Germán Kibel Email & Phone Number

Buenos Aires, CABA, AR

Santiago, CL

Santiago, CL

• Principales funciones:
• Simplificar, acelerar, crecer y rentabilizar el desarrollo del nuevo canal de e-Commerce.
• Definir e implementar la estrategia comercial del B2C tanto directo como indirecto.
• Desarrollar la presencia de CCU en las distintas plataformas digitales.
• Desarrollar plataforma propia de B2C y B2B
• Implementación de procesos y mejoras

Santiago, CL

• Principales Funciones:
• Desarrollo y generación credenciales de un área nueva en la Cía.
• Evaluación, Revisión de Route to Market, Preventas, Distribuidores y Supermercados.
• Definición de roles, rutinas y responsabilidades de las distintas posiciones comerciales.
• Búsqueda continua de oportunidades de mejora y eficiencia de los procesos comerciales.
• Implementación de procesos y mejoras

Santiago, CL

• Principales Funciones:
• Detección y propuestas de Revenue, analizando la cadena de valor de cada Canal.
• Adaptación y desarrollo de planes comerciales por Canales, Marcas, Empaques y Regiones.
• Desarrollo de actividades y materiales para el Punto de Ventas
• Salidas frecuentes al mercado, visita a clientes, salidas con Ventas y Proveedores.Principales Logros:
• Diseñé e implementé el plan Trade Marketing Trimestral, bajada de planes de Marcas de los próximos 3 meses a Ventas, resultados del trimestre anterior.

Santiago, CL

• Principales Funciones:
• Detección de oportunidades de mercado y desvíos de las estrategias de las marcas.
• Inteligencia competitiva y análisis de la ejecución en los Puntos de Venta.
• Revenue Growth Management y Pricing, congruencia entre Marcas, Empaques, Canales y Regiones
• Presentaciones de resultados a Dirección, Ventas y Marketing.
• Relación con proveedores y agencias de investigación y de marketing, negociación y coordinación de plazos y condiciones, entrega de estudios y bases de datos.Principales Logros:

Santiago, CL

• Principales Funciones:
• Implementación de la herramienta de gestión del punto de ventas, a través de sus cuatro pilares Segmentación, Ejecución, Margen y Satisfacción.
• Generar cultura organizacional, a través del uso de la herramienta y brindando soporte y seguimiento a la Fuerza de Ventas, Marketing y Trade con el objetivo de maximizar la rentabilidad del negocio y lograr mayor.
• Implementé exitosamente el modelo propuesto para el PPM en las cinco Preventas.
• Ajusté el modelo chileno a las necesidades y realidades del mercado de Argentina.
• Diagnostiqué el estado de situación de la operación de Argentina y expuse los gap´s versus las operaciones de CCU Cervezas, ECCU s.a. y La Comercial CCU, todas filiales de Chile (Ideal a replicar).

Buenos Aires, CABA, AR

Buenos Aires, CABA, AR

Ciudad De México, MX

• Principales Funciones:
• Confección del Business Plan del canal Moderno alineado a los corredores estratégicos corporativos.
• Desarrollo, liderazgo y coordinación de estudios, materiales y actividades. Principales Logros:
• Diseñé e implementé procesos de mejora y Catálogo Electrónico para acortar el tiempo de llegada al mercado en lanzamientos y actividades promocionales, ganando de 7 a 10 días.
• Desarrollé y establecí lineamientos de ejecución, roles de marcas y empaques en función de la estrategia.
• Diseñe e implementé la segmentación del canal a través de conceptos como, Revenue Map, Liderazgo, Ocasión de Consumo y Ecología urbana.

Ciudad De México, MX

Ciudad De México, MX

Ciudad De México, MX

Magister, Administración Y Gestión De Empresas, General

Business Management Program

Bachelor, Business Administration

Systems Analyst