Germán Vega, Mba Email & Phone Number

Ecuador

Ecuador

Director de Canales de Venta (retail + externo + telemercadeo + digital), BI y Balcón de Servicios (SAC + servicio técnico + logística + financieros)

Ecuador

Gerente de proyectos estratégicos, planning y BI.

San José, Costa Rica

 Fui responsable de la dirección e introducción de la primera marca de créditos personales en la región, con un proceso de comercialización y formalización 100% electrónico. Cumplí mis metas de venta, rentabilidad y productividad desde el primer mes de operación, llegando a representar en cuatro meses el 30% de los ingresos de la empresa por créditos nuevos. Fui responsable de la presupuestación de ingresos, gastos, productividad y capacity. Además de la definición de segmentos y… Show more  Fui responsable de la dirección e introducción de la primera marca de créditos personales en la región, con un proceso de comercialización y formalización 100% electrónico. Cumplí mis metas de venta, rentabilidad y productividad desde el primer mes de operación, llegando a representar en cuatro meses el 30% de los ingresos de la empresa por créditos nuevos. Fui responsable de la presupuestación de ingresos, gastos, productividad y capacity. Además de la definición de segmentos y gestión de bases de datos. Desarrollé e implementé la estrategia comercial y operativa. Enfocando esfuerzos en medios de comunicación digitales y canales de venta electrónicos. Recluté y lideré un equipo de 25 personas. Incluyendo equipos de ventas, SAC y supervisores. Desarrollé estrategias de coaching y evaluación, para estandarizar la calidad y maximizar la productividad. Fui responsable del seguimiento de indicadores comerciales, de crédito, logística, cobros y calidad. Show less

Lima, Peru

 Junto a un equipo de consultores realizamos análisis de rentabilidad, evaluación de precios de transferencia y estrategia de distribución óptima de uno de sus insumos claves para mantener su ventaja competitiva.  Lideré el equipo responsable del análisis de estrategia, tendencias y riesgos. Lo que involucró un análisis profundo de la cadena de valor de cada una de estas industrias y la definición los puntos de control estratégicos, con el fin de encontrar fuentes que generen poder… Show more  Junto a un equipo de consultores realizamos análisis de rentabilidad, evaluación de precios de transferencia y estrategia de distribución óptima de uno de sus insumos claves para mantener su ventaja competitiva.  Lideré el equipo responsable del análisis de estrategia, tendencias y riesgos. Lo que involucró un análisis profundo de la cadena de valor de cada una de estas industrias y la definición los puntos de control estratégicos, con el fin de encontrar fuentes que generen poder monopólico. Diseñé y dirigí la ejecución de la estrategia de comunicación del equipo consultor con la empresa cliente. Show less

San Jose, Costa Rica

 Desarrollé el plan estratégico para la implementación de Marcas Privadas en las 4 cadenas de supermercados del Grupo. Los entregables del proyecto incluyeron: Portafolio de Productos, Portafolio de Marcas, Estrategia de Mercadeo, Portafolio de Proveedores Nacionales e Internacionales, Forecasting, Propuesta de Licitación y Plan de Implementación. Todo este desarrolló demandó análisis competitivo, análisis de canasta básica, comportamiento histórico del Grupo, investigación de mejores… Show more  Desarrollé el plan estratégico para la implementación de Marcas Privadas en las 4 cadenas de supermercados del Grupo. Los entregables del proyecto incluyeron: Portafolio de Productos, Portafolio de Marcas, Estrategia de Mercadeo, Portafolio de Proveedores Nacionales e Internacionales, Forecasting, Propuesta de Licitación y Plan de Implementación. Todo este desarrolló demandó análisis competitivo, análisis de canasta básica, comportamiento histórico del Grupo, investigación de mejores prácticas a nivel nacional e internacional, análisis de marcas privada nacionales, análisis de elasticidad, dirección de equipos y manejo de bases de datos con más de 30 mil SKUs y 60 puntos de venta a nivel nacional. Show less

Quito, Ecuador

 Desarrollé esta nueva unidad de negocio desde su etapa de pre-factibilidad hasta su ejecución.  Abrí mercado a nivel nacional, consiguiendo más de 20 distribuidores exclusivos y crecimientos de facturación superiores al 100% promedio anual durante los 3 años que dirigí la empresa.  Formé y lideré equipos de trabajo, generando empleo para más de 20 nuevos profesionales.

Quito & Cuenca, Ecuador

 Dirigí proyecto de pre-factibilidad para la construcción de una planta de 9 millones de dólares. Desarrollé análisis de factibilidad para la diversificación del portafolio de la empresa. Lo que involucró visitas a ferias y proveedores en Asia y Estados Unidos. Desarrolle propuesta para implementación de modelos de gestión y productividad. Lo que incluía la aplicación de KPIs comerciales y financieros (e.g. medición de tráfico por campaña, efectividad y eficiencia de personal de… Show more  Dirigí proyecto de pre-factibilidad para la construcción de una planta de 9 millones de dólares. Desarrollé análisis de factibilidad para la diversificación del portafolio de la empresa. Lo que involucró visitas a ferias y proveedores en Asia y Estados Unidos. Desarrolle propuesta para implementación de modelos de gestión y productividad. Lo que incluía la aplicación de KPIs comerciales y financieros (e.g. medición de tráfico por campaña, efectividad y eficiencia de personal de ventas, cumplimiento de presupuestos y la rentabilidad de recursos comerciales). Realicé un intercambio empresarial con su proveedor Alfagres S.A., trabajando con sus gerentes en Bogotá durante 100 días. En esta empresa realicé un benchmark de sus mejores prácticas gerenciales y comerciales. Administré una de sus líneas de producto de bajos resultados, mejorando su facturación y rentabilidad a través del rediseño de su estrategia de producto y exhibición. Implementé proyecto de TI para la medición del tráfico en sus tiendas. Realicé benchmark de los principales planes de fidelización de empresas de retail en Colombia. Show less

Quito, Ecuador

 Análisis de comportamiento de ventas y reportería para el Directorio. Desarrollo de promociones y material publicitario Inteligencia de mercados, realizando investigación de mercado en campo.

Quito, Ecuador

 Desarrollo de proyecto comercial para temporada verano 2009. Definición de portafolio de productos, costeo y establecimiento de precios Levantamiento de procesos, desarrollo de manual de funciones.

Quito, Ecuador

 Análisis de pauta, definición de medios y desarrollo de conceptos creativos.

Master Of Business Administration (Mba), Concentración En Operaciones

Activities and Societies: - Emprendedurismo y OATH Club

Mba International Program, Business Administration And Management, General, Fall Semester

Diplomado, Gerencia De Poyectos

Dirección de proyectos por medio de la metodología PMI

Bachelor'S Degree, Administración De Empresas, Marketing, Minor En Publicidad

Activities and Societies: Ganador del "Condo de Oro Estudiantil"

Master En Finanzas Corporativas, Finance, General