Gerardo Lopes Email & Phone Number

Responsável por desenvolver, implementar e executar planos estratégicos para atrair potenciais parceiros, retendo os existentes, dimensionando novas parcerias, desenvolvendo novas frentes de negócios e construindo um forte pipeline de receita;Gerenciamento de contas nacionais com representatividade de faturamento em aproximadamente 36% do resultado da PayJoy no Brasil.Responsável por desenvolver e gerir contratos, definindo a relação comercial, assim como a gestão financeira de comissionamentos, rebates e encontro de contas;Espírito colaborativo sempre na busca de soluções e oportunidades que direcionam o atingimento dos objetivos;Interação com áreas de Merchant Ops, Partner Success e Customer Experience a fim de garantir a sincronização entre áreas e consequentemente ofertarmos uma melhor solução ao cliente;Planejamento de ações junto a área de MKT e Trade MKT, visando um melhor aproveitamento das datas sazonais, a fim de garantir a implementação das ações e campanhas de incentivo objetivando o sucesso do atingimento das metas;Responsável em desenvolver relacionamentos, aumentando a base de parceiros existentes objetivando fortalecer a relação comercial em detrimento da operação PayJoy no Brasil;Capacidade de simplificar e sintetizar estruturas complexas para comunicar valor de forma eficaz;Resultados: Crescimento de 39% em faturamento YTY e redução do FPD (Inadimplência) em 62%

São Paulo E Região, Brasil

- Gerenciamento da operadora TIM e Hipermercado Big para a LG em todo Brasil;Atuação direta em todos os canais de vendas em busca de melhores resultados e crescimento de Market Share;- Responsável pelo desenvolvimento de novas oportunidades de negócio para os diversos canais de vendas: Revendas, Varejos, Lojas Próprias e Corporativo.- Participação direta nas negociações de Sell in junto aos canais, objetivando uma melhor distribuição dos produtos LG;- Apresentação de produto em Convenções, Road shows e Encontros Regionais;- Atuação direta com Diretores e Gerentes de Canais;- Responsável pela gestão da estrutura Nacional de Varejo da operadora TIM para a LG;- Planejamento estratégico para metas de curto e longo prazo, de acordo com as tendências de mercados e objetivos da empresa;- Participação na “Mesa de Compra” de produtos LG para operadora TIM;- Atuação no plano de ações da área de Marketing e Trade Marketing para os canais de venda.

São Paulo

- Gestão indireta de 4 Coordenadores, 30 supervisores de campo e 190 consultores de venda;- Responsável pelo Trade Marketing da conta TIM para todo o Brasil;- Ações de Sell out - Desenvolvia, implementava e media efetividade das ações diante da estratégia e política comercial Samsung para conta TIM;- Atuação direta nos canais de vendas em busca de melhores resultados e crescimento de Market Share;- Participação direta em negociações de Sell in junto aos canais, objetivando uma melhor distribuição e Market Share;- Análise e controle de investimentos para os Pdvs;- Atuação direta no levantamento de necessidade no que diz respeito a treinamento de produto, objetivando melhor conhecimento da força de vendas e melhores argumentações;- Atuação direta junto aos 20 maiores Dealers TIM, buscando uma melhor distribuição dos produtos Samsung e incremento do Sell out.

Rio De Janeiro

- Responsável pelo Sell out do Retail Program Nokia para a regional RJ;- Gestão sobre uma equipe de 85 profissionais de vendas, consultores/Trade Market e supervisores de campo;- Responsável pelo desdobramento do processo de vendas e gestão do Programa Retail Nokia; - Atuação direta junto às operadoras TIM, Claro e Vivo – Rio de Janeiro;- Responsável pelo desdobramento das metas individuais e coletivas. Assim como acompanhamento para atingimento das mesmas;- Responsável pelo roll out das ações negociadas nas regionais da TIM, Claro e Vivo – RJ. Assim como garantir a efetividade e resultado;Conquistas:- Atingimento de market share: Conta Vivo (RJ) - 39% / TIM (RJ) – 35% / Claro (RJ) – 38% - Fonte Nielsen;

Rio De Janeiro E Região, Brasil

- Vivência em desenvolvimento e lançamento de novos produtos, através das informações e necessidades de cada segmento;- Vivencia sobre rejuvenescimento de marca, Web, Multimídia, Catálogos corporativos e de Produtos;- Desenvolvimento de mídia, merchandising, ações de mercado e campanhas para a rede de distribuição;- Elaboração e execução de treinamento de produtos para equipe de vendas.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

- Elaboração, controle e gerenciamento do Planejamento Anual de Marketing (R$ 1.700.000,00/Ano) para as marcas Kaiser e Bavária. Distribuindo as verbas de acordo com as necessidades de cada uma, garantindo um melhor retorno dos investimentos;- Análise e controle de investimentos para os pontos de vendas, através de relatórios gerenciais e análise do retorno destes;- Responsável pelo gerenciamento de 650 refrigeradores investidos no mercado (1 milhão R$);- Desenvolvimento, desdobramento e medição das ações ao Trade, através das analise de pesquisa mercadológica (Nielsen, Copernicus e internas), objetivando o crescimento da distribuição numérica e market share.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

- Responsável pela gestão de preços, volumes e margem de contribuição para os produtos Kaiser/Bavária;- Treinamentos de execução e argumentação para as equipes de Vendas e Marketing, alcançando uma equipe mais motivada e homogênea nas atividades e processos da companhia;- Elaboração e acompanhamento do Plano de Negócios da Revenda/Distribuidores, estabelecendo metas de produtividade e crescimento. Também como garantir o alinhamento do processo de vendas e política comercial da Cia. com o revendedor;- Responsável pelo Sell in junto à fábrica, garantindo o planejamento de abastecimento da Unidade de Negócio;Conquistas:- Melhor distribuição do mix de produtos Kaiser/Bavaria;- Ganho de market share – 3 pp; - Incremento de 26% nas vendas nos Pdvs com investimento de refrigeração;

Rio De Janeiro

- Gestão direta sobre 6 vendedores;- Responsável pela gestão de preços e objetivo de venda para os produtos Brahma;- Responsável pelo desdobramento das metas de venda, assim como seu atingimento;- Reestruturação de equipe de vendas buscando segmentar o mercado, através da roteirização de seu percurso em função do potencial e característica da região. Garantindo um melhor aproveitamento da equipe e otimizando os custos.

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Rio De Janeiro E Região, Brasil

Gestão Empresarial, Gestão De Negócios

Bacharel Em Administração De Empresas, Administração De Empresas

Activities and Societies: Estudo de Casos