What is Gerardo Liciotti's role at the current company?
Gerardo Liciotti's current role is Socio - CCO.
What schools did Gerardo Liciotti attend?
Gerardo Liciotti attended Universidad Del Cema, Thepowermba, Universidad De Salamanca, Uade Business School, Universidad Del Cema, Universidad Nacional De Lomas De Zamora.
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