-Responsable de Colombia de todos los canales, comercio minorista, hospitales y negocios gubernamentales EPS.-Desarrollar e implementar, junto con el Gerente de Producto y el Gerente General, estrategias de crecimiento y desarrollo a corto, mediano y largo plazo.-Liderar la fuerza de ventas dedicada y se asegurar que los objetivos acordados sean claramente entendidos y seguidos por la fuerza de ventas. Motivar y alentar a la fuerza de ventas para obtener los mejores resultados posibles.

Implementación estratégica los planes de acción establecidos por el negocio y orientados al crecimiento en ventas, penetración de nuevos productos y desarrollo de los mercados objetivos. Elaborar y llevar a cabo el plan de ventas asignado bajo su responsabilidad. Gestión , coordinación y desarrollo del equipo de ventas , mantener , fortalecer y crear relaciones con los principales stakeholder en el ambiente de mercado incluyendo KOL , tomadores de decisión , garantizando la creación de… Show more Implementación estratégica los planes de acción establecidos por el negocio y orientados al crecimiento en ventas, penetración de nuevos productos y desarrollo de los mercados objetivos. Elaborar y llevar a cabo el plan de ventas asignado bajo su responsabilidad. Gestión , coordinación y desarrollo del equipo de ventas , mantener , fortalecer y crear relaciones con los principales stakeholder en el ambiente de mercado incluyendo KOL , tomadores de decisión , garantizando la creación de relaciones a largo plazopara beneficio de los clientes y del negocio. Show less

Diseñar, implementar y hacer seguimiento a los programas de entrenamiento y desarrollo de la compañía para la Fuerza de Ventas, con el fin de garantizar la potencialización de las competencias, habilidades y conocimientos de los colaboradores para contribuir al logro de los objetivos corporativos.

Diseñar y coordinar los planes de mercadeo anuales para garantizar el crecimiento o mantenimiento de los productos a cargo (Winadeine®, Profenid®, Muscoril®, Synvisc® y lanzamiento de Gelicart®). -Aseguré la comunicación y la implementación y seguimiento de los planes de mercadeo al área de promoción y al área de ventas buscando alcanzar los objetivos de venta de los productos a cargo.- Aseguré óptimas relaciones con los KOL de los productos a cargo.- Ejecuté eficientemente los… Show more Diseñar y coordinar los planes de mercadeo anuales para garantizar el crecimiento o mantenimiento de los productos a cargo (Winadeine®, Profenid®, Muscoril®, Synvisc® y lanzamiento de Gelicart®). -Aseguré la comunicación y la implementación y seguimiento de los planes de mercadeo al área de promoción y al área de ventas buscando alcanzar los objetivos de venta de los productos a cargo.- Aseguré óptimas relaciones con los KOL de los productos a cargo.- Ejecuté eficientemente los recursos establecidos para cada uno de los productos, realizando una inversión favorable para la estrategia.- Realicé periódicamente análisis de mercados de los productos a cargo (ventas, P&L, forecast, distribución, DDD, Close Up, IMS).- Participación comité nuevos productos e innovación.-Realicé el lanzamiento exitoso del producto Gelicart® doblando el presupuesto de ventas para el primer año de promoción.- Recibí el premio “Biosurgery Innovation Award” por la mejor estrategia de mercadeo Synvisc® a nivel LATAM en el año 2013. Show less

Hacer seguimiento en cada ciclo promocional a los indicadores de gestión e indicadores de resultados de los Gerentes de Distrito y Fuerza de Ventas con el fin de cumplir el objetivo de ventas.- Garanticé la ejecución y seguimiento de las estrategias de marketing de los productos de la Línea de Medicina Interna Unidad Ético.- Garanticé el desarrollo de los Gerentes de Distrito y Representantes de Ventas con un adecuado entrenamiento según estrategias de la Línea de Medicina… Show more Hacer seguimiento en cada ciclo promocional a los indicadores de gestión e indicadores de resultados de los Gerentes de Distrito y Fuerza de Ventas con el fin de cumplir el objetivo de ventas.- Garanticé la ejecución y seguimiento de las estrategias de marketing de los productos de la Línea de Medicina Interna Unidad Ético.- Garanticé el desarrollo de los Gerentes de Distrito y Representantes de Ventas con un adecuado entrenamiento según estrategias de la Línea de Medicina Interna.- Aseguré el cumplimiento de la inversión asignada en los centros de costo de la Fuerza de Ventas, Gerentes de Distrito y centro de Costos Gerente de Promoción Medica.-Cumplí con el Budget en ventas de los productos de la Línea de Analgesia y Biosurgery y los crecimientos respectivos para cada marca. Show less

