Responsable Comercial FY 2015/2016Somos una empresa de desarrollo de Software con presencia local e internacional . Nos desarrollamos en el mercado de IT desde 1990 como socios estratégicos de Microsoft; Oracle; IBMNuestras Principales actividades son: Desarrollo de aplicaciones de Software en entorno .Net y/o Java. Desarrollo de productos -Llave en mano-Staffing de recursos con perfiles funcionales y tecnicos.Construimos aplicaciones bajo la modalidad -Software… Show more Responsable Comercial FY 2015/2016Somos una empresa de desarrollo de Software con presencia local e internacional . Nos desarrollamos en el mercado de IT desde 1990 como socios estratégicos de Microsoft; Oracle; IBMNuestras Principales actividades son: Desarrollo de aplicaciones de Software en entorno .Net y/o Java. Desarrollo de productos -Llave en mano-Staffing de recursos con perfiles funcionales y tecnicos.Construimos aplicaciones bajo la modalidad -Software Factory-Implementamos Soluciones de Negocios (CRM y/o ERP) Show less

Armado y administración del equipo de profesionales que atiende los clientes del segmento Mid Market de Microsoft. Head de un equipo regional compuesto por Ejecutivos de Partners; Ejecutivos de cuenta; Técnicos de Pre-venta y Especialista en licenciamientos (Argentina- Uruguay- Chile). Representación del equipo de Mid Market ante la dirección de Microsoft Primer punto de escalación y coach de los representantes del equipo. Armado y Planificación del ecosistema de Partners… Show more Armado y administración del equipo de profesionales que atiende los clientes del segmento Mid Market de Microsoft. Head de un equipo regional compuesto por Ejecutivos de Partners; Ejecutivos de cuenta; Técnicos de Pre-venta y Especialista en licenciamientos (Argentina- Uruguay- Chile). Representación del equipo de Mid Market ante la dirección de Microsoft Primer punto de escalación y coach de los representantes del equipo. Armado y Planificación del ecosistema de Partners responsable de la atención de los clientes de Microsoft de acuerdo con los lineamientos propuestos por Latam para cada Año Fiscal.Manejo de Pipeline y Forecast a Partners pre SEF, a fin de analizar el comportamiento y la aproximación del número de la subsidiaria compuesta por tres países. Liderazgo de la SEF Regional Interna (Sales Forecast Framework) previa presentación del comportamiento del mercado a los efectos del control del Negocio y posterior Forecast para su presentación ante la dirección de la subsidiaria SouthCone Desarrollo de Partners y Resellers según los estándares que propone MS Latam. Armado y administración del Budget destinado a descuentos, reembolsos y beneficios para los socios de negocios. Liderazgo de las campañas y los programas para Partners y Clientes Finales, asegurando el cumplimiento de los objetivos relacionados a la satisfacción al clienteArmado e implementación de propuestas para la motivación y de formas de compensación para el equipo por el cumplimiento de los objetivos propuestos.Participación en la decisión del Budget de Marketing, según correspondiera con el fin de hacer efectivas las campañas lanzadas al mercado mediante PBP & PSP como valor agregado a los Partner Presentación de los resultados de performance del equipo a Microsoft, incluyendo el análisis del negocio, highlights & lowlights, y el plan de acción para exceder las metas propuestas.Negociación final de grandes Deals. Show less

Desde un general:Realizando un asesoramiento técnico-comercial en forma personalizada a potenciales clientes respecto a inversiones de alta tecnología, colaborando, presupuestando y diseñando soluciones de conectividad, seguridad y administración de redes con productos HW y SW lideres en el mercado.Desde lo técnico:Integrando voz y datos, soluciones multiservicio y multiprotocolo (IP, Frame Relay; ATM), ampliación de la visibilidad de toda la red, implementación y configuración de… Show more Desde un general:Realizando un asesoramiento técnico-comercial en forma personalizada a potenciales clientes respecto a inversiones de alta tecnología, colaborando, presupuestando y diseñando soluciones de conectividad, seguridad y administración de redes con productos HW y SW lideres en el mercado.Desde lo técnico:Integrando voz y datos, soluciones multiservicio y multiprotocolo (IP, Frame Relay; ATM), ampliación de la visibilidad de toda la red, implementación y configuración de los diferentes componentes a solución Firewall (Check Point), en plataformas (SUN; NOKIA): Servidores de autenticación con passwords variables, encripcion datos etc.; así de la misma forma agregando distintos valores tales como soporte, instalación, educación, mantenimiento y consultoría.Desde lo comercial:Presentando la firma en distintas licitaciones buscando el posecionamieto en el mercado de las grandes cuentas.Controlando y agregando a la cartera de clientes “nuevos”, empresas y Canales, desde convenios comerciales, creando alianzas, ya sean nacionales o internacionales, de esta forma elaborando contratos de confidencialidad y porcentajes en las participaciones de ganancias, lineamientos de descuentos según continuidad de negocios presentados, envergadura o logística. Acompañamiento a la red canal Manteniendo reuniones diarias con el área de marketing a fin de transmitirle las necesidades de los clientes, según el relevamiento de los ejecutivos a cargo, para de esta forma diseñar proyectos, estrategias comerciales, exposiciones todo aquello que pueda generar un valor agregado a la infraestructura de ventas Show less