Germán Fernández Email & Phone Number

Manuel Maria Contreras No.59,San Rafael, Cuauhtemoc

Mexico, D.F.

- Fundador y CEO de BIMTEC, primer Business Partner de IBM en México para la solución tecnológica enfocada a Marketing, UNICA. - Responsable de la dirección de todas las áreas funcionales de la empresa: Ventas, Marketing, Relaciones Públicas, Administración, Finanzas, Recursos Humanos, IT.

- Mi buen desempeño me valió la recontratación en Pilgrim´s agregando a las responsabilidades de Marketing la de las ventas de la importante cuenta de Costco. - Tareas prioritarias: Reconstrucción del área de Marketing (KPI´s, procesos), Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos de valor agregado, Incrementar participación de mercado.

• Desarrollo de los primeros Marketing Plans de la empresa (uno para cada empresa del grupo) y Businesses Plans (uno para cada cliente clave).• Construcción del departamento de marketing lo cual incluye contratación de personal, descripciones de trabajo, KPI´s y procedimientos.• Desarrollo y lanzamiento del colchón novedoso Dual Comfort System que de un lado es firme y del otro suave. • Desarrollo y ejecución de diversas promociones al consumidor de valor agregado por primera vez, diferenciadores de los acostumbrados descuentos en precio. Ejemplos: Teléfonos celulares, almohadas, pantallas, home theaters). Se incluye un análisis de efectividad. • Mejoramiento significativo en la producción y ejecución de los spots de TV de Tiendas Atlas (produzco 1 nuevo spot por semana) • Implementación de un programa de research profundo para conocer a nuestros consumidores y categoría en los general: Valor del Mercado (piezas y monto), Posicionamiento y Usos & Habitos. • Responsable de la fuerza de promotoras (80 personas a nivel nacional). Diferentes y accionables reportes se han generado para conocer mejor la realidad del campo y actividades de la competencia (Reportes de ventas, Share of Floor, Competencia).

• Desarrollo y ejecución de los planes de marketing, investigaciones de mercado, análisis y contratación de medios de comunicación, promociones al consumidor y clientes, trade marketing, corregir desviaciones vs. objetivos establecidos. Objetivo clave: Desarrollo y lanzamiento de nuevos productos y construcción de marca para diferenciar de commodity. • Implantación de un profundo programa de investigación de mercados que nutriera de información relevante e indispensable para el cumplimiento de los objetivos estratégicos. Esto incluyó el primer U&A de la empresa y un estudio especial de posicionamiento.• Desarrollo y lanzamiento de campaña de comunicación masiva (TV, radio, billboards). A pesar de tener un presupuesto modesto, obtuvimos éxito sobresaliente en términos de TOM (de 27% a 35%), Brand Awareness (de 54% a 70%) e Intención de compra (+20%).• Construcción desde cero de los departamentos de Marketing y R&D. La eficiencia creció significativamente a partir de la creación de Gerentes de Marketing Regionales y al establecimiento de procedimiento específicos de R&D que incluyen análisis de factibilidades técnico-financieras.• Lanzamiento de nuevos productos con valor agregado: (nuevos tamaños, ajuste en formulación, ad-hoc para clientes específicos). En solo 2 años, la mezcla de productos con valor agregado - en el canal de autoservicios – creció de 2% a 25%.

• Responsable de todos los aspectos gerenciales de marketing para la totalidad del portafolio de marcas. Desarrollar y ejecutar el plan anual, administración del presupuesto, conducir y analizar los diferentes estudios de mercado, planeación de medios y su correspondiente análisis, desarrollo y ejecución de promociones al consumidor, corregir desviaciones vs. objetivos.• Pro Plan. Consolidación del liderazgo dentro del segmento Super-Premium (50&% SOM). Implantación de publicidad masiva por primera vez en la historia de la Región Latinoamérica. Desarrollo y ejecución de un bien diseñado plan de servicios profesionales entre líderes de opinión (médicos veterinarios) para ganar la primera recomendación al consumidor final. • Cat Chow. Crecí Cat Chow de 18% a 30% SOM logrando una sólida 2da posición de mercado a través de destacar la diferenciación del producto con los insights del grupo objetivo. El modelo establecido en México fue repetido en el resto de la Región Latino América. • Dog Chow. Programa de reposicionamiento sacando ventaja de las experiencias globales exitosas. El SOM incrementó de 7% a 12%.

• Peñafiel (75% de las ventas totales). Diseño de su estrategia de relanzamiento basado en relevantes insights del mercado y consumidores (Panel Detallistas, U&A, Ad Trackers y Estudio de Posicionamiento). Se desarrollo y ejecutó una nueva campaña de comunicación masiva (TV, radio, billboards, prensa) que incrementaron significativamente TOM, Brand Awareness e Intención de compra. • Aguafiel. Mercado de prueba (Guadalajara) y lanzamiento nacional incrementando significativamente el SOM (de 7% a 16% y de 2% a 12%, respectivamente). Publicidad masiva (TV, radio, billboards, prensa) y agresivas actividades al consumidor y comercio fueron desarrolladas e implementadas. • Orange Crush. Reposicionamiento de la marca combinando lineamientos globales y adecuaciones locales. El SOM se incrementó de 10% a 21% dentro del segmento sabor naranja. Medios masivos fueron usados.• Ejecución de 3 relevantes promociones al consumidor contribuyendo a volúmenes adicionales.

• Carlos V Cajetoso. Relanzamiento de la marca logrando duplicar el SOM (de 5% a 10%). Se desarrollo e implanto medios masivos (TV, radio, billboards, prensa).• Chocolates Larín. Consolidación del liderazgo dentro del segmento granel (Botecitos Larín 45% SOM en chocolates a granel) y barras con rellenos especiales (nueces, almendras, cajeta). Desarrollo e implantación del programa de lealtad al comercio más importante jamás realizada al canal mayorista (65% de las ventas totales). El programa duró 12 meses y trajo incremento en ventas de 8% sobre estimados previos en momentos de contracción de la categoría.

• Ajax. Lanzamiento de la extensión de línea Ajax con Expel creando un nuevo nicho de mercado. La marca llegó a 7% de SOM en sus primeros 8 meses. Todo el mix de marketing fue desarrollado: Fórmula, empaque, campaña de comunicación, promociones, estrategia de precio, distribución, exhibición.• Fabuloso. Lanzamiento de extensiones de línea (aromas y presentaciones) así como exitosos planes de publicidad y BTL. El SOM creció de 11% a 24% en 1.5 años. Involucró el desarrollo y lanzamiento de una nueva campaña de comunicación masiva (TV, radio, billboards, prensa). La campaña hoy todavía es usada con adaptaciones ejecucionales. • Ajax Amonia y Ajax Bicloro. Consolidación de liderazgo en sus respectivos segmentos (55% y 65%, respectivamente).