Hacer seguimiento a los indicadores de gestión y de resultados de la Fuerza de Ventas de la Línea Cardiodiabetes en Bogotá con el fin de garantizar el cumplimiento en cada ciclo promocional la cobertura médica, el promedio médico y la frecuencia médica, así como los indicadores predictivos en farmacias.- Garanticé la ejecución y seguimiento de las estrategias de marketing de los productos de la Línea Cardiodiabetes.- Cumplí con la cuota de ventas asignada. Buscando que cada producto de… Show more Hacer seguimiento a los indicadores de gestión y de resultados de la Fuerza de Ventas de la Línea Cardiodiabetes en Bogotá con el fin de garantizar el cumplimiento en cada ciclo promocional la cobertura médica, el promedio médico y la frecuencia médica, así como los indicadores predictivos en farmacias.- Garanticé la ejecución y seguimiento de las estrategias de marketing de los productos de la Línea Cardiodiabetes.- Cumplí con la cuota de ventas asignada. Buscando que cada producto de la línea llegara a sus objetivos en ventas y market share.- Apoyé, motivé e hice seguimiento del uso adecuado de las herramientas de auditoria disponibles como DDD, Close Up y ventas con el fin de que los representantes de ventas pudieran detectar riesgos y oportunidades y plantear las estrategias adecuadas para cada zona.- Garanticé el desarrollo de los Representantes de Ventas con un adecuado entrenamiento según estrategias de la Línea Cardiodiabetes. Hoy en día el 82% de los miembros del Distrito se encuentran en mejores posiciones dentro de la compañía. - Premio Mejor Gerente de la compañía en el liderazgo e implementación de los procesos de visita médica 2009.- Premio al mejor y más productivo Gerente de Distrito de la compañía en el liderazgo e implementación de los procesos de visita médica 2008 y 2009.- District Managers Champions LATAM 2008.- Premio al mejor desempeño de producto Plavix 2008. Show less

• Garantizar que se cumpla en cada ciclo promocional los indicadores de gestión de los representantes de ventas (9 en Bogotá) como cobertura, promedio y frecuencia tanto de médicos como de farmacias (indicadores predictivos) de la línea a cargo.• Garantizar la ejecución y seguimiento de las estrategias de marketing de los productos de la Línea Cardiodiabetes Unidad Ético.• Cumplir con la cuota de ventas asignada. Buscando que cada producto de la línea llegue a sus objetivos en ventas y… Show more • Garantizar que se cumpla en cada ciclo promocional los indicadores de gestión de los representantes de ventas (9 en Bogotá) como cobertura, promedio y frecuencia tanto de médicos como de farmacias (indicadores predictivos) de la línea a cargo.• Garantizar la ejecución y seguimiento de las estrategias de marketing de los productos de la Línea Cardiodiabetes Unidad Ético.• Cumplir con la cuota de ventas asignada. Buscando que cada producto de la línea llegue a sus objetivos en ventas y market share.• Apoyar, motivar y hacer seguimiento del uso adecuado de las herramientas de auditoria disponibles como DDD, Close Up y ventas con el fin de que los representantes de ventas puedan detectar riesgos y oportunidades y plantear las estrategias adecuadas para cada zona.• Garantizar el desarrollo de los Representantes de Ventas con un adecuado entrenamiento según estrategias de la Línea Cardiodiabetes. Show less

• Dirigir y gerenciar el equipo de promoción médica de la línea Farma del norte de Bogotá y Boyacá. Coordinar, ejecutar, dirigir el cumplimiento de las estrategias de mercadeo de la línea de los productos PLAVIX- APROVEL – HIPERLIPEN – CORDARONE – STILNOX – XATRAL – WINADEINE - FAMONOX. Llevar al equipo al cumplimiento de la cuota en ventas.

Liderar el equipo de visita medica de la Línea de Neurociencias a nivel Colombia.Garantizar la implementación de las estrategias de mercadeo de los productos Eranz y Efexor.Asegurar el cumplimiento en ventas de la Línea Neurociencias.

• Lanzamiento, promoción y venta de la Línea de vacunas PREVENAR en las ciudades de Bogotá, Medellín, Pereira, Armenia y Manizales.

• Promoción de la Línea de salud femenina manejando productos de terapia de suplencia hormonal y vitaminas prenatales en el sur de Bogotá.

• Promoción de la línea cardiovascular y osteoporosis, visitando médicos especialistas y generales en estas áreas, con el fin de cumplir con las metas y presupuestos de ventas de la zona de la Fundación Santa fe. Se logro el mejor market share de COZAAR – HYZAAR – FOSAMAX - VIOX a nivel país a través de la prescripción médica y DDD.