- Dimensionar time de vendas de vendas, alocação de recursos, bem como as metas segmentadas por região, cliente e produtos;- Criar planejamento estratégico e monitorar plano tático como foco em assertividade das métricas pré estabelecidas;- Elaborar ações em conjunto com o setor de marketing com foco na geração de negócios e captação de novos clientes / oportunidades. - Reuniões periódicas com as grandes contas visando estreitar as relações comerciais e reforçar o approach junto aos profissionais estratégicos nas organizações;- Intermediar junto a matriz quanto as necessidades de aprimorar o portifólio de produtos (especificamente para os compostos Devcon);- Apresentações periódicas ao time de vendas e aos clientes quanto as potenciais oportunidades de negócios / contratos de fornecimento;- Fomentar ações em equipe que proporcionem maior interação, engajamento e foco em resultados.

- Criar, planejar e implementar estratégias de vendas e iniciativas para cada segmento de mercado e produto, através do desenvolvimento de negócios em alinhamento com o planejamento estratégico da corporação, buscando atingir as metas de vendas e rentabilidade.- Estabelecer e alcançar os objetivos de negócios, através do monitoramento regular do time de vendas, definição e implementação de planos de recuperação conforme necessário, disponibilizando e facilitando recursos para assegurar o desempenho da equipe de vendas.- Identificar oportunidades em clientes classificados como grandes contas e em novos clientes conforme estratégia definida para cada segmento e garantir a aderência as metas estabelecidas de acordo com as revisões trimestrais de budget. - Garantir a realização dos objetivos, monitorando, disponibilizando informações de mercado, compartilhando informações, coordenando o fluxo de transações de vendas, incluindo leads, ordens, contratos através do ERP Sales Force.- Estabelecer relacionamento com o cliente, apoiando o desenvolvimento de relacionamentos fortes com clientes-chave e com os principais tomadores de decisão.- Gerenciar os recursos continuamente, garantir a execução de vendas e metas do portfolio de produtos definidos, bem negociar os contratos-chave.- Estar à frente dos processos de vendas, ações e programas de desenvolvimento relevantes, proporcionar engajamento do time e integrá-los aos objetivos da organização.

- Atendimento técnico, comercial e prospecção de novos clientes referentes aos mercados da mineração, construção, siderurgia e cimenteira;- Análise e planejamento de vendas e metas anualmente;- Definição de estratégia de atuação por linha de produto, alinhado ao planejamento estratégico da empresa;- Responsável por vendas, assistência técnica, desenvolvimento de produtos, serviços e aplicações à VALE DIFL e DIFS;- Definir estratégias para apresentação e aplicação de novos produtos visando o aumento de Market Share;- Monitoramento da concorrência, avaliando aspectos técnicos e comerciais de forma a efetuar um planejamento que possa minimizar seus efeitos sobre os produtos da empresa;- Elaboração de relatórios técnicos demonstrando soluções às operações dos clientes, obedecendo as particularidades de cada aplicação;- Elaboração de propostas técnicas e comerciais;- Acompanhamento de pedidos em fabricação, propostas comerciais e futuras demandas dos clientes;- Conhecimento em materiais resistentes ao desgaste aplicados tanto na extração como no beneficiamento de agregados;- Atingimento das metas estabelecidas e objetivos estratégicos;- Monitoramento das ações de vendas internas, definindo diretrizes para melhor condução dos negócios;- Orientação e treinamento à equipe de manutenção visando oferecer a melhor forma de manuseio dos produtos.

- Responsável por vendas, acompanhamento de fabricação, faturamento e expedição dos produtos em carteira;- Suporte comercial à vendas externas;- Elaboração de propostas comerciais- Follow-up de propostas em aberto;- Emissão de relatórios de vendas com sugestões de práticas a serem realizadas de acordo com o desempenho da organização nos mercados de atuação;- Suporte à gerência com o objetivo de obtenção da melhoria contínua nos processos internos;- Emissão, acompanhamento e disposição de reclamações de clientes.

- Responsável pela análise de desenhos dos produtos;- Elaboração de preços, propostas técnicas e comerciais;- Análise crítica de fabricação dos produtos a serem orçados;- Implantação de pedidos;- Suporte à gerência em acompanhamento de pedidos em carteira e propostas em aberto.

- Suporte aos orçamentistas e vendedores nos processos internos;- Análise de pendências de orçamentação, fabricação, faturamento e expedição;- Emissão de relatórios diários de acompanhamento dos pedidos em carteira;- Registro de reclamação e pesquisa de satisfação de clientes;- Implantação e liberação de pedidos para fabricação;- Follow-up de propostas em aberto.