We are a service-oriented team, with a wide range of procurement and commercial services & solutions for the fresh produce industry, committed to deliver “the best for each business”

Achiva tiene como objetivo primordial buscarle ahorros a nuestros clientes en sus compras, ubicando o desarrollando los productos que necesita en fábricas en China, con el fin de que compren directamente.

En este puesto fui responsable de la operación comercial de Ecosac. Es una de las empresas líderes en el Perú en producción y exportación de uva de mesa, langostino y pimientos en conservas. Produce además palta y lima tahiti, entre otros productos. Con uvas provee a supermercados líderes en el Reino Unido, Europa, Estados Unidos y China. Forma parte de varias alianzas comerciales con otras empresas del sector en diferentes países del Mundo. Exporta a más de 40 países en el Mundo.

En este curso comparto mi experiencia y conocimientos de esta maravillosa industria y algunos temas más como alianzas comerciales, negociación, inteligencia comercial entre otros.

En este puesto soy responsable de las ventas de Brasil, Ecuador y Venezuela. Me reportan los Gerentes de Ventas de cada uno de los países mencionados. Este puesto se presenta como un reto interesante por la complejidad política que presentan sobre todo Ecuador y Venezuela, y también por la presencia de aerolíneas domésticas del Grupo AVIANCATACA, que son AeroGal en Ecuador y AVIANCA Brasil en Brasil. El proceso de fusión en el cual se encuentra la empresa le agrega aún más difucultad al reto.

En este puesto estaba a cargo del crecimiento del programa de viajero frecuente de TACA en Sudamérica, basado en Lima. Mi enfoque principal estaba en el mantenimiento y desarrollo de tarjetas de crédito de marca compartida que generan el ingreso principal del negocio. Luego había que supervisar el mantenimiento de los socios comerciales, así como afiliación de nuevos. La responsabilidad requería constante presencia en Perú, Ecuador, Bolivia, Argentina, Uruguay y Paraguay.

En este puesto basado en la casa matriz de TACA en El Salvador era responsable de una gerencia que tenía a cargo varios productos de la empresa a nivel global. El más importante era el Programa Corporativo que es un programa de lealtad dirigido a empresas o corporaciones. También importante y a mi cargo estaba el Programa de TACA Vacaciones y de manera compartida la creación de un sistema de incentivo para las agencias de viajes. Otras responsabilidades importantes eran los GSA, representantes… Show more En este puesto basado en la casa matriz de TACA en El Salvador era responsable de una gerencia que tenía a cargo varios productos de la empresa a nivel global. El más importante era el Programa Corporativo que es un programa de lealtad dirigido a empresas o corporaciones. También importante y a mi cargo estaba el Programa de TACA Vacaciones y de manera compartida la creación de un sistema de incentivo para las agencias de viajes. Otras responsabilidades importantes eran los GSA, representantes a nivel mundial de venta TACA en países a donde no volamos, las Agencias de Estudiantes, y las Cuentas Especiales. También a mi cargo estaban las herramientas de venta como el eCenter (B2C) y el B2A (Business to Agency). Mis clientes más importantes eran la fuerza de ventas, ya que estos productos eran esenciales para el cumplimiento de los objetivos de venta de la aerolínea. Show less

En este puesto estuve a cargo de las ventas en el mercado peruano. El canal más importante son las agencias por lo que había que trabajar muy de cerca con ellos. Fue una etapa de bastante crecimiento en la región.

Curso de Gestión de Ventas en la Maestría de Dirección de Marketing y Gestión Comercial

Tuve la suerte de pasar por DBM, multinacional de Outplacement donde pude trabajar concienzudamente en mejorar mi empleabilidad siguiendo el impecable método de la red de contactos.

Estaba a cargo de la cartera de productos con las marcas Bells y Suli. La posición requería el supervisar la ventas de los productos de marca propia, así como el desarrollo de nuevos productos. También creamos nuevas marcas para usarlas en nuevas categorías con el consiguiente lanzamiento de nuevos productos.

A cargo del área más delicada del supermercado, la cual presentaba serios problemas de percepción. La responsabilidad requería negociar con los proveedores en búsqueda de la mejor calidad al costo adecuado.

Responsable por las ventas de los productos de la división en Latino América. Fue una etapa de consolidación inicialmente y de crecimiento y entrada a nuevos mercados.