Germán Kibel Email & Phone Number

Buenos Aires, Caba, Ar

Santiago, Cl

Santiago, Cl

Principales funciones:• Simplificar, acelerar, crecer y rentabilizar el desarrollo del nuevo canal de e-Commerce. • Definir e implementar la estrategia comercial del B2C tanto directo como indirecto.• Desarrollar la presencia de CCU en las distintas plataformas digitales.• Desarrollar plataforma propia de B2C y B2B• Implementación de procesos y mejoras• Seguimiento de OKRs y P&L de las distintas Plataformas.Principales logros:• Sumar sponsor a la transformación digital, impulsando y agilizando los cambios necesarios• Expansión de la plataforma propia de venta de Empleados GBA a Referidos y Consumidor Final alcance Nacional• Implementación de un FullCommerce en 96 días para salvar los gaps vs la operación analógica

Santiago, Cl

Principales Funciones: • Desarrollo y generación credenciales de un área nueva en la Cía.• Evaluación, Revisión de Route to Market, Preventas, Distribuidores y Supermercados. • Definición de roles, rutinas y responsabilidades de las distintas posiciones comerciales.• Búsqueda continua de oportunidades de mejora y eficiencia de los procesos comerciales.• Implementación de procesos y mejoras• Seguimiento de KBI y P&L de las distintas modalidades de ventas y operaciones. • Salidas frecuentes al mercado, visita a clientes, salidas con VentasPrincipales Logros:• Diseñé e implementé mejoras en el ruteo de visita de reposición de cuentas logrando un 15% más de cobertura con el mismo presupuesto.• Desarrollé y consolidé el equipo de colaboradores a mi cargo.• Diseñé e implementé el RTM de 2 operaciones de GBA, mejorando la efectividad de vista un 10%.

Santiago, Cl

Principales Funciones: • Detección y propuestas de Revenue, analizando la cadena de valor de cada Canal.• Adaptación y desarrollo de planes comerciales por Canales, Marcas, Empaques y Regiones.• Desarrollo de actividades y materiales para el Punto de Ventas• Salidas frecuentes al mercado, visita a clientes, salidas con Ventas y Proveedores.Principales Logros:• Diseñé e implementé el plan Trade Marketing Trimestral, bajada de planes de Marcas de los próximos 3 meses a Ventas, resultados del trimestre anterior.• Desarrollé 3 nuevas posiciones en el área a mi cargo.

Santiago, Cl

Principales Funciones:• Detección de oportunidades de mercado y desvíos de las estrategias de las marcas.• Inteligencia competitiva y análisis de la ejecución en los Puntos de Venta.• Revenue Growth Management y Pricing, congruencia entre Marcas, Empaques, Canales y Regiones• Presentaciones de resultados a Dirección, Ventas y Marketing.• Relación con proveedores y agencias de investigación y de marketing, negociación y coordinación de plazos y condiciones, entrega de estudios y bases de datos.Principales Logros:• Diseñé e implementé la Foto de Éxito por Clúster, con la complejidad de diferentes estrategias de Marcas y Empaques para las distintas realidades de cada territorio.• Establecí e implementé la arquitectura de precios por Marcas, Empaques, Canales y Regiones.• Expandí el proyecto PPM de 4 a 31 Directas foco, pasando a monitorear la ejecución del 11% al 50% del volumen de la operación.• Diseñé e implementé “PPM Ejecución Focalizada” en Rosario y roll out al resto de las preventas de la cía.

Santiago, Cl

Principales Funciones: • Implementación de la herramienta de gestión del punto de ventas, a través de sus cuatro pilares Segmentación, Ejecución, Margen y Satisfacción. • Generar cultura organizacional, a través del uso de la herramienta y brindando soporte y seguimiento a la Fuerza de Ventas, Marketing y Trade con el objetivo de maximizar la rentabilidad del negocio y lograr mayor fidelización y preferencia de clientes y consumidores.Principales Logros:• Implementé exitosamente el modelo propuesto para el PPM en las cinco Preventas.• Ajusté el modelo chileno a las necesidades y realidades del mercado de Argentina.• Diagnostiqué el estado de situación de la operación de Argentina y expuse los gap´s versus las operaciones de CCU Cervezas, ECCU s.a. y La Comercial CCU, todas filiales de Chile (Ideal a replicar).

Buenos Aires, Caba, Ar

Buenos Aires, Caba, Ar

Ciudad De México, Mx

Principales Funciones:• Confección del Business Plan del canal Moderno alineado a los corredores estratégicos corporativos.• Desarrollo, liderazgo y coordinación de estudios, materiales y actividades. Principales Logros:• Diseñé e implementé procesos de mejora y Catálogo Electrónico para acortar el tiempo de llegada al mercado en lanzamientos y actividades promocionales, ganando de 7 a 10 días.• Desarrollé y establecí lineamientos de ejecución, roles de marcas y empaques en función de la estrategia.• Diseñe e implementé la segmentación del canal a través de conceptos como, Revenue Map, Liderazgo, Ocasión de Consumo y Ecología urbana.• Desarrollé y coloqué materiales innovadores en el punto de venta, mejorando la imagen y percepción de los productos ante el consumidor.

Ciudad De México, Mx

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Magister, Administración Y Gestión De Empresas, General

Business Management Program

Bachelor, Business Administration

Systems Analyst